1장 계약을 기뻐서 날뛰는 축제로 만드는 설득공식

계약을 기뻐서 춤추는 축제로 만든다
슈퍼세일즈맨들은 이미 설득공식을 사용하고 있었다
공인중개사는 사람을 상대하는 직업, 사람을 상대하는 것이 가장 큰 스트레스?
지금의 중개기술은 버려라, 선배들 모방도 하지마라
계약노하우? 경험? NO! 공식적용 YES!!

2장 확실히 효과있는 설득공식, 학자들이 수십억을 들여 확인하였다면?

‘나는 준다.’의 미래형은 ‘나는 받는다.’이다!
마티즈주면 그랜저 돌려받는다 I 비교하면 계약이 아주 쉬워진다 I
미래를 보라! 무엇이 보이는가? 계약! I 거절하게 하라, 그럼 더 잘 된다 I
아주 작은 것부터 시작해서 큰 것을 얻어낸다 I 이것뿐만 아냐, 이것도 있어! I
고객은 내가 믿는 대로 행동한다 I 나를 보여주면 고객이 문을 연다

고객은 똑바로 쭈욱 가는 것을 좋아한다
아주 사소하지만 효과는 100%다 I 고객을 궁금하게 만들면 계약된다 I
고객이 스스로 말하면 더 잘 지켜진다 I 공인중개사에게 배팅하게 하라 I

자기선택효과
친구따라 강남간다
동조효과 I 리스트제시효과 I 준거집단효과 I 사람은 닮고 싶은 사람을 따라간다 I
사람을 들끓게 한다 I 또 하나의 성공담은 바로 공인중개사 자신의 성공담이다 I
개별설득효과 I TPO 선택효과

호감의 법칙
연애편지 1000통 보내면 우체부와 결혼한다 I
이 세상 어떤 사람과도 유사한 점이 있다 I 소소한 칭찬 효과 I
칭찬의 업그레이드 I 칭찬의 7가지 기술 I 공치사를 잘하면 수수료가 늘어난다 I
내가 이름을 불러주자 꽃이 되었다 I 슬리퍼를 신으면 설득효과가 좋아진다? I
정치가가 함께 점심을 즐겨먹는 이유는 무엇일까 I 경찰관은 설득도 잘 한다 I
들어만 주어도 해결된다 I 스토리가 있으면 설득된다 I
모터쇼에 미녀도우미가 등장하는 이유

권위가 있으면 설득이 쉬워진다
당장 승진시켜라 I 옷이 날개 I 얼마든지 든든한 뒷배경을 만든다 I
내가 대한민국에서 일등이다 I 세상의 모든 사물은 양면성이 있다 I
세상은 일등만 기억한다

귀할수록 몸값이 오른다
롯데, 신세계, 현대백화점의 장사비법공개한다지나가는 말로 설득해버린다 I
지나가는 말로 설득해버린다 I 이긴 편이 우리 편! 경쟁을 붙인다

3장 접수부터 계약까지 고속도로로 안내한다

팔고자 하면 팔 것이요, 사고자 하면 살 것이다
처음접수부터 계약까지 고속도로로 안내해주마
고객과 처음 만나는 시간 I 끝내기 계약유도공식이 따로 있다 I
척보면 아는 계약임박 할 때 보이는 반응들 I 확실하게 끝내주는 끝내기 멘트는?
성공한 공인중개사의 가격조정의 노하우
경기변동에 따른 가격조정 끝내기 I 계약은 윈윈이란 편견을 버려라

계약서작성 10분 안에 끝내는 비결
문 걸고 일체 방해되는 일을 차단하라! I 미리 타이핑을 쳐두라

계약을 축제로 만드는 비결
마지막에 사용하는 마지막 한 가지 비결
부동산설득공식의 완결은 무의식이다