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책소개
목차
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프롤로그 마케팅 천재로 가는 첫걸음
1장 마케팅 원리에 대한 깨달음 3 작은 깨달음1_변화의 본질 다루기 작은 깨달음2_문제점을 발견하고 해결하기 작은 깨달음3_자기화를 통한 깨달음 얻기 2장 마케팅 구조에 대한 깨달음3 작은 깨달음4_제품을 사람으로 인식하기 작은 깨달음5_소비자를 사람답게 이해하기 작은 깨달음6_브랜드로 약속하고 지키기 3장 마케팅 전략에 대한 깨달음5 작은 깨달음7_소비자 지각 움직이기 작은 깨달음8_선도자 입장 고수하기 작은 깨달음9_새로운 카테고리 개척하기 작은 깨달음10_소비자의 마음속에 들어가기 작은 깨달음11_No.1 브랜드와 경쟁하기 4장 마케팅 전술에 대한 깨달음4 작은 깨달음12_한 가지에 집중해 실행하기 작은 깨달음13_소비자의 본성 활용하기 작은 깨달음14_단순하게 차별화하기 작은 깨달음15_마케팅 성공조건 숙지하기 5장 마케팅 본질에 대한 깨달음 3 작은 깨달음16_소비자 심리원형 이해하기 작은 깨달음17_심리변화의 핵심 카오스모스 작은 깨달음18_마케팅의 힘은 긍정적인 열정 에필로그 생각 없는 마케팅에 미래는 없다 부록 마케팅 마스터가 추천하는 더 읽을 만한 책 |
저자 소개 1
마케팅 광고대행사 ㈜매드21 대표이자 국내 최고의 마케팅 전략가다. 35년 동안 마케터로 살아왔으며 한국의 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 확립하는 것이 생의 목표다. 그는 언제나 마케팅은 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 철학으로 성공 마케팅의 최고 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고, 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리과, 오리콤 광고기획 부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 월드컵 스포츠화, 대우전자, 남영나이론, 한국3M, 삼보컴퓨터, 대한항공, 엘칸토, 브랑누아, 무크, 머리표 아이템플, 엔젤녹즙기, 한샘, 백세주, 아침햇살, 스
마케팅 광고대행사 ㈜매드21 대표이자 국내 최고의 마케팅 전략가다. 35년 동안 마케터로 살아왔으며 한국의 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 확립하는 것이 생의 목표다. 그는 언제나 마케팅은 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 철학으로 성공 마케팅의 최고 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고, 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리과, 오리콤 광고기획 부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 월드컵 스포츠화, 대우전자, 남영나이론, 한국3M, 삼보컴퓨터, 대한항공, 엘칸토, 브랑누아, 무크, 머리표 아이템플, 엔젤녹즙기, 한샘, 백세주, 아침햇살, 스와치, 용평리조트, 초록매실 등의 마케팅 기획·컨설팅을 했다. 이후 브랜드 스토리 마케팅 커뮤니케이션을 위한 브랜드 생태계(Brand Ecosystem) 구축 전략을 전개하고 있다.
지은 책으로는 『브랜드 스토리 마케팅』 『마케팅 통찰력』 『마케팅 찬스』 『롱런 마케팅』 『브랜드 스토리전략』 등이 있다. 한국생산성본부, 한국능률협회 및 기업 등에서 마케팅과 광고 실무 강의를 했으며, 서울예술대학(겸임교수), 한양대, 국민대, 성균관대 대학원 등에서 마케팅 및 광고 전략을 가르쳤다.
지은 책으로는 『브랜드 스토리 마케팅』 『마케팅 통찰력』 『마케팅 찬스』 『롱런 마케팅』 『브랜드 스토리전략』 등이 있다. 한국생산성본부, 한국능률협회 및 기업 등에서 마케팅과 광고 실무 강의를 했으며, 서울예술대학(겸임교수), 한양대, 국민대, 성균관대 대학원 등에서 마케팅 및 광고 전략을 가르쳤다.
