조선 실학자의 안목, 장돌뱅이 지혜, 개성상인의 상혼으로 쓴
‘한국식 부자학!’

부는 물질이며 에너지의 축적이다. 그러나 가장 귀중한 부는 수천 년의 역사를 걸으며 쌓아 온 인간의 ‘정신’이며 ‘지식’이다. 성장은 정신과 지식이 빠지고 위축될 때 한계의 벽에 부딪칠 수밖에 없다. 부자가 되려면 부자의 정신을 가져야 한다. 또한 우리는 한국인이다. 우리의 삶이 고단할수록 실학자들의 안목으로 되돌아갈 필요가 있으며 개성상인의 상혼(商魂)과 장돌뱅이의 지혜(智慧)를 되살려야 한다.
하늘 아래 새로운 것은 없다. 그러나 가르침을 구할 옛것은 있다. 부자 되는 방법을 멀리서 찾지 말자. 그 옛날 꿋꿋한 절개와 악착같은 근성으로 큰 부를 일궈냈던 우리네 조상들이 있지 않은가. 실사구시(實事求是)의 깊은 가르침을 이들로부터 찾을 수 있을 것이다!

화상, 유태 상인보다 우수한
‘한국인의 상술’

“장사하면 유태인 중국인이 유명한데요. 그들과 한국인의 상술은 어떻게 다릅니까?”
“최근 한 가지 사례를 인용하는 게 각 민족마다 가지고 있는 상술의 특징을 이해하기 쉽습니다. 만약 미국에서 바나나 장사를 한다면 유태인의 경우는 다발로 파는 것이 아니라 낱개로 잘라서 팝니다. 그것도 하나씩 포장을 해서 말이죠. 합리적이면서도 과학적인 판매를 하고 있는 셈입니다. 반면 중국인이라면 살 사람이 나타날 때까지 끈질기게 기다립니다. 사면 팔고 안 사면 안 팔겠다는 각오로 말이죠. 이것을 ‘땀의 상술’ 또는 ‘인내의 상술’이라고 합니다.”
“그럼 한국인의 상술은?”
“그런데 한국인은 좀 다르죠. 어차피 바나나를 오래 두면 물러지니까 그때는 ‘떨이’를 합니다. 적당히 에누리해서 재고를 남기지 않겠다는 의미입니다. 실제 미국 사회에서 야채시장과 생선시장을 한인들이 장악하고 있는 것도 이런 떨이의 효과 때문일 수도 있습니다. 그만큼 자금회전도 빠르고 사업의 성패도 쉽게 볼 수 있다는 장점이 있지만, 진득한 면은 부족한 것이 사실입니다. 또한 이들에게 공통점은 있습니다. 유태인과 중국인 즉 화교와 공통점이 있다면 몇 세대에 걸쳐 부를 축적한다거나, 이름을 더럽히는 것을 싫어합니다. 철저한 상인정신, 그리고 장기적인 안목을 바탕으로 이뤄지는 끊임없는 자기 혁신을 갖고 있다는 점입니다.”
“결국 한국인의 상술은 어떤 것이라고 정리할 수 있습니까?”
“어느 나라도 갖지 못한 것이 있는데, 그게 ‘인정을 심는 상술’이라고 말할 수 있습니다. 누가 봐도 탐이 날만한 물건을 정까지 두둑하게 얹어서 판다면 장사를 그만큼 잘한다고 볼 수 있습니다. 인심이 후한 장사꾼이라면 어떻게 보면 고객과 두터운 단골관계를 유지하기 위한 고도의 상술이 깔려 있는 것입니다. 바로 인정의 상술은 아주 오랫동안 장터에서 통용되었던 우리의 독특한 상술입니다.”