Name: Fizz: Harness the Power of Word of Mouth Marketing to Drive Brand Growth
SKU: 13594946
Price: 41200 KRW
Availability: InStock
Author: 테드 라이트
ISBN: 9780071835749

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Harness the Power of Word of Mouth Marketing to Drive Brand Growth Hardcover

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테드 라이트 저

McGraw-Hill 2014.11.11.

번역서: 인플루언서 마케팅

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책소개

지금까지의 입소문 마케팅은 모두 잊어라! 『마켓 4.0』의 필립 코틀러, 『보랏빛 소가 온다』의 세스 고딘이 추천하고 미국 비즈니스계가 열광한 기상천외한 입소문 전략의 모든 것! 『인플루언서 마케팅』은 “무조건 많은 사람 퍼뜨리는 것이 최선이다”, “입소문에서는 오프라인보다 온라인이 훨씬 중요하다” 등의 통념을 명쾌하게 깨뜨리며 성공하는 입소문 마케팅을 알려주는 책이다. ‘미국 최고의 입소문 전략가’로 불리는 저자 테드 라이트는 ‘인플루언서’ 개념을 활용해 입소문에 대한 날카로운 통찰은 물론 실용적인 전략들을 아낌없이 들려준다. 숨은 인플루언서를 알아보고 발굴하는 방법을 비롯해 온·오프라인에서의 이들을 활용하는 전략, 입소문 마케팅에서 빅데이터를 활용할 때 반드시 기억해야 할 팁, 작은 회사에 특화된 맞춤 노하우 등 가장 정확하고도 효과적인 입소문 전략이 다양한 실제 비즈니스 사례와 함께 상세하게 펼쳐진다. 올바른 이해와 전략이 없이는 입소문이 절대로 널리 퍼질 수 없다. 반대로 인플루언서의 개념과 입소문의 작동 원리만 제대로 파악해도 큰돈 들이지 않고 놀라운 성과를 올릴 수 있다. 경쟁은 더욱 치열해지데 매체 광고와 스타 마케팅의 영향력은 점점 줄어드는 시대다. 입소문 전략은 바로 이런 정글 같은 비즈니스 환경을 헤쳐 나가도록 돕는 강력한 승부수가 되어줄 것이다. DRAMATICALLY IMPACT YOUR BOTTOM LINE WITH A POWERFUL WOMM CAMPAIGN "Word of mouth marketing has always existed. We've just found a better and more efficient way to do it." -- Ted Wright It may not be the oldest profession, but word of mouth is the oldest form of marketing. It's also the most effective. Now, however, it's being executed in ways that are methodical, replicable, and consistent. In this groundbreaking guide, Ted Wright, WOMM pioneer and founder of the marketing firm Fizz, reveals everything you need to know to create, drive, measure, and leverage word of mouth for maximum impact on the bottom line. Learn how to: * Develop and test your brand's stories for maximum word of mouth impact * Build a reliable communications network to deliver your message * Harness the incredible power of Big Data for profit-generating WOMM campaigns * Find, engage, and train influencers to promote your brand * Measure your campaign’s success with accurate analytics long the way, you'll find out how Wright used the very same methods to breathe new life into what was once the tired old brand of Pabst Blue Ribbon. You'll discover how he dramatically expanded the market for Chocolate Milk. You'll read how he orchestrated the turnaround growth of the BISSELL sweeper. Best of all, you'll learn which techniques work for your needs, and you'll have the tools to begin a WOMM campaign right away. Today's consumer is too sophisticated to respond in a meaningful way to intrusive, interruptive, or TV-centric media models. A dispatch from the front lines of cutting-edge marketing, Fizz is a one-stop guide to making your brand the talk of the town. Your company's best friends are already out there. Use Fizz to find, engage, and leverage them.

책소개 더보기펼치기

Acknowledgments ix
Introduction xi
Chapter 1 Influencers: Who They Are and Why You Need Them 1
Chapter 2 The Two-Ounce Culture: Why Smart Brands Sample 37
Chapter 3 What Makes You Talkable? Finding Your Brand's Story 61
Chapter 4 Strategic Corporals: How and Why to Train Your Brand Ambassadors 91
Chapter 5 A Matter of Patience: Measuring Word of Mouth Marketing 115
Chapter 6 Big Data: The Stories Within the Numbers 127
Chapter 7 Save Your Money: Word of Mouth Marketing and Small Businesses 137
Chapter 8 Myths, Lies, and Misconceptions 159
Chapter 9 Talking to Your Boss About Word of Mouth Marketing 179
Appendix: The Measurement Experts 199
Notes 213
Index 215

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저자 소개 1

저테드 라이트

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Ted Wright

미국 비즈니스계가 인정하는 입소문 마케팅 구루이자 최고의 전략가. 햄던-시드니대학교와 시카고대학교를 졸업하고 펜실베이니아대학교 경영대학원 와튼스쿨에서 공부하던 중, 입소문의 파급력에 일찌감치 주목했다. 이후 ‘피즈Fizz’를 창립해 입소문을 낳는 브랜드나 제품의 공통점은 무엇인지, 여기에 가장 크게 기여하는 계층은 누구인지 등 평범한 사람들의 대화를 활용한 마케팅 알고리즘을 오랜 시간 연구해왔다. AT&T, 팹스트브루잉컴퍼니, 비셀, 인튜이트 등 유수의 글로벌 기업들과 입소문 마케팅 프로젝트를 진행했으며, 함께하는 기업들의 매출이 3~4배씩 증가하게 만들거나 추락하는 브랜드

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미국 비즈니스계가 인정하는 입소문 마케팅 구루이자 최고의 전략가. 햄던-시드니대학교와 시카고대학교를 졸업하고 펜실베이니아대학교 경영대학원 와튼스쿨에서 공부하던 중, 입소문의 파급력에 일찌감치 주목했다. 이후 ‘피즈Fizz’를 창립해 입소문을 낳는 브랜드나 제품의 공통점은 무엇인지, 여기에 가장 크게 기여하는 계층은 누구인지 등 평범한 사람들의 대화를 활용한 마케팅 알고리즘을 오랜 시간 연구해왔다.

AT&T, 팹스트브루잉컴퍼니, 비셀, 인튜이트 등 유수의 글로벌 기업들과 입소문 마케팅 프로젝트를 진행했으며, 함께하는 기업들의 매출이 3~4배씩 증가하게 만들거나 추락하는 브랜드를 부활시키는 등 놀라운 실적을 보여 업계와 언론의 주목을 받아왔다. 현재 인텔, GM, 네슬레, 하버드대학교, 스탠퍼드대학교 등에서 활발히 강연하며 입소문 전략에 대해 아낌없이 조언을 들려주고 있다.

품목정보

발행일: 2014년 11월 11일

쪽수, 무게, 크기: 240쪽 | 450g | 163*231*28mm

ISBN13: 9780071835749

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