최고의 금융 전문가들은 스토리로 설득한다

이 책은 까다로운 투자의 개념을 일상생활에 빗댄 간단한 예시나 우화 등을 통해 사람들에게 알기 쉽게 알려주어, 흥미를 유발하고 행동할 의지를 불러일으키는 의사소통 기법인 스토리셀링에 기반하고 있다. 시각적인 정보로 입수된 기억은 더 오래 남는다고 한다. 사람들이 어릴 적에 읽은 이솝우화를 평생토록 기억하는 것은 이야기를 들으면서 머릿속에 자연스럽게 동물들의 그림이 그려졌기 때문이다. 마찬가지로 스토리셀링은 복잡하고 어려운 투자의 세계를 사람들에게 아주 익숙한 것들을 통해 설명하여, 머릿속에 그림이 그려질 수 있도록 도와주기 때문에 매우 설득적이다.
예를 들어, 직접 투자의 이점을 설명하기 위해 이 책에서는 고속도로와 국도에서 운전하는 것에 빗대어 이야기한다. “당신은 장거리 여행을 할 때 국도를 이용합니까, 아니면 고속도로를 이용합니까? 국도를 선택하면 분명 통행료를 아낄 수 있습니다. 하지만 고속도로에 비해 기름이 더 많이 들어 결국 통행료로 아낀 돈을 연료비로 다 써버리게 됩니다. 더욱이 길도 구불구불해서 목적지까지 가는 데 힘이 들고 시간도 많이 걸리게 되지요. 언론은 때로 직접 투자의 이점을 설명하곤 합니다. 간접 투자는 수수료가 들기 때문에 그만큼 손해가 아니냐는 것이지요. 이는 고속도로를 이용하는 것을 반대하는 것과 같은 종류의 주장입니다.”
이 책의 지은이 스콧 웨스트와 미치 앤서니는 이미 금융업계에서 스토리셀링의 대가로 널리 알려져 있으며, 교육과 세미나를 통해 금융 전문가들에게 투자의 개념과 상품을 명료하게 설명해줄 은유와 유추, 예화 등을 개발하는 방법을 전파해왔다. 이 책은 그들이 개최한 교육과 세미나에서 얻은 이야기를 토대로 투자의 원리와 분산투자부터 주식과 연금 상품까지 다양한 주제에 대해 200가지의 은유와 유추, 예화 등을 제시한다. 이 책에서 제시하는 이야기들은 투자와 금융에 대한 기본 개념이 없는 일반인에게 큰 도움이 되려니와 날마다 고객을 만나는 금융 전문가들에게도 많은 아이디어를 줄 것이다.


인생의 재무 곡선을 그리는 데 힘이 되는 이야기

우리나라도 저금리, 고령화 사회에 접어들면서 노후를 걱정하는 목소리가 점점 커지고 있다. 이에 따라 다양한 투자 상품이 등장하고 있으며, 또한 많은 금융 전문가들이 출현하고 있다. 이들 금융 전문가들의 한결같은 고민이 어떻게 하면 어렵고 딱딱한 투자의 개념과 금융상품을 쉽고 재미있게 설명해줄 수 있을까 하는 것이다. 이 책은 이런 고민을 하는 사람들에게 가뭄의 단비와 같은 역할을 하리라 확신한다.
일반 독자들도 요즘 같은 세상에는 금융과 투자에 대한 이해는 반드시 필요하다. 이야기책으로 되어 있어 부담 없는 이 책을 읽고 주변 사람들에게 재미있게 전달해보라! 자신도 모르는 사이에 실속 있는 이야기꾼으로 통할 것이다.