프롤로그
무역 핵심! 알고 가기

Chapter 1 무역 실전 준비

Part 01 | 자주 쓰는 인코텀즈 이해하기
· Ex-work, FOB, CIF 인코텀즈의 가격 범위는?
· Ex-work, FOB, CIF 조건 중 수출자 입장에서 편한 것은?
· FOB 출고와 선적, B/L의 소유권은?
· FOB와 CIF 출고, 공통점과 차이점 그리고 자주 하는 실수는?
· 수출자나 수입자가 FOB를 선호하는 이유
· 실전에서 자주 쓰는 FOB와 T/T 조합
· Ex-work, FOB, CIF를 생활 속에서 쉽게 이해하는 방법은?
· CIF vs CIP, 공통점과 차이점은?
· FOB 출고와 CIF 출고의 공통점과 차이점은?
· 흔히 쓰는 FOB, CIF에서 위험 분기점 적용이 가능할까?
· DDP 조건은 언제 어떻게 사용될까?
· CIF 조건에서의 출고 프로세스와 B/L 소유는?
Part 02 | 필수 무역 용어
· 가장 자주 접하는 무역 용어
· 무역 취업 준비생이 꼭 알아야 하는 기초 무역 용어
· 포워더 견적 시, 자주 쓰는 무역 용어
· C/I(Commercial invoice) vs P/I(Proforma invoice)
· 샘플 인보이스(Sample invoice)란?
· 인보이스, 패킹리스트, B/L은 언제 어떻게 쓰일까?
· ETD(Estimated time of departure)와 ETA(Estimated time of arrival)는 왜 중요할까?
· CY(Container yard) vs CFS(Container freight station)
· Freight collect vs Freight prepaid
· HS 코드(HS code)
· 크레딧 노트(Credit note) vs 데빗 노트(Debit note)
· 쉬핑 마크(Shipping mark) 활용법
· 데모리지 차지(Demurrage charge) vs 디텐션 차지(Detention charge)
· 무역 서류에 따른 수출자, 수입자 명칭 변화
Part 03 | 무역 대금 지급 방식
· T/T와 L/C 중 무엇이 더 좋고 안전할까?
· T/T는 언제, 얼마나 받아야 할까?
· L/C 무역 대금, 100% 믿을 수 있을까?
· D/P(Documents against payment), D/A(Documents against acceptance) 비교
· 알면 좋지만 실전에선 잘 안 쓰는 COD(Cash on delivery), CAD(Cash against documents)
· 무역의 기본 조합, FOB+B/L+L/C 또는 T/T
· L/C(신용장)의 종류: At sight, Usance
Part 04 | 중요 무역 서류
· 인보이스(Invoice)와 패킹리스트(Packing list)
· 인보이스, 패킹리스트, B/L에서 자주 하는 실수는?
· 마스터B/L & 하우스B/L, 오리지널 B/L & 서랜더 B/L, Telex release
· C/I(Commercial invoice), P/I(Proforma invoice), P/O(Purchase order)
· 영세율과 구매확인서

Chapter 2 무역 계약과 해외 영업 그리고 마케팅

Part 01 | 무역 계약과 수출 준비의 첫걸음
· 수출을 위한 필수 준비사항! 무엇이 있을까?
· 제품의 수출 가격은 어떻게 정해야 할까?
· 제안서, 테스트 샘플, 샘플 오더, 메인 오더 진행의 핵심은?
· 샘플의 종류와 각각의 용도
· 샘플 인보이스 작성법
· P/I(Proforma invoice)의 놀라운 기능
· P/I(Proforma invoice), P/O(Purchase order) 작성법과 항목별 체크 포인트
· P/I(Proforma invoice) 작성 시 쟁점 사항과 해결안은?
· 해상 운송(Sea)과 항공 운송(Air)의 장단점은?
Part 02 | 해외 판로 이해하기
· 해외 판로가 자사 제품 보유 여부에 따라 달라져야 하는 이유
· 무역 초보자나 경력자에게 공통으로 어려운 판로 확보
· 제조업(공장)이 오픈마켓 하면 망하는 이유
· 초보 무역 기업이 수출 시, 고려해야 할 것들
· 초보 무역 기업이 수출하기 정말 어려운 현실적인 이유는?
Part 03 | 해외 영업 & 마케팅과 상담회
· 비즈니스 이메일 상담 Tip
· 해외에서 문의가 왔을 때 진짜인지 가짜인지 판별하는 방법
· 해외에 오퍼 메일을 보낼 때 좋은 반응을 부르는 6가지 원칙
· 전시회 효과를 높이는 마케팅 전략
· 전시회 참가 및 운영, 결과에 대한 선입견
· 전시회 효과를 극대화할 준비사항
· 수출 상담회, 바이어 상담회, 전시 상담회를 자주 다녀야 하는 이유
· 비즈니스 상담(바이어 상담) 때 준비해야 할 것들
· 비즈니스 상담회에서 바이어의 입장을 이해하며 논의해야 하는 이유
· 제품 상세 페이지(제안서) 작성법
· 오더 확정 후, 계약부터 선적까지의 수출 프로세스
Part 04 | 클레임과 사기 대응법
· 무역에서 흔한 클레임의 종류와 대응법은?
· 무역 클레임에 대한 일반적 대응: 크레딧 노트 & 데빗 노트, RMA
· 가장 흔한 무역 사기 유형은?
· 가짜 바이어 vs 진짜 바이어 구별법은?
· 바이어가 T/T 무역 대금 약속을 불이행한다면?

