이미 소장하고 있다면 판매해 보세요.
- 해외배송 가능?
- 문화비소득공제 가능
책소개
목차
|
추천의 글
책에 대한 이야기 Chapter 1 : 나를 말한다 구두굽을 3주에 한 번씩 가는 남자 나의 별명은 몬스터 주 3일 일하는 억대 연봉자 최고의 FC로 반드시 ING생명 CEO가 되겠습니다 나의 또 다른 매니저인 나의 아내 고객이 날 관리하네 Chapter 2 : FC가 가져야 할 성공의 기본자세 Financial Consultant FC와 열정 약속과 프로 똑똑한 사람과 똘똘한 사람 용기 있는 FC가 고객을 얻는다 모든 것을 버리고 산산이 부서져라 Chapter 3 : 보험 영업의 성공을 위하여 일주일에 3건 계약하기 “3W" 성공의 황금법칙 마감으로 나를 점검하라 구르는 돌에도 이끼가 낀다 풀(Pool)에 관한 진실 보험에서의 공공의 적 Chapter 4 : 여기서부터가 시작이다 세상에서 가장 높고 험한 산 프로정신 뜨거운 가슴과 발로 뛰어라 출루율 100퍼센트와 홈런 고객의 거절은 당연한 것이다 Chapter 5 : 이젠 전략이 필요하다 포도나무와 포도송이 엄청 빠른 닭 고양이가 쥐를 잡는 법 튼튼한 파이프로 수도관을 만들자 10개 중 9개만 줘라 가장 가려운 곳을 시원하게 긁어주자 Chapter 6 : 최고의 가르침은 실전이다 하루에 3번 거절받기 그래서 찾아뵙겠다는 겁니다 하루에 명함 1통 첫 인상 변신을 하는 카멜레온 질문으로 이끌어라 잘 듣고 잘 적어라 15분의 지혜 100번째 명함 나만의 시장 만들기 세미나를 활용한 보험판매 세상에 단 하나뿐인 맞춤정보 지하철에서도 뛰어라 명함 70장 밑으론 컨설팅 안 해 드립니다 나만의 Speed RP 힘드시죠? 청약 드세요 3, 6, 9에 박수를 쳐라 Chapter 7 : 고객으로부터 이끌어내자 칭찬으로 만드는 더 큰 사랑 감성 마케팅 아쉬움 마케팅 고객 스스로 설득이 되게 하라 눈으로 말하고 가슴으로 전하기 계약은 타이밍이다 옷 3벌이 아닌 소개 3명 당신이 내일 죽는다면 사장님 정확히 언제 돌아가실 겁니까? 잡은 고기엔 먹이를 주지 않는다? Chapter 8 : 고객은 성공의 원천이다 오늘이 무슨 날인지 아세요? 고객을 위한 아주 특별한 공연 고객이 나를 기억하게 만들어라 고객간의 네트워크를 통해 관리하자 고객의 가족이 되어라 여심(女心)과 고무장갑 소개라는 마르지 않는 샘물 |
저자 소개 1
경기대 서비스경영전문대학원 경영학 박사 과정, 한국외대 경영대학원 경영학(MBA) 석사, 한국외대 정책과학대학원 정치학 석사 과정을 거쳤다. 성공에 대한 거침없는 도전을 실천하고 있는 저자는 현재 고태형의 스피치 아카데미 대표를 맡고 있다. 보험 영업을 시작한 첫 해인 2002년부터 남다른 업적으로 항상 TOP의 자리를 지켜왔으며, 전 세계 보험 모집인의 명예의 전당인 MDRT에 5회 연속 이름을 올린 최연소 MDRT이기도 하다. 연간 지점 성장률 3,400%라는 경이적인 기록을 달성했고, 실전 경험을 바탕으로 각종 기업체 특강 및 경영컨설팅을 실시하고 있으며, 지속적인 집필 활
경기대 서비스경영전문대학원 경영학 박사 과정, 한국외대 경영대학원 경영학(MBA) 석사, 한국외대 정책과학대학원 정치학 석사 과정을 거쳤다. 성공에 대한 거침없는 도전을 실천하고 있는 저자는 현재 고태형의 스피치 아카데미 대표를 맡고 있다. 보험 영업을 시작한 첫 해인 2002년부터 남다른 업적으로 항상 TOP의 자리를 지켜왔으며, 전 세계 보험 모집인의 명예의 전당인 MDRT에 5회 연속 이름을 올린 최연소 MDRT이기도 하다. 연간 지점 성장률 3,400%라는 경이적인 기록을 달성했고, 실전 경험을 바탕으로 각종 기업체 특강 및 경영컨설팅을 실시하고 있으며, 지속적인 집필 활동을 통하여 다양한 성공 노하우와 철학을 전하고 있다. 저서로 『3W 100주 달성하기』,『MDRT 따라잡기』, 『인맥 제로에서 성공하기』등이 있다.
