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소개
목차
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프롤로그: 직관을 넘어 데이터로
1장: 세일즈 KPI: 성과를 측정하고 관리하는 기준 왜 KPI인가? 세일즈 성과 측정의 중요성 세일즈 KPI의 유형과 설정 방법 KPI 기반의 성과 분석 및 피드백 시스템 2장: 고객 행동 예측 및 맞춤형 제안 고객 데이터 수집 및 분석을 통한 잠재 Needs 발굴 머신러닝 기반 예측 모델 활용 고객 세분화와 개인화된 마케팅 전략 고객 이탈 징후 예측 및 방지 전략 3장: 데이터로 무장한 설득의 기술 숫자로 고객의 Pain Point 공감하기 데이터 기반의 가치 제안 및 ROI 설득 성공 사례와 데이터를 통한 신뢰 구축 에필로그: 데이터는 세일즈의 새로운 언어다 부록: 데이터 기반 세일즈 실전 체크리스트 |
저자 소개
작가 유영준은 사회적기업 (주)글로벌리더십센터 원장, (주)노아온비즈 대표, 노아의 서점 대표를 맡고 있습니다.
K-스타트업 마케팅 컨설턴트이자 벤처캐피탈리스트이며, 경영학 MBA 석사 학위를 보유하고 있습니다. 충남대학교 경영학과에 출강하며 전자책 글쓰기 지도사로도 활동하고 있습니다.
이전에는 한국소호협회 이사, 데일카네기 트레이너를 역임했으며, 현재는 사)한중경제통상진흥원 글로벌마케팅 이사와 (前)한국산업인력공단 원격우편훈련과정 심사위원으로 활동했습니다.
주요 저서로는 『강의의 기술』, 『제약 MR 영업 핵심 바이블 1, 2』, 『리더십과 커뮤니케이션』 등이 있습니다.
또한, 『강의의 기술과 효과적인 교수전략』, 『인간의 행동을 읽는 직무스킬』, 『업무에서 제대로 활용하는 협상의 기술』, 『제약MR영업핵심바이블』 등 다수의 이러닝 콘텐츠를 개발했습니다.
K-스타트업 마케팅 컨설턴트이자 벤처캐피탈리스트이며, 경영학 MBA 석사 학위를 보유하고 있습니다. 충남대학교 경영학과에 출강하며 전자책 글쓰기 지도사로도 활동하고 있습니다.
이전에는 한국소호협회 이사, 데일카네기 트레이너를 역임했으며, 현재는 사)한중경제통상진흥원 글로벌마케팅 이사와 (前)한국산업인력공단 원격우편훈련과정 심사위원으로 활동했습니다.
주요 저서로는 『강의의 기술』, 『제약 MR 영업 핵심 바이블 1, 2』, 『리더십과 커뮤니케이션』 등이 있습니다.
또한, 『강의의 기술과 효과적인 교수전략』, 『인간의 행동을 읽는 직무스킬』, 『업무에서 제대로 활용하는 협상의 기술』, 『제약MR영업핵심바이블』 등 다수의 이러닝 콘텐츠를 개발했습니다.
품목정보
- 발행일
- 2025년 06월 24일
- 이용안내
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- 크레마, PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원), 아이폰, 아이패드, 안드로이드폰, 안드로이드패드, 전자책단말기(저사양 기기 사용 불가), PC(Mac)
- 파일/용량
- PDF(DRM) | 0.71MB ?
- 글자 수/ 페이지 수
- 약 59쪽 ?
- ISBN13
- 9791199332867
