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책소개
목차
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01_ 여자를 알아야 성공한다
왜 여자에게 주목하는가? 소비의 여왕, 그녀를 잡아라 여인천하 시대가 열리다 눈물로 버는 감성 상품 감성과 여성의 함수 관계 세계적인 기업도 여성을 주목한다 02_ 남자와 여자의 구매, 이것이 다르다 남자와 여자가 다를 수밖에 없는 이유 침묵으로 사는 남자 VS 말로 사는 여자 무감각 정서 VS 초감각 정서 소파간격 VS 마음의 간격 세부적 집중 사고 VS 통합적 사고 03_ 성공한 여성 마케팅 전략을 훔쳐라 미스터피자 - 여자만을 위한 피자 스타벅스 - 커피 한잔과 함께 감성을 판다 삼성전자 - 감성이 제품이 된다 현대자동차 - 그들이 원하는 차를 개발하라 현대카드 - 그녀들의 스타일, 쇼핑! 삼성건설 - 당신, 래미안이시군요 태평양 - 에브리데이 뉴 페이스 우리홈쇼핑 - 마음에 들 때까지 신세계백화점 - 친절한 백화점 04_ 여성 마케팅 실전전략 여성을 사랑하라, 그리고 전략적으로 섬기라 여성이 사는 제품은 여성이 만들어야 한다 역발상이 여성고객을 찾아낸다. 여성 블루오션에 투자하라. ‘무엇을 파느냐’가 아니라 ‘어떻게 파느냐’다 감동은 구체적인 것이다 여성이 원하는 고감도 제품을 만들어라 |
저자 소개
저자 : 김미경
연세대학교를 졸업하고 이화여자대학교 정책대학원 석사과정을 수료했다. 여성 마케팅 전문 컨설팅업체인 더블유 인사이츠(W-Insights)의 대표로 여성 고객 심리 마케팅에 대한 컨설팅 및 교육 프로그램과 여성 관리자들을 위한 여성 리더십 프로그램을 운영하고 있다. 삼성전자, 삼성경제연구소, 신세계, 현대백화점, 하나은행, 삼성증권, HSBC은행 등 다수의 기업체에 출강하였다. 저서로 『나는 IMF가 좋다』『여자이기 때문에 당하지 말고 당차게 살아라』등이 있다.
품목정보
- 발행일
- 2005년 12월 14일
- 쪽수, 무게, 크기
- 256쪽 | 600g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788989313700
책 속으로
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우리나라의 경우, 남자가 쇼핑을 하러 다니는 것이 다소 어색한 사회 분위기 때문에 여자의 구매 결정권이 더욱 높다. 광고대행사 대홍기획이 발표한 1996년의 자료에 따르면 우리나라에서 남자가 적극적으로 구매를 결정하는 제품군에 속하는 품목은 이제 단 하나, 바로 술이라고 한다. 그 외에 집, 자동차, 가전제품, 금융상품 등 대부분의 제품들은 여자들이 선택하고 있다.
--- p.17 |
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여자는 구매 결정자이자 트렌드 창조자로서의 역할도 한다. 경기가 위축된 와중에도 끊임없이 유행했던 명품이나 매스티지 트렌드, 올 한 해를 휩쓸고 있는 웰빙 트렌드를 이끈 주역이 여자라고 해도 과언이 아니다. “왜 은행을 터느냐?”는 질문에 미국의 악명 높은 은행 강도 윌리 서튼은 “거기에 돈이 있으니까.”라고 대답했다. “왜 여성 마케팅이어야 하는가?”에 대한 대답도 마찬가지다. “결국 여자들이 돈을 쓰니까.”
--- p.19 |
