한 마을의 이름을 회사 이름으로 바꿔버린 전대미문의 마케팅 집행자 ― 마크 휴스

어느 날 오리건 주의 ‘하프웨이(Halfway)’ 마을이 미국 지도에서 사라졌다. 대신 ‘하프닷컴(Half.com)’이라는 엉뚱한 이름이 그 자리를 차지했다. 6개월 후, 신생 온라인 쇼핑몰 하프닷컴은 3억 달러란 거금을 받고 이베이(eBay)에 팔렸다.
빙고!
돈 한 푼 안 들이고 전국 미디어의 헤드라인을 장식한 이 기상천외한 마케팅의 주인공, 마크 휴스.
당신은 그의 어메이징 스토리를 들을 준비가 되었는가?

오늘날 가장 뜨거운 마케팅 주제인 ‘버즈(Buzz)’로 가는 절대적인 지침서! 버즈, 어메이징 스토리(Buzz, the Amazing Story)

버즈를 탔는가? 당신은 더 잘 풀리게 된다!

미국 기업들은 멕시코의 총 GDP보다 많은 돈(연간 2,350달러)을 마케팅에 쏟아붓고 있다. 그러나 소비자들은 광고에 점점 더 무뎌지거나 무관심해지고 있다. 그들은 TV 앞에서는 리모컨으로, 컴퓨터 앞에서는 팝업창 차단기로, 자신들의 의지와 상관 없이 쏟아지는 마케팅 메시지를 차단해버린다.

그렇다면, 어떻게 더 나은 마케팅 결과를 이끌어낼 수 있을까? 이는 하프닷컴(Half.com)이라는 신생 온라인 쇼핑몰의 마케팅 부문 부사장이었던 마크 휴스(Mark Hughes)에게 주어진 과제이기도 했다. 적은 예산에도 불구하고, 그는 ‘버즈마케팅’의 위력 덕택에 하프닷컴의 사용자를 불과 3년 만에 0명에서 800만 명까지 끌어올렸다.

버즈마케팅(Buzzmarketing)이란?
‘버즈(Buzz)’ - 사람들이 당신의 제품이나 서비스에 관해 자발적으로 대화를 나누게 만드는 강력한 소재 - 를 가지고 소비자와 미디어의 관심을 단번에 사로잡는 것! 입소문을 내건, 광고를 하건, 이벤트를 하건 간에 일관되게 ‘버즈’ 유발 전략에 기초하는 것이 버즈마케팅이다.

휴스는 가능한 모든 수단을 동원하여 미디어와 대중의 관심을 자석처럼 끌어들였다. 가장 유명한 사례는, 오리건 주의 하프웨이(Halfway) 마을을 하프닷컴으로 개명하도록 설득한 것이다.《타임》지는 이를 “역사상 가장 위대한 퍼블리시티 사건”이라고 극찬했다. 이제 휴스는, 많은 사람들이 이야기하지만 정작 이해하는 사람은 거의 없는, 성공적인 버즈마케팅 비법에 관한 돌파 지침서를 내놓았다.