Chapter 3 무역 창업

Part 01 | 창업의 종류와 특징
· 소호 무역 창업 시, 가장 먼저 고민해야 할 것들
· 무역 창업 아이템 소싱 시, 꼭 염두에 두어야 할 것은?
· 지금이라도 무역 창업을 시작해야 하는 이유
· 혼자 하는 1인 무역 창업의 종류
· 혼자 하는 청년 무역 창업의 종류
· 소호 무역 창업에서 바라보는 최고의 아이템은?
· 수출형 무역 창업과 수입형 무역 창업의 성패가 판로와 시간인 이유
· 제조업(아이디어) 창업 vs 무역 창업, 장단점 비교
· 무역 창업의 순서 A to Z
Part 02 | 수출입 에이전트 체크사항
· 바잉 오피스(수입 또는 소싱 대행) 업무 프로세스는?
· 에이전트 창업! 수입 대행 창업 vs 수출 대행 창업
· 수입(소싱) 에이전트는 바이어와 무슨 항목을 체크해야 하나?
· 제품 소싱 시, 제조사에게 꼭 물어봐야 하는 것 A to Z
· 제품 소싱 시, 제조사로부터 조심해야 하는 것
· 소싱 공장과 계약 시, 분명히 정리해야 할 것들은?
· 소싱처(제조사, 공장)가 무역 에이전트를 싫어하는 이유
Part 03 | 창업 더 알아보기
· 창업 시, 어떤 오피스(사무실)를 골라야 할까?
· 무역 창업 시, 세무사, 관세사, 변리사, 법무사의 역할은?
· 성공적인 사업 계획서 작성법
· 무역 부업으로 한 달에 50, 100, 200만 원 벌기 가능할까?
· 창업 컨설팅 사례 1
· 창업 컨설팅 사례 2

Chapter 4 무역 취업 & 이직

Part 01 | 무역 면접 준비하기
· 무역 취업 준비생이 가장 궁금해하는 무역 Q&A
· 회사가 중요하게 보는 무역 담당자의 필요 스킬 3가지
· 무역 업무에서 커뮤니케이션 능력이 중요한 이유
· 해외 영업과 해외 마케팅의 현실적인 직무는?
· 무역 취업에서 영어의 불편한 진실은?
· 취업 전후와 연차별 영어 비중
· 면접 시 쉽지만 답하기 까다로운 질문들
Part 02 | 무역 이직 준비하기
· 회사가 ‘3년 차 경력직’을 가장 선호하는 이유는?
· 신입사원이 1년 안에 퇴사하는 이유는?
· 취업을 위한 회사 검증은 어떻게 해야 하나?
· 취업 후 알게 되는 대기업 vs 중소기업 퇴사 이유
· 신입과 경력! 연차별 회사에서 원하는 스펙은?
· 대기업 이직 준비! 언제 어떻게 해야 할까?

Chapter 5 무역 교육

Part 01 | 무역 초보자들을 위한 마지막 팁
· 무역은 쉽고 단기 속성도 가능하다?
· 무역 생초보는 어떻게 무역 공부를 시작해야 할까?
· 초보자를 위한 무역 강좌에는 무엇이 있을까?
· 외국계 기업에서 ‘해외 영업’ 직무란?
· 해외 출장! 꿈 vs 현실 차이는?

부록. 실전 무역 영어