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책소개
목차
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PART 01 이기는 전략
1장 웨지 기법 2장 이기기 위한 차별화 전략을 찾아라 PART 02 효과적인 전술 3장 웨지 기법을 이용한 방문 판매 4장 문제를 찾아내기 - 문제 국면 5장 해결책 제시하기 - 해결 국면 6장 경쟁자를 물리치기 - 계약하기 PART 03 영업에 관한 사고의 전환 7장 개인적인 성공 8장 웨지 영업 문화 9장 구매자의 입장에서 10장 기존 공급자의 입장에서 11장 웨지 비행 계획 : 간단한 복습 |
저자 소개
저자 : 랜디 슈완즈
영업의 절차 또는 프로세스에 관한 전문가이자 권위자이다. 영업사원으로서 뛰어난 성공을 거둔 그는 전 미국에 걸쳐 영업 훈련 전문가, 저자, 컨설턴트 그리고 강연자로서 존경을 받고 있다.
랜디는 웨지 그룹 (The Wedge Group)의 최고 경영자이며 그의 고객은 중소 기업에서부터 포춘 500대 기업에까지 이른다.
그의 고유 영업 전략인 웨지 기법(The Wedge)은 미국과 캐나다 수백의 기업들과 수천의 영업사원들에 의해 그 가치를 인정 받아왔다. 그는 영업을 생계로 삼는 사람들과 무려 1만 시간 이상을 상담해왔다.
랜디는 웨지 그룹 (The Wedge Group)의 최고 경영자이며 그의 고객은 중소 기업에서부터 포춘 500대 기업에까지 이른다.
그의 고유 영업 전략인 웨지 기법(The Wedge)은 미국과 캐나다 수백의 기업들과 수천의 영업사원들에 의해 그 가치를 인정 받아왔다. 그는 영업을 생계로 삼는 사람들과 무려 1만 시간 이상을 상담해왔다.
역자 : 김준배
연세대학교 경영학과 졸업하였으며, 미국 Purdue University에서 MBA 과정을 마치고 투자금융기관에서 펀드 매니저를 역임하였다. 현재 M&A 전문 컨설턴트로 활동 중이며 동시에 번역가로도 활동중이다. 번역서로는 《벌거숭이 아이처럼 생각하라》 《고대 이야기》 《책에서 찾는 지혜》등이 있다.
품목정보
- 발행일
- 2006년 03월 20일
- 쪽수, 무게, 크기
- 245쪽 | 478g | 148*210*20mm
- ISBN13
- 9788974423865
