품목정보
발행일	2013년 09월 10일
쪽수, 무게, 크기	240쪽 \| 508g \| 17422520mm
ISBN13	9788998045296
ISBN10	899804529X

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서문 Chapter 1. 오픈마켓 광고 이기는 전략 01. 왜 오픈마켓에서 판매해야 하는가? 02. 오픈마켓에서 광고가 필요한 이유 03. 광고의 목적은 매출이다 04. 판매 건수보다 마진이 중요하다 05. 넘치는 의욕 OK! 넘치는 광고비 NO! 06. 하나에 집중하라 07. 잘나가는 마켓에 광고비를 더 투자하라 08. 성수기 VS 비수기 09. 무료광고를 이용하라 10. 카테고리 광고 VS 키워드 광고 11. 기본 아이템 광고는 필수다 12. 고객은 대가를 주어야 움직인다 13. 오픈마켓에서 충성 고객을 만들기는 어렵다? 14. 구매평은 또 하나의 광고다 15. 클릭당 광고, 과연 효율적인가? Chapter 2. 놓치고 싶지 않은 온라인 마켓 1위 G마켓 01. 광고만으로 매출 증대가 가능하다 02. 광고 입찰 방식과 광고 형태 최고가 낙찰 방식과 커트라인 낙찰 방식│이미지 등록 여부에 따른 광고 형태 03. 광고 진행 순서 및 G캐시 충전 04. 키워드 광고 검색창 파워상품│키워드 파워상품│키워드 테마샵│키워드 플러스상품 05. 카테고리의 구조와 특징 06. 대분류 카테고리 광고 대분류 플러스상품│대분류 파워미니샵│대분류 브랜드│대분류 패션소호 07. 중분류와 소분류 카테고리 광고 중·소분류 파워상품│중·소분류 플러스상품│중분류 zoom상품│중분류 투데이 스페셜 광고 중·소분류 브랜드│중·소분류 패션소호 08. 메인광고 검색창 광고배너│메인 플러스상품│포커스 아이템│오늘의 파워상품│파워미니샵 09. 기타광고 상품상세 파워상품│상품상세 배너│G베스트 플러스상품│G베스트 파워상품│특가마켓 플러스상품 10. 판매자의 순위에 날개를 다는 포커스 아이템 11. 미니샵 이벤트로 단골을 확보하라 단골구매할인/메일발송│상품평 이벤트 12. 공짜 광고 활용하기 고객을 움직이게 하는 셀러기획전│오픈마켓 안의 블로그 공간 쇼핑가이드│G마켓 안의 지식iN 쇼핑SOS 13. 광고 신청하기 상품등록 후 광고 신청│배너 이미지 광고 신청 14. 광고내역 관리 Chapter 3. G마켓과 옥션의 장점을 모은 11번가 광고 01. 믿고 살 수 있는 오픈마켓 11번가 02. 광고의 형태 03. 키워드 검색의 특징 04. 키워드 광고 키워드 추천상품(주간 및 일간)│키워드 파워상품│클릭플러스 05. 카테고리의 구조와 특징 06. 대분류 카테고리 광고 대분류 TOP5│대분류 HOT Item│대분류 특별기획전│대분류 스페셜 상품 07. 중·소분류 카테고리 광고 중·소분류 추천상품(주간 및 일간)│중·소분류 TOP3│중·소분류 인기상품 중·소분류 파워상품(주간 및 일간)│상품상세 카테고리 초이스 08. 메인광고의 특징 09. 코너광고 〉 11번가 랭킹 히트예감│도전! 랭킹│도전! 랭킹(카테고리) 10. 코너광고 〉 베스트플러스 11. 코너광고 〉 11번가 공동구매 주목! 이 공구│공동구매 신상공구 12. 코너광고 〉 11번가 해외쇼핑 대분류 Bestseller TOP3│대분류 What's HOT│중분류 BEST of BEST│소분류 추천상품 13. 기타 메인광고 검색창 텍스트링크│셀러 추천상품│오늘의 찬스│주목! 이 상품│미니몰 14. 리스팅 광고 및 쿠폰 리스팅 광고의 종류와 특징│리스팅 광고 쿠폰 15. 포털 제휴 광고 16. MD 추천 광고 검색 메인 배너│MD 패키지│제휴 썸네일│배너광고 패키지│메일링 17. 공짜 광고를 활용하라! 쇼핑가이드│셀러기획전 18. 광고 신청 및 미니몰 정보 수정 상품등록 후 광고 신청│배너 이미지 광고 신청│미니몰 정보 수정하기 19. 광고내역 관리 입찰신청관리│광고전시관리

