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소득공제
거절 없이 사게 하라 거침 없이 판매 하라
늘 거절당하는 세일즈맨을 위한 심현수식 영업 잘하는 법
심길후
나비의활주로 2014.01.10.
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책소개

목차

프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다

Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라
1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라
2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다
3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져
4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나
5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가
6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다

Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라
1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다 - 프로세스
2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다 - 타겟팅
3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라 - 포인트 선정
4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라 - 로볼
① 중고 자동차 판매를 하셨던 젊은 사장님
② 강아지 훈련소를 운영하시는 소장님
③ 네일아트 숍에 각종 부자재 및 기구를 납품하던 영업인
④ 남자 아이들만 가르치는 미술학원 원장님
⑤ 경차만 판매하는 자동차 영업 사원
5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다 - 개입상품
① 건강식품을 판매를 교육 사업으로 풀어나간 사업가
② 자동차 판매왕은 정말 자동차만 파는 것일까
③ 나중에 빌라 살 때 되면 반드시 찾게 하는 부동산 전문가
6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐 - 멘토 포지셔닝
① 혹시 시간 괜찮으시면 잠깐만 통화하실 수 있을까요
② 만나고 싶으세요 - 일단 입금부터 하세요

Part3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들
1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표
2 영업 시작하자마자 월 700만 원의 고수익을 올리다
3 영업 오래 한 사람도 알 수 없었던 그 방법
4 화장품 영업사원이 금방 CEO가 되다
5 소원이었던 MDRT 정도는 금방 이루다
6 대학 졸업 후 바로 영업 전선에 뛰어들어 큰 성과를 낸 청년 사장
7 그룹 세일즈로 곱셈의 법칙을 실천하다
8 하루에 30개씩 건강식품 판매하는 대박 영업인
9 미용실에서도 통한 세일즈 비법

에필로그 이제부터라도 똑바로 팔고 다녀라
부록 VISION PLANNING

저자 소개 1

현재 사단법인 한국영업인협회의 회장, 주식회사 한영인 투자그룹의 대표 이사 및 한국비즈니스협회의 경영 고문을 맡고 있다. 2003년, 고려대학교 졸업장을 내던지고 중퇴하여 길거리 노점상을 시작으로 각종 영업 활동을 두루 거친 후 사단법인 한국영업인협회를 설립하였다. 그리고 그동안 체득해 온 영업, 마케팅과 사업의 노하우를 열정적으로 전파 중이다. 그의 컨설 및 교육을 받고 크게 성장하고 있는 대표적인 사업가들은 다음과 같다. 개통령 강형욱 소장, 남아 미술전문가 자라다 미술의 최민준 대표, 연금형 부동산 연구소의 황준석 소장, 무자본 창업의 최고 전문가 신태순 대표, 부동산
현재 사단법인 한국영업인협회의 회장, 주식회사 한영인 투자그룹의 대표 이사 및 한국비즈니스협회의 경영 고문을 맡고 있다. 2003년, 고려대학교 졸업장을 내던지고 중퇴하여 길거리 노점상을 시작으로 각종 영업 활동을 두루 거친 후 사단법인 한국영업인협회를 설립하였다. 그리고 그동안 체득해 온 영업, 마케팅과 사업의 노하우를 열정적으로 전파 중이다. 그의 컨설 및 교육을 받고 크게 성장하고 있는 대표적인 사업가들은 다음과 같다.

개통령 강형욱 소장, 남아 미술전문가 자라다 미술의 최민준 대표, 연금형 부동산 연구소의 황준석 소장, 무자본 창업의 최고 전문가 신태순 대표, 부동산 여왕 이나금 회장, 한국세일즈성공학협회 및 안대장TV의 안규호 대표, 홈비협 안혜빈 대표, 시월드 리더십 아카데미 정다원 대표, 동기부여 연구소 조현우 대표, 리더의 마케팅 이상규 대표, 엄마의 돈 공부 이지영 대표, 직장인을 위한 투자연구소 김정로 소장, 30분 회의 정찬우 대표, 모두다 행정사 송범석 행정사, 법률사무소 명전의 장샛별 대표 변호사, 하우스 왁싱 권신영 원장, 부자 엄마 연구소 박보혜 소장, 나홀로디자인 안성훈 대표, (주)뷰티미션스쿨 박수린 대표, (주)글로벌에스엠 오명국 대표, 에스테틱매출상승연구소 장윤성 소장, 엠타트업 M군 맹욱재 대표, 텔레비즈니스협회 신미영 회장, 1인기업가들의공부방 이승준 대표, 한국에스테틱경영인협회 이선영 회장, 미핑그룹 신동민 대표, 돈맛 윤영준 대표, 개신남 이선광 대표, (주)월드투어 장덕순 대표, 애띠애 강선자 대표, 리스톤즈 이현석 대표, 미용실매출성장연구소 박영준 소장, 한부모성장연구소 윤민채 소장, 한국E&A 문강호 대표, 모니카플랫폼 전혜선 대표, 코어운동연구소 장성호 대표, 한국 마더십 협회 하혜린 회장, DAL:UM 이민 대표, (주)아이케이플랜비 이일권 대표, OUOU 박민옥 대표, 행동판매연구소 정영준 대표, 글래모 이성숙 대표, 피아노학원경영지원협회 김시연 대표 등이 있다

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품목정보

발행일
2014년 01월 10일
쪽수, 무게, 크기
243쪽 | 468g | 153*224*20mm
ISBN13
9788997234196

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