40만 원짜리 그 책에는 무슨 비밀이 숨겨져 있나?
간다 마사노리의 역작 『전뇌사고』 재출간

약 15년 전 출간되어 이제는 절판된 어떤 책을 찾는 움직임이 심상치 않다. 중고 가격 40만 원을 호가하며 ‘시대를 앞서나간 필독서’라고 평가받는 『전뇌사고』의 이야기다. 이 책은 일본 CEO들을 키워내는 멘토이자 톱 마케터 간다 마사노리의 역작으로, 일본에서는 출간되자마자 센세이션을 일으키며 약 10만 부 판매를 기록한 베스트셀러다. 하지만 국내에서는 초판 판매에 그친 비운의 작품이기도 하다. 이랬던 책이 어느새 40만 원을 줘도 구하지 못하게 된 이유는 대체 무엇일까?

‘두고두고 읽을 책’, ‘나만 알고 싶은 책’, ‘간다 마사노리의 팬이라면 꼭 읽어야 할 책’ 등 수많은 자기계발 인플루언서가 입을 모아 극찬하기 때문이다. 성공을 위해, 기존에 가진 일반적인 사고방식을 완전히 깨부수는 역행 사고 시나리오를 작성해 보자. 전뇌사고를 활용하면 시야가 넓어지고 아이디어가 샘솟는다. 막막하기만 했던 문제가 해결되는 경험을 맛보게 된다. 밥 프록터의 비즈니스 파트너이자 마인드파워 스쿨 조성희 대표가 이 책을 읽고 “내가 그때 전뇌사고 모델을 알았더라면 몇 년의 세월을 단축할 수 있었을 것이다”라고 말하며 “한마디로 고민이 풀리게 하는 책”이라고 평가한 이유다.

간다 마사노리는 『전뇌사고』를 통해 다음과 같이 성공이 쉬워지는 5단계 사고 전환법을 소개한다.

1단계: 고객이 120% 행복한 미래를 상상하라
2단계: 고객의 현재를 생각하라
3단계: 고객이 행복해지는 클라이맥스를 찾아라
4단계: 클라이맥스로 가는 아이디어를 제시하라
5단계: 오프닝을 연출하라

우리가 흔히 보는 다채로운 비주얼의 프레젠테이션, 다양한 사고 프레임을 통한 분석 등 겉보기에 화려한 이런 스킬들이 과연 성공을 보장할 수 있을까? 마케팅의 신, 간다 마사노리는 정말 성공하고 싶다면 테크닉이 아닌 ‘본질’에 집중하라고 말한다. 성공의 필수조건들을 제대로 확보하라는 것이다. 고객이 120% 행복한 미래를 상상해 ‘핵심 타깃’을 명확하게 하고, 고객의 현재를 파악해 ‘완벽한 사업 배경’을 설정하며, 클라이맥스를 통해 고객을 만족시키는 가장 ‘직접적인 계기’를 찾고, 그 계기를 만들기 위한 아이디어를 활용해 ‘완벽한 마케팅’을 구축하는 일련의 과정들은 단계별로 가장 중요한 본질만을 솎아낸다.

도전과 성공을 열망하는 이들을 위한
자기계발·마케팅의 백과사전

『전뇌사고』는 자신의 기대를 뛰어넘는 수준의 기획과 성과를 이루고 싶은 이들에게 속 시원한 해결책이 될 것이다. 전뇌사고 5단계 이외에도 저자는 기존에 통용되는 전략 수립 프레임워크의 활용법, 성공을 위한 스토리의 법칙, 행동을 만드는 논리적 사고법, 알아서 고객이 모이는 절대 원칙 등 아이디어를 성공으로 구현하기 위한 도구들을 아낌없이 공개한다. 여기에 파타고니아, 애플 등 글로벌 기업 및 저자의 컨설팅 사례를 추가해 완성도와 신뢰성을 높일 뿐 아니라 독자들의 이해를 돕는다. 퍼스널비즈니스협회 서승범 회장은 “하나의 장이 한 권의 책을 넘는 깊이라 마치 마케팅과 자기계발에 대한 백과사전을 읽는 느낌이다”라고 이 책의 소감을 밝혔다. 간다 마사노리의 정수가 담긴 이 책을 제대로 활용해 보자. 사람들은 새로운 인사이트를 가지게 된 당신을 다른 눈으로 바라볼 것이다. “사람들은 당신을 예언자처럼 여길 것이다”라고 단언한 간다 마사노리의 주장을 두 눈으로 확인할 차례다.