저자 : 고태형
ING생명보험(주) 청담지점의 부지점장이다. 1975년 충남 보령에서 태어나, 대일외국어 고등학교 일어과와 서경대학교 일어과를 졸업하고, 한국외국어대학교 정책과학대학원에서 정치학 석사를 마쳤으며, 현재는 동대학 세계경영대학원의 경영학 석사과정 중에 있다. 대학시절에는 라인 시스템이라는 벤쳐 회사를 이끌기도 하였다. 2002년 ING생명보험(주)에 입사를 해 당시 만 26세의 나이로 입사 6개월 만에 최연소 MDRT를 달성하였고, 일주일에 3건의 계약을 체결하는 3W를 연속 111주 동안 달성을 한 뒤, 만 28세의 나이로 역시 ING생명보험(주)의 최연소 부지점장이 되었다.
4년 연속 MDRT를 달성한 남 다른 영업철학과 현장에서의 독특한 경험을 바탕으로 ING생명보험(주) 서울본부의 신입FC 강의를 하고 있으며 대학에서의 특강과 기업체 강의 그리고 지점별 강의를 비롯하여 현재까지 총 100회 이상의 강의를 하기도 했다.
성공의 원칙에 가장 충실하고, 남다른 영업 노하우를 대한민국의 모든 재정 컨설턴트들과 공유하고, 보험에 대한 가치 이상의 가치를 실현하고자 집필에도 열정을 쏟고 있다.
4년 연속 MDRT를 달성한 남 다른 영업철학과 현장에서의 독특한 경험을 바탕으로 ING생명보험(주) 서울본부의 신입FC 강의를 하고 있으며 대학에서의 특강과 기업체 강의 그리고 지점별 강의를 비롯하여 현재까지 총 100회 이상의 강의를 하기도 했다.
성공의 원칙에 가장 충실하고, 남다른 영업 노하우를 대한민국의 모든 재정 컨설턴트들과 공유하고, 보험에 대한 가치 이상의 가치를 실현하고자 집필에도 열정을 쏟고 있다.
품목정보
- 발행일
- 2005년 10월 27일
- 쪽수, 무게, 크기
- 229쪽 | 450g | 153*224*20mm
- ISBN13
- 9788995559871
책 속으로
|
얼굴에 흐르는 피를 닦아내며 내가 가장 먼저 가해자에게 한 말은 “저 혹시 보험 가입하셨어요?”라는 말이었다. 내 말을 듣고 가해자는 “정말 죽지 않으신 거죠? 예 그럼요. 저 운전자보험 가입해놨어요.”라고 말하며 안도의 한숨과 더불어 흐르는 눈물을 닦아냈다. 그러나 난 다시 물었다. “그거 말고요, 종신보험이나 연금보험에 가입하셨냐고요?” 그러자 가해자는 약간 당황한 듯, “예? 아 저 ING생명에 가입했는데, 왜요?”라고 말하는 것이다. 난 거기까지 대화를 하고는 바로 쓰러졌다.
--- p.88 |
