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책소개
목차
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옮긴이의 글 : 세상과 소통하는 열정의 대화법을 아십니까?
들어가는 글 : 뭐든지 믿게 만드는 금단의 테크닉 최초 공개 1장 인생을 바꾸는 심리 대화법 콜드리딩 1)콜드리딩이란 무엇인가? 2)콜드리딩은 왜 필요한가? 3)콜드리딩과의 만남 4)콜드리더의 세 가지 타입 5)전형적인 콜드리딩 사례 6)콜드리딩 테크닉의 기본은 신뢰 2장 사람의 심리를 이용하는 콜드리딩은 강력하다 1)인간의 자기평가는 엉터리다 : 바넘 효과 2)인간은 사실이 아니라 인상을 기억한다 : 셀렉티브 메모리 3)모든 사람의 마음속에는 양면성이 있다 : 이중성향 4)정말이기를 바라는 심리 : 인지부조화 3장 누구나 사용할 수 있는 콜드리딩 테크닉 1)인간의 경험은 그다지 다르지 않다 : 스톡스필 2)카리스마 vs 박애주의자 : Me타입과 We타입 3)실수를 성공으로 이끄는 테크닉 : 줌 아웃/줌 인 기법 4)상대의 마음을 사로잡는 미묘한 부정의 힘 : 서틀 네거티브 5)질문임을 깨닫지 못하게 하는 질문 : 서틀 퀘스천 6)틀려도 확인할 수 없는 실수 없는 예언 : 서틀 프리딕션 4장 일상에서 콜드리딩을 이용하는 방법 1)인간은 서로 교류하며 살아간다 2)상대가 듣고 싶은 것을 말해준다 : 세일즈 3)부하직원이나 동료의 적극성을 끌어내기 : 리더십 4)성공하려면 상대가 원하는 게 무엇인지부터 파악하라 : 면접 5)공통점을 찾아라 : 사교모임 6)객관적 사실과 감정을 분리하라 : 클레임 대응 7)상대를 이야기에 끌어들여라 : 프레젠테이션 8)타임 프레임을 이동시켜라 : 연애 9)처음 만나는 상대의 마음을 열게 하는 법 : 미팅 10)이모티콘 하나에도 상대의 정보가 숨어있다 : 메일 나오는 글 : 사람을 행복하게 만드는 거짓말 콜드리딩 참고 문헌 저자 소개 |
저자 소개2
Hiroyuki Ishii,いしい ひろゆき,石井裕之
1963년 도쿄에서 태어났다. 동기부여 전문가, 테라피스트, 최면 요법가로 활동중이며, 오피 어소시에이트(Opie Associates)의 대표이사를 맡고 있기도 하다. 최면 치료와 상담치료 경험을 기반으로 하는 자체 세미나를 통해 인간 관계, 비즈니스, 사랑, 교육 등 모든 커뮤니케이션에 응용되며 누구나 쉽게 실천할 수있는 잠재 의식의 노하우를 공개하고 있다.
세미나뿐만 아니라 일본에서 TV 출연, 잡지 기고 등 활발한 활동을 통해 “사원의 동기부여와 영업력, 커뮤니케이션 기술을 향상시키는 참신한 노하우를 전수한다”는 평가를 받고 있다. 저서로는 점쟁이와 사기꾼의 심리 트릭
1963년 도쿄에서 태어났다. 동기부여 전문가, 테라피스트, 최면 요법가로 활동중이며, 오피 어소시에이트(Opie Associates)의 대표이사를 맡고 있기도 하다. 최면 치료와 상담치료 경험을 기반으로 하는 자체 세미나를 통해 인간 관계, 비즈니스, 사랑, 교육 등 모든 커뮤니케이션에 응용되며 누구나 쉽게 실천할 수있는 잠재 의식의 노하우를 공개하고 있다.
세미나뿐만 아니라 일본에서 TV 출연, 잡지 기고 등 활발한 활동을 통해 “사원의 동기부여와 영업력, 커뮤니케이션 기술을 향상시키는 참신한 노하우를 전수한다”는 평가를 받고 있다. 저서로는 점쟁이와 사기꾼의 심리 트릭을 커뮤니케이션에 응용한 베스트셀러 『콜드 리딩』, 『긍정적인 거짓말 콜드 리딩』과 『마음을 움직이는 최면 커뮤니케이션』 등이 있다.
