즉 콜드리딩을 통해서 단순히 영능력자의 흉내를 내면서 신비한 능력이 있는 것처럼 보이는 것외에, 내가 하는 말에 대한 신뢰성과 나라는 사람 자체에 대한 신뢰수준(Rapport, 래포)을 빠르게 올릴 수 있게 된다. - p. 18

콜드리딩은 이 투명인간의 벽을 넘어서 그 사람을 직접 바라보고 대화할 수 있는 방법이다. 이렇게 이야기를 할 때에 나는 그 사람을 어떠한 기능성으로 바라보지 않게 되며, 그 사람 역시 자동화 상태가 아닌 진짜 자신으로서 나를 대하게 된다. - p. 25

사람의 마음을 들여다보는 것처럼 말하는 사람, 뭐든지 확실하게 말할 수 있는 사람, 항상 대화의 주도권을 쥐고 이야기하는 사람. 이러한 사람에게 호기심과 관심은 항상 따라온다. - p. 28

3회 이상 내 프레임 속에 들어온다면 내가 하는 콜드리딩에서 쉽게 빠져나오기 쉽지 않으며, 내가 주장하고 이끌어가는 내용에 반박하기 어려워진다. - p. 56

신비함이라고 하는 것은 이렇게 “알 듯 말 듯, 알 수 없는 사람”이 되는 것으로 심리적인 롤러코스터를 태우는 것이다. 그러므로 이러한 부분에서 콜드리딩을 활용해서 나의 모습을 잘 연출할 수 있다면 이성과의 관계에서 충분한 메리트를 얻을 수 있을 것이다. - p. 66