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책소개
목차
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1. 성공적인 증원을 위한 전략적 접근
2. 증원목표 및 전략 수립 3. 영업소장이 원하는 증원후보자상 4. 때와 장소를 가리지 않는 증원 방법 5. 협력자를 통한 증원 방법 6. 영업소장 개인 활동으로 증원하기 7. 앉아서 증원하기 8. 설계사나 내근사원을 통한 증원활동 9. 광고를 통한 증원 10. 기타 증원 방법 11. 증원 선택 시스템 12. 선택과 육성 13. 증원활동에 꼭 당부하고 싶은 내용 |
저자 소개
저자 : 배형순
1952년 수원 출생으로 성균관대학교 법정대학 정외과를 졸업했다. 삼성그룹에 공채 20기 2차로 입사, 삼성생명 영업국 교육 진행, 기업보험부, 동부화재 점포관리부 소장 교육, 영업소장, 동부 애트나생명 창설요원, 영업기획부장, 영업소장, 삼신 올스테이트생명 지점장, 특수영업팀장 등을 역임했다.
품목정보
- 발행일
- 2001년 05월 31일
- 쪽수, 무게, 크기
- 474쪽 | 909g | 188*254*30mm
- ISBN13
- 9788972091103
책 속으로
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모집인원 5명, 하는 일은 건설공구 판매, 응시 자격은 판매경력 3년 이상, 기혼자, 운전면허 소지자, 대우는 기본 목표를 달성했을 경우 월 기본급 80만원이고 목표 초과 실적에 대해서는 추가 판매수당 지급
광고가 나간 날로부터 한 달 후 김 지점장은 동창인 한국지사장과 점심식사를 같이 했습니다. 친구들 이야기에서 시작한 그날의 대화는 한 달 전의 구인광고로 자연스럽게 발전되었습니다. 건설공구업계에서는 최고의 제품을 생산하는 것으로 이름난 회사였기에 판매사원이지만 2천 통이 넘는 지원서가 접수되었고 그 중에서 건설공구를 판매한 경험 있는 80여 명의 지원자를 대상으로 선발과정을 거쳐 5명의 합격자를 현재 교육하고 있다는 그 지사장의 얼굴에는 증원이라는 우리 업계의 걱정과는 거리가 먼 표정이었습니다. 김 지점장은 사진이 붙여진 지원서를 들여다보면서 자신의 지점에서 성공적으로 일하는 설계사들의 이력과 비교를 시작했고 500여 명의 지원자는 당장 보험판매에 투입하여도 괜찮을 자원이라고 판단되자 친구에게 부탁하여 이력서의 주소와 전화번호를 들고 다니는 수첩에 옮겨 적었습니다. --- pp. 109-110 |
