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책소개
목차
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1장 프라이싱이란 무엇인가?
상품이나 서비스의 밸류를 평가한다 밸류와 기업가치의 균형점을 찾는다 밸류에 의해 시장을 정의한다 2장 프라이싱은 왜 필요한가? 기업 활동에서 프라이싱의 의미 프라이싱은 기업의 가장 큰 이익을 창출하는 결정적인 수단 프라이싱은 경쟁사에 보내는 경쟁태세의 강렬한 메시지 가격 자체가 밸류의 소구 수단 프라이싱은 비즈니스 전략 전체에 지대한 영향을 미친다 3장 프라이싱의 기본 원칙 비즈니스의 기본으로 돌아가라 밸류 다양성의 원칙 일물다가(一物多價)의 원칙 상황별 밸류의 원칙 밸류 패키징의 원칙 프리미엄 유지의 원칙 가격차 축소의 원칙 타당성 소구의 원칙 4장 성공적인 프라이싱의 세 단계 프라이싱을 어떻게 실행할 것인가? 프라이싱의 실태를 인식한다 프라이싱의 실행 태세를 정비한다 프라이싱을 밸류 크리에이션에 결부시킨다 성공 사례에 의한 이미지 트레이닝 5장 프라이싱의 분석 방법 실전에서 활용할 수 있는 프라이싱 분석법 포켓 프라이스 가격 탄성 게임 이론 컨조인트 분석 브레이크 포인트 고객의 평생 가치 6장 프라이싱의 미래 거시적 안목의 프라이싱으로 미래를 준비하라 환경 프라이스 폐기 프라이스 중고 프라이스 이용 프라이스 |
저자 소개
역자 : 한양심
조선대학교 국어국문학과를 졸업하고 일본 도쿄로 건너가 (株)Line-Books 출판사 편집부에서 근무했다. 현재는 번역 전문가로 활동 중이며, 국역서로 『샌디에이고의 12시간』 『스트레스 해소법』 『아스카 문명』 『365 건강학』 『끼가 있는 자리(상·중·하)』 『지적 육아법』 『신세대 엄마의 고감성 태교법』 외 다수 있다. 일역서로는 『人と欲』 『おんなの家』 등이 있다.
감수 : 이강락
現 KR 컨설팅 대표이사. 서울대학교 공대를 졸업한 후 (주)대우정밀 기술연구소 팀장, 한국능률협회컨설팅 시니어컨설턴트를 역임하였으며 1999년 중소기업청에 의해 신지식인으로 선정된 바 있다. 현대자동차, 삼성전자, LG전자, 삼성중공업, 현대중공업 등 국내 유수 기업이 그의 컨설팅에 힘입어 기업경쟁력을 강화하고 있다.
저자 : 아오키 준
現 프랑스 카디프(Cardif)의 일본 대표. 도쿄대학 공학부를 졸업하고 10여 년 동안 건축가로서 국내외의 프로젝트에 종사하였다. 이후 경영 컨설팅 업체인 맥킨지 앤드 컴퍼니(McKinsey & Company)에서 시니어 컨설턴트로 재직하며 제약, 소비재, 금융 등 다양한 업계의 전략 입안과 마케팅 실천에 주력하였다. 1999년부터 세계적인 방카슈랑스(Bancassurance) 전문 업체인 프랑스 카디프(BNP Paribas 그룹의 자회사)가 일본에서 확고한 자리를 잡는 데 중추적인 역할을 하였다.
품목정보
- 발행일
- 2004년 06월 16일
- 쪽수, 무게, 크기
- 301쪽 | 673g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788990785152
책 속으로
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레이켐 코포레이션사는 장기간동안 영업파트에서 가격을 관리해 왔기 때문에 끊임없이 가격을 내리지 않으면 판매량을 유지할 수 없는 딜레마에 빠져 있었다. 특히 시장이 한창 성숙하고 있는 와이어 케이블 사업에서는 가격저하에 대한 압력이 너무 거세서 영업 담당자들은 유연한 프라이싱 없이 절대로 경쟁에서 이길 수 없다고 확신했다.
결국 현상 타개의 필요성을 절감한 와이어 케이블 사업부는 주요 고객 기업 100개 사를 대상으로 구매 결정을 하는 데 있어서 무엇이 가장 중요한 요소로 작용하는가를 조사했다. 결과는 참으로 놀랄 만한 것이었다. 레이켐 코포레이션의 와이어 케이블을 구입하는 고객 기업 중에서 가격을 이유로 든 기업은 불과 10%에 지나지 않았고, 고객 기업의 90%가 ‘서비스’와 ‘서포트 태세’를 구매 결정의 주된 이유로 꼽았던 것이다. --- 본문 4장 |
