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책소개
목차
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프롤로그 : 오리엔테이션
Day 1 Tuesday 잘파는 영업사원의 사고방식 1 _ 잘 팔기 위해서는 사고방식부터 훈련하라 2 _ 늘 잘 파는 영업사원은 무엇이 다른가 3 _ 영업은 돈을 버는 일이라는 사고방식 Day 2 Wednesday 팔고 싶다면 꼭 알아야 할 것들 4 _ 상품을 잘 팔기 위한 세 가지 능력 5_ 리서치 : 항상 조사하고 연구하라 6_ 회사와 상품에 권위를 부여하라 Day 3 Thursday 잘 팔기 위한 흐름 만들기 7_ 프레젠테이션 : 이미지를 활용하라 8 _ 세미-클로징 : 마무리를 부드럽게 9 _ 클로징 : 망설임 없이 전진하라 Day 4 Friday 팔고 난 후의 사후관리 10 _ 계약, 버튼 업 : 지금부터 시작이다 11 _ 후속작업 : 세일즈맨의 필수작업 12 _ 영업의 묘미, 소개 Day 5 Saturday 내일부터 하는 영업활동을 위해서 13 _ 마케팅 14 _ 인 바운드, 아웃 바운드 15 _ 액션플랜을 수립하자! 총괄편 : 연습을 계속해서 능숙해진 게임에는 재미가 붙는다 |
저자 소개 1
Hiromi Wada,わだ ひろみ,和田 裕美
비즈니스 컨설턴트이자 누적 판매 부수 250만 부를 돌파한 베스트셀러 작가이며, 주식회사 히로와(HIROWA) 대표이사, 교토 코카여자대학 커리어 형성학과 객원교수이다. 외국계 교육 회사에서 세일즈 업무를 하며 계약 성사율 98%를 기록했고, 전 세계 142개국 중 실적 2위라는 경이로운 기록을 세우며, 20대에 여성 최초로 지사장 자리에 오른 ‘여성 세일즈의 전설’로 불렸다. 고객을 팬으로 만드는 영업 전략을 확립했으며, 현재는 매출 향상 전문 비즈니스 컨설턴트로 활동 중이다. 국내외에서 세미나와 강연을 진행하고, NHK 교육방송에 출연해 긍정 전환 사고를 널리 알리고 있다.
비즈니스 컨설턴트이자 누적 판매 부수 250만 부를 돌파한 베스트셀러 작가이며, 주식회사 히로와(HIROWA) 대표이사, 교토 코카여자대학 커리어 형성학과 객원교수이다. 외국계 교육 회사에서 세일즈 업무를 하며 계약 성사율 98%를 기록했고, 전 세계 142개국 중 실적 2위라는 경이로운 기록을 세우며, 20대에 여성 최초로 지사장 자리에 오른 ‘여성 세일즈의 전설’로 불렸다. 고객을 팬으로 만드는 영업 전략을 확립했으며, 현재는 매출 향상 전문 비즈니스 컨설턴트로 활동 중이다. 국내외에서 세미나와 강연을 진행하고, NHK 교육방송에 출연해 긍정 전환 사고를 널리 알리고 있다. 학교 현장에서도 사물을 긍정적으로 바라보는 ‘와다식 긍정 전환 사고’ 수업을 진행하고 있다. 지은 책으로는 《계약 성사율 98%의 비결》, 《팬에게 사랑받고, 오래도록 팔리는 비결》 등이 있다.
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역자 : 김창남
한양대학교 화공과를 졸업하고 기업체에서 30년간 근무한 후 상무이사로 퇴직했다. 엔지니어로 사회생활을 시작했지만, 해외지점 근무를 비롯해서 많은 비즈니스 경험을 쌓아, 현재 경제·경영서적에 남다른 소질을 보이면서 전문번역가로 활발히 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《베네통과 시세이도 젊음에게 말한다》 등 다수가 있다.
품목정보
- 발행일
- 2004년 08월 20일
- 쪽수, 무게, 크기
- 206쪽 | 349g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788955961881
