청춘들이여, 돈 없고 빽 없이도 성공할 수 있다! 뻔뻔함과 뚝심이면 충분하다!
영업 멘토 심현수의 꿈과 열정의 파란만장 세일즈 스토리 대공개!

“국가대표 세일즈 멘토! 걸어 다니는 홈쇼핑! 1인 대기업 심현수입니다!”
한국영업인협회 심현수 회장은 자신을 이렇게 소개한다. ‘국가대표 세일즈 멘토가 되고 싶다’는 열망을 품고 20대 청춘을 보냈던 그는 어느새 [사단법인 한국영업인협회]의 회장이 되어 심현수식 개척비법을 전파하는 세일즈 강사가 되었다. 13전 14기, 10여 년간의 세일즈 인생에서 이루어낸 값진 성과이다.
그는 명문대 졸업장을 포기하고 노점상부터 시작하여 지금은 한국의 영업인을 대표하는 세일즈 멘토가 되었다. 그가 처음으로 영업 전선에 뛰어들었던 것은 토익시험장이었다. 남들은 토익 1,2점에 목숨을 걸때 그는 어떻게 하면 연필을 잘 팔 수 있을 지 고민했다. 청춘의 전유물인 콘서트 장에서도 그는 젊음의 열기를 즐긴 것이 아니라 야광봉을 팔았고, 경기장에서는 경기를 즐기기는커녕 열심히 물과 음료수 판매했다. 이렇듯 ‘어떻게 하면 잘 팔 수 있을까?’를 늘 고민하면서 남들과는 다른 20대를 살았다. 그는 한계에 부딪혔을 때 포기하지 않고 사고의 전환, 판매 방식의 변화를 통해 계속 도전했다. 소위 젊은 나이에 더 많은 것을 배우기 위해 더 자주 쓰러졌고 지금의 성공을 이룰 수 있었다. 그리고 20대 청년들이 조금 덜 쓰러지면서 더 많은 배움을 얻기를, 비록 쓰러지더라도 오뚝이처럼 당차게 일어나 더 큰 성공을 거두기를 바라는 마음으로 이 책을 집필했다.
요즘도 여전히 청년들에게 꿈과 열정보다는 포기와 순응을 가르친다. 학문의 상아탑이라 불렸던 대학은 어느 새 취업을 위한 하나의 관문으로 둔갑했고, 오늘도 이 시대의 수많은 청춘들은 토익 점수와 학점에 목메고 있다. 하지만 청춘이라면 스펙에만 목숨 걸지 마라. 심현수 회장처럼 꿈만 야무지게 키우고 노력한다면 얼마든지 자기만의 독특한 길을 찾아 꿈을 펼칠 수 있다.

꿈을 이루려면 인생 목표를 세우고 행동하라

세일즈 멘토의 자리에 오르기까지 그는 다양한 아이템을 다양한 장소에서 다양한 방법으로 판매하며 짧은 시간 안에 세일즈의 본질을 파악하려고 노력했다. 점심값 한 끼 정도의 매출을 올렸던 적도 있었고, 월 1억의 매출을 올리며 조직을 운영하던 때도 있었다. 이 책에는 그런 좌충우돌 세일즈 여정이 고스란히 담겨 있다. 그는 성공한 이유와 실패한 이유를 면밀히 분석하고 같은 실수를 반복하지 않으려 노력하며, 성공할 수밖에 없는 세일즈 기법을 끊임없이 연구한 결과 지금의 자리에 오를 수 있었다.
그는 무엇보다도 목표설정의 중요성에 대해 강조한다. 현실적으로 실현 가능한 목표는 한계가 있다. 지금 당장은 불가능해 보이지만, 방법을 모색하고 노력하다 보면 달성할 수 있을 것 같기도 한 그런 목표만이 진정으로 자신을 성장시킬 수 있다. 그는 2003년에 이미 ‘세계에서 가장 존경받는 세일즈 멘토가 되겠다’는 꿈을 갖고 전반부와 후반부 계획을 수립했다. 전반부 계획은 한국을 대표하는 영업의 신으로서의 브랜드를 만들고 실력을 함양하는 것이었고, 후반부 계획은 전반부 목표의 실현을 바탕으로 인생 목표를 이루는 것이었다.
5년간의 치열한 영업 현장 경험과 다양한 독서, 교육, 세미나 등을 통해 익힌 영업 이론을 토대로 ‘심현수식 세일즈 비법’을 정립했고 2008년, 한국 영업인 협회를 설립함으로써 전반부 목표를 성공적으로 달성해냈으며 이에 안주하지 않고 후반부 목표 달성을 위해 2017년까지 이루어 낼 5단계 계획을 수립했다.
당신의 목표는 무엇인가? 청춘이라면 꿈을 꾸는 것만큼 착실한 목표와 행동이 중요하다. 인생의 목적지로 가는 과정에는 예상치 못한 높은 산이 있을 수도 있고 생각보다 깊은 강을 만날 수도 있을 것이다. 이런 여러 가지 변수를 극복하기 위해서는 항상 감사하는 마음을 갖고 내 발을 거는 돌부리를 만나 넘어졌다고 포기할 것이 아니라 그 돌부리를 나의 디딤돌로 여겨 앞으로 나아가는 자세가 필요하다. 난관을 긍정적으로 바라보고 적극적으로 대처하다보면 거기에서 또 다른 기회가 오기 때문이다.
심현수 회장처럼 항상감사, 절대긍정, 오직초심, 뚝심일관이 네 가지의 마음을 가지고 앞으로 나아가다 보면 언젠가는 목적지에 성공적으로 도착할 수 있을 것이다. 꿈을 잘게 쪼개면 목표가 되고, 그 목표를 잘게 쪼개어 하루하루 이루어 나가다 보면 멀게만 보였던 꿈은 어느 새 실현되어 있을 것이다. 이제 세상에 당신의 꿈을 소리치라!