“20대에 법을 공부한 후 세상살이가 쉬워졌고, 40대에 협상을 공부하자 세상살이가 훨씬 더 쉬워졌다.” 이 말은 협상이 우리에게 가져다주는 유익함을 설명하기 위해 내가 고르고 고른 문장이다. 내가 조금이라도 더 젊은 시기에 협상을 접했더라면, 혹은 변호사 생활을 시작하기 전에라도 협상을 공부했더라면 하는 아쉬움은 협상을 접한 이후에 그리고 이 책을 쓰는 내내 가졌던 생각이다. 협상을 공부하고서 나는 확실히 더 사람들의 심리를 이해할 수 있게 되었다. 어떻게 하면 상대에게 호감을 얻을 수 있고, 어떻게 하면 그들을 내가 원하는 대로 움직일 수 있게 하는지, 상대를 설득하기 위해서 어떤 것들이 필요한지를 알게 되었다. 동료들과의 관계에서는 부담감 대신에 편안함이 찾아왔으며, 일에 있어서도 막연한 두려움보다는 가벼운 도전을 즐기게 되었다. 가장 중요하게는 사람들의 마음을 얻는다는 것이 얼마나 내 인생을 풍요롭게 해주는지를 알게 된 것이다. ‘협상은 전문가들이나 하는 거 아냐?’ 협상을 처음 접해보는 독자들은 모두 그렇게 생각할 것이다. 나도 협상을 접하기 전에는 그랬다. 그러나 우리는 이제 협상을 다시 생각해보아야 한다. 전문가들이 하는 협상도 그렇지만 모든 협상은 상대로부터 무언가를 얻어내기 위한 협의의 과정이다. 그 과정은 이성적인 논의도 필요하지만 대부분은 서로 마음을 주고받는 심리게임의 연속이다. 그런 점에서 보면 우리는 집에서 혹은 일터에서 그리고 일상의 모든 영역에서 협상을 하고 있는 것이다. 협상을 배움으로써 얻는 유익함이 많은 이유가 여기에 있다. 독자들이 이 책을 통해서 사람들의 심리를 이해하고 상대의 마음을 얻으려는 노력을 더 함으로써 우리사회가 좀 더 살만한 세상으로 나아지기를 기대해본다. 2025년 6월 전북대 로스쿨에서 저자 김 성 진

읽는 내내 "맞아 맞아! 딱 내 얘기야!" 하고 고개를 끄덕였고, "아하! 이럴 땐 이렇게 말하면 되는구나!" 무릎을 탁 치기도 했습니다. 딱딱한 이론이 아니라, 우리 일상에서 흔히 겪는 대화 상황들을 예로 들어 설명해주시니 정말 이해하기 쉬웠어요. 마치 친한 친구가 옆에서 "야, 이럴 땐 이렇게 해봐!" 하고 조언해주는 느낌이랄까요? 이 책을 읽고 나서 제 대화 습관이 정말 많이 달라졌어요! 저처럼 마음과 달리 대화가 꼬이는 분들께 추천드리고 싶어요