들어가며_변화에 적응해야 살아남는다

1장 IR은 투자자와 관련된 모든 활동이다

1. IR은 무엇인가?
투자자에게 기업을 설명하는 활동┃관계를 관리하는 것이 시작이다
주가에 긍정적인 영향을 미친다┃기업이 IR을 해야 하는 이유

2. 기업에서의 IR 활동
IR 부서는 전략적 자산이다┃IR 부서의 고전적인 업무 영역
IPO 이후가 더 중요하다┃IR 활동은 자연 발생적이다
애널리스트가 되면 만나는 사람들┃투자자는 모든 느낌을 본다
IR 미팅의 업무 흐름

3. 한눈에 보는 IR 활동
WHO: 주체와 대상┃WHEN: 지금이 적기다
WHERE: 장소에 구애받지 마라┃WHAT: IR은 무엇인가
WHY: 기업 가치 제고를 위해┃HOW: 비전을 갖고 얘기하라

4. IR 부서의 조직
IR 부서의 하루 일과┃IR 담당자의 무기는 지성이다
주주와 회의체 관리 업무┃전문가의 길로 들어서는 기타 업무
기업 조직도에서의 위치┃배를 들고 산으로 가는 사람들

2장 시장을 이해해야 성공한다

1. 주식 시장을 알아야 성공한다
IR 담당자는 감정 노동자다┃주식 시장을 이해하면 절반은 성공
증권사의 보고서가 부족할 때┃리스크를 관리하라
2. 적정 주가를 계산하고 분석하라
당신은 프로인가┃IR 담당자는 프로다
적정 주가 산정을 위한 주요 구성┃적정 주가는 시장의 요구다

3. 생활에서 배우는 기업 가치 평가
자산 평가에 중요한 두 가지 요소┃절대가치 평가방법과 상대가치 평가방법

4. 애널리스트는 우군일까?
너무 의지하지 마라┃애널리스트를 우군으로 만들 수 있는 방법
애널리스트가 당신의 자리를 노린다

3장 연구하는 IR 전문가가 돼라

1. 기업 보고서를 읽지 못하는 IR 담당자
해석이 다른 결과를 만들 수도 있다┃기업 보고서, 대충 읽지 말고 감상하라
증권사를 그룹화해 관리하자┃시장의 언어를 잘 이용하자

2. 위기를 맞은 IR 활동
진지하게 업무에 임해라┃세상에 비밀은 없다
한순간의 실수로 자멸한 IR 담당자┃변화하는 이슈의 흐름을 잘 파악하라
적당한 거리감이 중요하다┃내가 주가를 움직일 수 있다는 착각
기업 가치를 하락시키는 IR 활동┃IR 활동의 대표적인 실패 사례: S사
IR 활동의 대표적인 실패 사례: C사┃기업을 알아야 IR이 성공한다

3. 주가 올리기와 기업 가치 제고
주가는 올리는 것이 아니다┃단기적인 주가 변동성에 주목하라
장기적인 목표는 무엇인가┃스토리텔링이 중요하다
IR 담당자의 역량이 자산이다

4. 기업의 비전이 IR 활동에서 갖는 의미
준비로 시작되는 IR의 즐거움┃기업의 비전을 좇아가는 주가
비전에 자신감을 가져라┃IR 활동의 메가톤급 무기
비전 제시에 대한 IR의 역할

4장 변화하는 세상, IR을 어떻게 할 것인가?

1. 목적을 명확히 하고 내부 자원을 활용하라
목적을 명확하게 하라┃내부 자원을 활용하라

2. IR 업무의 경쟁력, 공시에서 시작된다
IR 활동은 공시 업무로 시작된다┃공시에 중요한 네 가지 요소
공정공시 제도를 마음껏 활용하라┃공정공시는 IR 담당자를 자유롭게 한다
공시의 종류┃주요 사례를 통해 본 공정공시의 의미

3. 관계를 어떻게 관리할 것인가?
첫 만남의 중요성┃온·오프라인으로 방문 일정 탐색
자료를 만들 때 유의할 점┃실적 발표를 통해 신뢰를 쌓고 비전을 심어라
행사를 단독으로 할 필요는 없다┃좋은 것만 생각하지 마라
때로는 강하게 비전을 제시하라

4. 실적 발표를 어떻게 할 것인가?
주가를 염두에 두지 마라┃적극적인 자세로 발표하라
후속 조치를 생각하라┃말하고 듣는 소통의 장이 되어야 한다

5. IR 활동을 어떻게 평가할 것인가?
평가에 대한 오해┃가장 위험한 평가는 주가로 하는 것
정량과 정성의 사이에서 길을 묻다┃공시 업무는 대표적인 정량적 지표
잊지 말아야 할 것

5장 전략으로 승부하는 IR 활동

1. 특별한 IR이 더 낫다
평균의 함정┃특별한 IR 전략을 세우자
내 한계를 극복하는 방법┃격식보다 만남의 질이 더 중요하다

2. IR의 전략적 타깃을 정하라
투자자의 속성을 파악하라┃투자자 발굴이란 끝없는 노력
투자자를 발굴하는 방법┃결론은 우호 투자자를 확보하는 것

3. 기업의 수명 사이클을 이용한 전략
세 가지 사이클로 본 IR 활동 전략┃도입기에 들어선 기업
성장하는 기업들의 요건┃성숙기에 진입하는 기업
쇠퇴기에 접어든 기업

4. 코로나19의 교훈
코로나19가 기업에게 주는 교훈┃비대면의 정착
경제적이고 효율적인 방법으로의 이전┃어렵다고 생각할 때 더 적극적으로 하라

6장 변화를 감지해 업무의 지평을 넓혀라

1. 변화라는 새로운 옷을 입자
IR Myopia┃새로운 환경에 직면한 IR 활동
IR 부서는 전략적 비즈니스 자산이다

2. 기업의 경쟁력 확대에 기여하라
아수라 백작의 전략┃IR 활동의 범위는 어디까지인가
시장의 요구에 주목하라┃IR 담당자의 영역을 확대하라

3. 이해관계자 자본주의
누가 주주인가┃기업의 목표가 변하고 있다
이해관계자 자본주의의 등장┃IR 활동은 어떻게 변해야 하는가

4. 새로운 역할자인 IRO
IRO를 꿈꾸는 당신에게┃IR 부서 기능은 확대되고 있다
정관을 잘 정비하라┃IR의 중요 포인트가 될 ESG
생존을 위한 몸부림, 당신의 가치를 높여라