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프롤로그 _ 내 인생 최고의 지략가가 되라! |CHAPTER 1| 중국 난세의 시대, 건국을 도운 책사들 상대의 마음을 읽어 내는 탁월한 통찰력의 설득법 유비의 책사 | 제갈량諸葛亮 날카롭고 빈틈없는 예지력의 설득법 조조의 책사 | 순욱筍彧 냉철한 이성과 신념, 직언의 설득법 유방의 책사 | 장량張良 정직과 원칙에 의한 촌철살인의 설득법 이세민의 책사 | 위징魏徵 |CHAPTER 2| 서양 격동의 시대, 세상을 바꾼 책사들 상대의 마음을 꿰뚫고 대응하는 소울Soul 설득법 프랭클린 루스벨트의 책사 | 루이 하우Louis Howe 좋은 기회를 포착하는 배려의 설득법 우드로 윌슨의 책사 |에드워드 하우스Edward House 강한 추진력과 집념에 찬 확신의 설득법 조지 워싱턴의 책사 | 알렉산더 해밀턴Alexander Hamilton 강직한 인품과 꺾이지 않는 의지의 설득법 빅토리아 여왕의 책사 |벤저민 디즈레일리Benjamin Disraeli 리더의 마음을 움직이는 탁월한 센스의 설득법 샤를 드골의 책사 | 조르주 퐁피두Georges Pompidou |CHAPTER 3| 우리나라 혼란의 시대, 민심을 다스린 책사들 과단성 있게 실행하는 지혜로운 현자의 설득법 고국천왕의 책사 |을파소乙巴素 문무를 겸비한 지략과 믿음의 설득법 진흥왕의 책사 | 거칠부居柒夫 자신감에서 우러나는 발산개세拔山蓋世의 설득법 왕건의 책사 | 유금필庾黔弼 불가능을 가능으로 바꾼 야심찬 신념의 설득법 이성계의 책사 |정도전鄭道傳 대쪽 같은 절개로 흔들림 없는 불변의 설득법 성종의 책사 | 김종직金宗直 사리에 밝은 처신과 강직한 믿음의 설득법 영조의 책사 | 박문수朴文秀 |
金玉林
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제갈량은 확신에 찬 말로 뜻을 관철시켰다. 확신에 찬 말은 강한 자신감을 내포한다. 상대에게 나의 생각을 관철시키거나 설득하는 데 매우 효과적이다. --- p.29
위징은 곧고 강직한 성품에서 나오는 카리스마가 대단했다. 태종 이세민은 물론이거니와 그 누구 앞에서도 결코 주눅이 드는 법이 없었다. 그는 도무지 거칠게 없는 사람이었다. 즉 자신에게 허점이 없었다는 의미이다. 나에게 부끄러움이 없는 사람은 떳떳하기에 거칠 것이 없다. --- p.101 리더의 마음을 움직이면 곧 내가 성장할 기회를 얻는다. 비단 리더만이 아니다. 누구나 진정성 있는 사람에게 마음이 움직이는 법이다. 마음이 움직이면 관심을 기울여 인간관계를 맺기 원한다. --- p.230 성공적인 인생을 살기 위해서는 협상 기술이 뛰어나야 한다. 협상에서 원하는 것을 얻기 위해서는 상대가 나의 생각에 공감하도록 만들어야 한다. 상대를 설득해 나의 생각에 따르도록 노력해야 한다. 설득은 협상에 있어 매우 중요한 관건이다. 상대를 설득하느냐, 설득당하느냐에 따라 결과는 극과 극으로 나타난다. --- p.275 인간관계에서는 말을 유창하게 잘하기보다는 몸가짐과 행동을 잘해야 한다. 행동은 몸으로 하는 몸짓 언어이다. 몸짓 언어가 나쁘면 아무리 말을 차지게 잘해도 믿음을 주지 못한다. 진실하지 못하다고 믿기 때문이다. 말 따로 행동 따로라고 보는 것이다. --- p.377 |