세미나뿐만 아니라 일본에서 TV 출연, 잡지 기고 등 활발한 활동을 통해 “사원의 동기부여와 영업력, 커뮤니케이션 기술을 향상시키는 참신한 노하우를 전수한다”는 평가를 받고 있다. 저서로는 점쟁이와 사기꾼의 심리 트릭을 커뮤니케이션에 응용한 베스트셀러 『콜드 리딩』, 『긍정적인 거짓말 콜드 리딩』과 『마음을 움직이는 최면 커뮤니케이션』 등이 있다.
이시이 히로유키의 다른 상품
「주간동아」에서 「시사만화경」을 연재 중이다. 그린 책으로 『공병호의 초콜릿』『에스프레소 그 행복한 사치』『긍정적인 거짓말 콜드리딩』『굿바이 미스터 솔로몬』『지구인상식사전』 등이 있다.
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역자 : 홍성민
성균관대학교 섬유공학과를 졸업한 뒤 일본 교토 국제외국어센터에서 일본어과를 수료했다. 옮긴 책으로 『사람이 따르는 말 사람이 떠나는 말』 『세계 명화의 수수께끼』 『뇌력사전』 『식원성증후군』 『별의 상인』 『세계지도의 비밀』 『마음을 움직이는 최면 커뮤니케이션』 『사람의 마음을 가진 개 타로 이야기』 『해피버스데이』 『버릴 줄 아는 사람이 크게 얻는다』 등이 있다.
품목정보
- 발행일
- 2006년 08월 30일
- 쪽수, 무게, 크기
- 176쪽 | 340g | 153*224*20mm
- ISBN13
- 9788952746931
출판사 리뷰
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1. 긍정적인 거짓말의 힘
사람을 행복하게 만드는 거짓말이 있다. 영미 문화에서 ‘새하얀 거짓말white lie’은 상대에 대한 배려로 공손한 나머지 저지른 거짓말, 혹은 악의 없는 거짓말을 말한다. 선의의 거짓말은 상대에게 큰 힘과 위로가 될 수 있다. “얼굴 좋아 보여요.” “다음에 술 한 잔 합시다.” 누가 이런 말에 진위를 따지겠는가? 사람들은 사실이라서 믿는 게 아니라 믿고 싶기 때문에 믿는다. 이런 인간 심리의 보편성에 기댄 심리 화술의 테크닉이 바로 콜드리딩Cold Reading이다. 2. 보편적인 인간 심리에 기댄 혁신적인 대화법 바넘 효과와 셀렉티브 메모리, 이중성향과 인지부조화 이론에 이르는, 콜드리딩의 기본원리들을 이해하게 되면 가족, 친구와의 관계에서부터 동료, 상사, 거래처에 이르기까지 사회생활의 폭넓은 인간관계에서 긍정적인 힘을 발휘할 수 있다. 콜드리딩이란 바로 상대에게 관심을 갖고 그의 마음을 열게 하는 커뮤니케이션의 기술이기 때문이다. 3. 양날의 칼, 콜드리딩 콜드리딩은 엄밀하게는 상대를 ‘읽어내는’ 기술이 아니라, 이해하고 잘 알고 있다고 ‘믿게 만드는’ 기술이다. 타인의 심리를 능란하게 이용하는 고도의 커뮤니케이션 기술이기 때문에 악용될 경우에는 타인과 동시에 자신을 찌르는 칼이 될 수도 있다. 콜드리딩을 모른다면 언제나 타인의 의도대로 끌려다니게 된다. 반면에 콜드리딩의 기본원리를 이해하고 긍정적으로 활용한다면 비즈니스와 인간관계에서 발생하는 많은 어려움에서 벗어날 수 있다. “사람은 어떤 거짓말을 믿는가에 따라서 서로 사랑하기도 하고 증오하기도 한다. 아마도 세상은 거짓말로 이루어져 있는 것 같다. 그래서 남을 배려하는 마음에서 나온 거짓말만이 ‘진실’로 바뀐다. 그것만이 우리에게 주어진 ‘진실’일지 모른다.” - <나오는 글> 중에서. |
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