중학생이 되면 초등학교 공부가 쉬워보이고, 고등학생이 되면 중학교 공부가 쉬워보이고 대학생이 되면 고등학교 공부가 쉬어보이듯 IMC를 공부하게 되니까 IMC를 이루는 여러가지 전술적 수단들인 광고, 판매 촉진, PR, DB 마케팅이 쉬어보인다. 이런것을 모르고 썼다면 아마 퍼블리시티가 어떻고 기자들을 어떻게 다루어야하고 어쩌고저쩌고 하는 통상적 PR책을 멋모르고 썼을 것이다.

기업이 자신의 사업 내용을 명확히 규정하는 것이 중요하고 선행되어야 한다는 것을 이해했을 것입니다. 그런 사업 내용의 명확한 규정은 기업 목표에 대한 명확한 규정으로 나타나는 것뿐만 아니라 종업원 모두가 가져야 할 마음가짐이나 정신적 자세, 소비자나 고객을 대하는 종업원들의 행동 지침도 명확하게 나타나는 법입니다. 기업 목표는 기업이 활동하는 업계, 사업의 대상인 소비자, 사업 활동의 범위 등에 대한 기업이 견해와 함께 경쟁사와 다른 가치나 차이점들을 명확히 해 두고 기업이 나갈 바를 밝혀 두는 데에 초점이 있습니다. 기업의 목표는 기업의 각 조직이 어떤 방향으로 움직여야 하는지를 알려 주는 역할을 하며, 각 부분의 가치와 목표를 설정하는 데에 도움을 줍니다. 이익 목표는 얼마이며, 판매 성장률을 얼마나 책정할 수 있는지, 시장 점유률 목표는 얼마인지, 혁신해야 하는 부분과 수정해야 하는 부분은 어떤 것인지 등등.... 이런 모든 것들은 바로 기업 목표가 명확할수록 올바로 정해집니다. 마케팅 계획 또한 마찬가지인 것입니다.

마케팅 교과서를 보면 마케팅 계획을 "다양한 제품과 그것들에 대한 가격 정책, 유통 시스템과 판촉 활동에 대한 의사 결정을 표함한 전반적 마케팅 프로그램을 설명하고 정의해 놓은 문서"라고 규정하였습니다. 마케팅 계획에는 상표 목표(Brand Objective)와 판매 목표, 그 목표를 달성하기 위해 필요한 비용이 명시되어 있어야 합니다. 제품과 시장에 대한 정보와 배경이 설명되어야 하며, 기회와 문제점에 대한 언급, 목표 달성을 위해 추천하느 ㄴ전략에 대한 설명도 있어야 합니다.