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저자 소개 (1명)

저 : 고아라 이동 관심작가 알림신청

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좋은 소문보다 안 좋은 소문이 더 빨리 퍼진다. 상품평도 그렇다. 아무리 ‘적극추천’이 많이 있어도 하나라도 ‘추천안함’이 눈에 보이면 그 ‘추천안함’을 먼저 보게 된다. 따라서 좋은 구매평을 받는 것도 중요하지만 안 좋은 구매평에 대한 관리는 더 중요하다. 특히 판매를 시작한 지 얼마 안 된 판매자의 경우는 구매평에 신경을 많이 써야 한다. (…) 구매평이 안 좋게 올라왔다면 정중하게 사과하거나 시정하겠다는 댓글을 남기면 판매자의 이미지가 더 좋아질 수 있다. 상품평을 또 하나의 광고라고 생각하고 관리하는 판매자의 마인드가 중요하다. ---pp.59~60

요즘은 블로그를 활용하는 업체들이 많이 생기고 있다. 많은 블로거들이 물품을 구매하고 리뷰를 개인 블로그에 올려서 많은 사람들과 공유하고 있다. 개인 블로거들에게 제품을 체험하고 블로그를 통해 제품을 사용해서 체험한 리뷰를 올리게 하는 마케팅도 많이 진행하고 있다. G마켓 안에도 블로그의 기능을 가지고 있는 쇼핑가이드라는 공간이 있다. (…) 쇼핑가이드는 쇼핑에 관한 노하우를 공유하는 커뮤니티 공간이다. 판매자는 쇼핑가이드에 제품에 대한 정보성 글을 올리는 과정에서 그 글에 자신의 제품을 소개하는 방식으로 제품을 자연스럽게 홍보할 수 있다. ---pp.135~137

오픈마켓 광고는 3사가 이름만 다를 뿐이지 비슷한 부분이 많다. 대표적으로 파워상품 광고가 그렇다. 11번가만의 특징이 있다면 파워상품 목록 중 최상위의 한 상품만 파워상품 PLUS 광고(주간)라는 점이다. 파워상품 PLUS 한 구좌만 광고 기간이 일주일이고 광고 마감시간도 매주 금요일 오후 4시 20분이다. (…) 타사 광고와 마찬가지로 이 광고 또한 판매자의 실제 순위인 것처럼 보이기 때문에 구매자는 이 목록 순서를 실제 순위로 생각하는 경우가 많다. 파워상품 광고는 오픈마켓에서 파워딜러들에게 가장 인기가 많은 광고다. 광고 마감시간은 매일 오후 5시 20분이다.

