입사 3년 차에 부장 연봉, 5년 차에 임원 연봉, 7년 차에 10억 연봉!

사업으로 큰돈을 벌었다는 사람들의 이야기는 넘쳐난다. 신통방통한 투자 성공담도 여럿이다. 남들이 시도하지 않는 특별한 노하우와 전략으로 무장해서, 전에 없던 시장을 만들어낸 스토리는 우리를 놀라게 만든다. 그러나 내심 이런 생각도 든다. ‘저런 건 대단한 사람이나 하는 거지, 나처럼 가진 것 없고 인맥도 없는 사람이 시도하긴 어려워.’

그런데 금수저도 아니고, 끌어줄 연줄도 인맥도 없는 평범한 젊은이가 그것을 해냈다. 큰 자본도 없었고 특별한 아이템도 아니었다. 흔하디흔한 레드오션에서, 그것도 직장 다니면서 투잡으로 월 5천 순수익을 올렸다니 도대체 무슨 비결인지 궁금하지 않을 수 없다. 이 책 《회사 다니며 순수익 월 5천 찍는 김 대리 이야기》는 ‘돈 버는 법’에 대한 다른 책들과는 사뭇 다르다. 무엇보다 저자의 돌직구 같은 문체가 눈에 띈다. 군더더기는 떼어내고 돈 버는 진짜 방법에 대해, 땀 냄새 나는 현장감을 담아 솔직히 서술한다.

“편의점 알바나 대리운전, 배달 같은 투잡으로 월급보다 더 많이 벌고자 하는 건 말이 안 된다는 정도는 알고 계시죠? 다시 한번 말씀드립니다. 시급 받아서 월 몇백 추가로 버는 게 목표라면, 투잡이 아닌 다른 방법을 찾는 게 훨씬 더 합리적입니다."

책의 초입부터 이렇게 쓴소리를 던지는 저자는 ‘회사 다니며 내 사업 하는 법’에 대해 자신이 맨몸으로 직접 부딪혀 체득한 노하우를 구체적으로 풀어놓는다. 그가 단 5년 만에 순수익 월 5천에 도달하기까지는 거창한 아이템이나 대단한 투자금이 필요하지 않았다. 좋은 입지를 잡고 경쟁자를 이기기 위한 첫 번째 방법은 바로 ‘구체적인 시뮬레이션’이었다.

그는 매장을 계약하기 전 현장을 찾아 주변 거주인구와 지나다니는 유동인구를 보면서, 하루 매출과 지출, 투입될 인력, 경쟁업체와 나누게 될 수익 등을 몇 시간이고 계속해서 상상했다. 고객 입장이 되어서 최적의 매장 경험을 설정해 보는 것도 물론 중요하다. 고객이 도보로 찾아올 경우와 주차를 할 경우, 입구에서 보이는 인포의 위치, 탈의실 냄새와 로커의 크기까지, 손님의 마음을 상상하면서 조금이라도 불편한 요소가 없는지 현장에서 고민하고 또 고민한다. 이처럼 마치 ‘칼로 베일 듯’ 이미지화하는 과정을 통해 테스트의 정밀도를 높이는 것이 시간과 돈의 한계를 뛰어넘는 그의 비결이었다.

그 밖에도 책에는, 저자가 시행착오를 거쳐 터득한 철저한 원가 관리와 매출 증대 비결, 지역과 완전히 밀착된 마케팅 노하우, 말 안 듣는 직원을 내 편으로 만들고 워킹 머신으로 변신시키는 법 등 사장이 되면 맞닥트릴 수밖에 없는 여러 난관과 대처법들이 여과 없이 소개된다.

‘회사 다니기도 지치는데 어떻게 사업을 벌이지? 몸이 두 개도 아닌데 그게 가능해?’

이런 의문을 가지고 책을 펼치는 독자들도, 책을 모두 마칠 때쯤에는 ‘나도 할 수 있을 것 같다’는 자신감과 설렘을 느끼게 될 것이다.

직장 다니며 월 5천 순수익 찍은 김 대리의 성공 공식

1호점부터 8호점까지, 이제껏 단 한 군데도 적자를 기록한 곳이 없다는 김 대리. 그는 어떻게 회사 다니면서 8호점이나 되는 매장과 많은 직원들을 빈틈없이 관리할 수 있었을까? 그의 흑자 비결은 사람을 뽑고 돈을 써서 손쉽게 문제를 해결하려 하지 않는다는 것이다. 철저한 자동화 시스템을 통해 인건비를 줄이고, 직원은 최소한으로 신중하게 뽑되 이익과 업무를 모두 공유하는 방식으로 책임을 부여한다. 직원들이 사장 없이는 자신도 이익을 얻을 수 없다는 것을 실감하고 의무를 다하도록 하는 것이, 그가 상주하지 않고도 매장이 효율적으로 굴러가도록 만드는 방법이다.

이처럼 김 대리에서 김 사장으로 하루에도 여러 번 오가며, 조금의 시간도 허투루 보내지 않는 저자의 일상은 ‘워라밸’과는 전혀 거리가 멀다. ‘이왕 태어났으니 어디까지 갈 수 있는지 한번 가보자’고 말하는 젊은 사업가. 저자는 하루 24시간을 48시간처럼 쓰는 시간 사용법, 힘들 때마다 스스로에게 에너지를 불어넣는 그만의 방법, 수면과 체력을 보완하는 틈새 관리법 등을 특유의 직설적인 어투로 거침없이 전달한다. 책 곳곳에 드러나는 돈과 성공에 대한 그의 철학은 독자들에게 죽비처럼 날카로운 자극이 된다.

“잠은 죽어서 자면 됩니다”. “다짐한 루틴은 무슨 수가 있어도 지키세요”, “당신이 잘하는 몇 가지를 조합하면 성공 아이템을 꼭 찾을 수 있습니다”, “시작하기 전에 천번 만번 시뮬레이션 해서 실패 확률을 줄입시다”, “사람과 자본 대신 시스템을 집어넣으세요”, “돈은 꼭 남들 모르게 버세요.”

책을 덮는 순간, 주옥같은 저자의 조언을 자기 삶에 접목하고 싶은 열망이 뭉게뭉게 솟아오를 것이다.