---p.163

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광고, 피할 수 없다면 승자가 되라 오픈마켓에서 상품의 판매량은 상품의 노출 순위에 따라 좌우된다. 그리고 노출 순위에 가장 큰 영향을 미치는 것은 광고다. 이렇다 보니 판매자들은 치열한 광고 입찰 경쟁에 시달리며 광고비 때문에 남는 게 없다고 한숨 쉬는 게 현실이다. 이 책은 저자가 오픈마켓 판매 7년 동안 쌓은 실전 경험을 바탕으로 초보 판매자부터 빅셀러까지 참고할 수 있는 광고 노하우를 전수한다. 특히 이번 개정판은 2013년 기준으로 개편된 G마켓과 11번가의 최신 광고 종류와 특징을 담았다. 키워드 광고, 카테고리 광고, 메인 및 기타 광고를 두루 다루며 각각의 장단점과 특징, 그리고 효율적인 광고 전략을 제시한다. 유료광고뿐만 아니라 공짜로 광고할 수 있는 노하우도 엿볼 수 있다. 왜 오픈마켓에서 광고가 필요한가? G마켓에서 판매하는 상품의 개수만 3억 개로 추정된다. 이렇게 많은 상품 중에서 구매자가 둘러보는 상품이 과연 몇 개나 될까? 구매자가 상품을 구경하고 결정 내리는 과정은 대부분 목록 1~2페이지에서 끝난다. 소비자의 선택을 받는 행운은 상위 노출되는 소수 상품에만 돌아간다. 대부분의 판매자는 노출 기회를 갖지 못하고 등록한 상품을 방치할 뿐이고, 소수 빅셀러만이 매출을 올리고 있다. 하지만 판매량이 많은 판매자들 역시 고민은 있다. 상위 노출을 위해 지속적으로 광고비를 지출해야 하기 때문이다. 이는 오픈마켓의 시스템 자체가 광고비를 많이 쓴 판매자의 상품을 더 상위에 노출하는 구조이기 때문이다. 매출은 많아도 광고비 때문에 손에 쥐는 것이 없다고 푸념하는 빅셀러들을 쉽게 볼 수 있다. 경험 많고 자본력이 풍부한 판매자들조차 광고 때문에 비명을 지르는데, 자금이 부족한 초보 판매자는 오죽하겠는가. 게다가 웬 광고상품이 그리도 많고 수시로 바뀌는지, 무슨 광고가 있는지 따라잡기조차 어렵다. 최소의 비용으로 최대의 효과를 얻는 이기는 전략 오픈마켓 광고는 광고비와 매출액으로 산출된 이익만 따져서는 답이 나오지 않는다. 효율적인 광고를 집행할 수 있는 경쟁력을 갖춘 판매자들만이 빅 마켓에서 살아남는 승자가 될 수 있다. 이를 위해서는 상품의 경쟁력은 물론 소비자의 구매행동, 오픈마켓 시스템, 상품에 맞는 판매채널에 대한 이해가 선행되어야 한다. 이 책의 1장에서는 로그분석을 통한 고객 유입경로 분석, 효과적인 광고상품과 상품 구성, 광고 시기, 구매평 등 광고 집행 전에 고려해야 할 요인들을 소개하고 구체적인 문제 해결 방법을 조언한다. 또한 집행되고 끝나는 광고가 아니라 유입된 고객의 DB를 구축하고, 구매평 및 기획전 프로모션을 통해 충성 고객을 만들어 다시 판매량을 증대시켜 광고 효과를 지속시킬 수 있는 방법을 제시한다. 유료에서 공짜 광고까지 3대 오픈마켓 광고를 한 권에 이어서 책의 2장과 3장에는 각각 G마켓과 11번가의 광고상품 설명과 광고 노하우가 담겨 있다(G마켓과 합병된 옥션은 광고 영역이 G마켓과 동일하다). G마켓과 11번가의 주요 광고, 즉 키워드 광고, 카테고리 광고, 메인 및 기타 광고를 두루 살펴보며, 단순 설명을 탈피하여 각 상품들의 장단점과 특징, 그리고 효율적인 광고 전략을 제시한다. 유료광고뿐만 아니라 오픈마켓별로 기획전이나 커뮤니티 영역을 활용하여 돈 내지 않고 공짜로 광고하는 방법과 예시가 소개된다. 특히 이번 개정판은 2013년 기준으로 G마켓 및 11번가의 가장 최신 개편 사항을 반영한 책이기도 하다. 광고가 아니었던 영역이 광고 영역으로 바뀌었다는 소식을 남보다 빨리 접한 판매자는 낮은 광고비로 해당 광고를 낙찰받을 수 있다. 빠르게 변화하는 오픈마켓 환경 속에서는 정보도 힘이 될 수 있다. 광고를 해서 남는 게 있긴 있을까? 광고비는 적게 들이면서도 효율적으로 광고를 진행할 수 있는 방법이 있다. 이 책이 그 답을 알려준다.

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