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품목정보
출판사 리뷰
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“CEO가 100억을 줘도 아깝지 않은 최고의 마케터가 돼라!”
“마케팅이란 무엇인가?” 어찌 보면 엉뚱한 질문 같지만, 무심코 던진 이 질문에 당황하지 않을 마케터는 얼마나 될까? 소위 마케터를 자청하는 사람들도 자기 일이 ‘무엇’이라고 단정하기란 쉽지 않을 것이다. 물론 자기 일에 대한 생각을 확실히 정리해놓은 사람이라면 ‘마케팅은 소비자와 제품을 연결하는 행위’라고 간단하고 명료하게 대답할 수도 있다. 그렇다면 또 이렇게 물어보자. “소비자와 제품을 올바르게 연결하기 위해, 그 둘의 올바른 관계맺음을 위해 마케터는 무엇을 생각하고 무엇을 실행해야 하는가?” 이 또한 어려운 질문이 아닐 수 없다. 마케터는 하루하루 변화무쌍한 현실 속에서 매순간 판단하고 결정하고, 실행해야 한다. 그런데 문제는 적당히 해서는 결코 소비자의 마음을 사로잡을 수 없다는 것이다. 마케팅은 제품, 나아가 기업과 브랜드의 흥망을 좌우할 만큼 중요하다. 그렇기에 기업들은 앞을 다투어 최고의 마케터를 스카우트하려고 열을 올린다. 마케팅의 핵심을 꿰뚫고 있는 사람, 마케팅이란 무엇이고, 소비자와 브랜드의 올바른 관계맺음을 위해 무엇을 어떻게 해야 하는지를 명확히 알고 있는 사람. 그런 사람이 한 사람만 있어도 기업은 무너지지 않는다. 책은 앞서 말한 질문들에 대한 답과 함께 최고의 마케터가 될 수 있는 길을 제시한다. 그리고 독자 스스로 그 해답을 내면화시킬 수 있도록 도와준다. 자기 몸으로, 그리고 자기 마음으로 체득하지 않은 원리는 백날이 흘러도 아무런 효력을 발휘할 수 없기 때문이다. 그런 의미에서 이 책은 최고 마케터라 할 수 있는 CEO를 비롯해서 마케팅 관리자, 마케팅 실무자에게 최고의 지침서가 되어줄 것이다. 마케팅 마인드, 마케팅 사고, 마케팅 실행을 180。 변화시킬 단 한 권의 책! 마케팅은 복잡하면서도 의외로 단순하다. 마케팅이 복잡하고 어렵게 느껴지는 것은 마케팅을 단순히 ‘제품을 팔아 돈을 벌어들이는 행위’로 인식하기 때문이다. 이런 인식을 가지고 있는 한은 절대로 진정한 마케팅을 실현할 수 없다. 마케팅이 소비자를 이롭게 하고 행복하게 만들어주는 행위라는 인식의 전환 없이는 마케터도 기업도, 궁극적으로 소비자도 결코 만족스러운 상태에 도달할 수 없다. 책은 이렇게 마케팅 마인드에서부터 마케팅 사고, 마케팅 실행에 대한 인식을 180° 바꿔준다. 마케팅 원리, 구조, 전략, 전술, 본질이라는 다섯 가지 큰 화두와 18가지 작은 깨달음은 마케팅의 핵심이자 모든 것이라 할 수 있다. 아무리 발바닥에 땀이 나도록 뛰어다닌다고 해도 그것이 올바른 방향이 아니라면 에너지 낭비에 불과하다. 오히려 손실을 불러올 가능성이 크다. 마케팅이 무엇인지, 마케터는 어떤 사람인지, 소비자와의 행복한 관계맺기는 무엇인지, 진정한 마케팅의 세계를 알고 싶다면 이 책에서 그 답을 발견할 수 있을 것이다. 최고의 마케터, 최고의 브랜드를 목표로 하고 있다면 이 책을 통해 마케팅의 핵심에 한발 더 다가설 수 있다. “최고의 마케터가 되고 싶은가? 그렇다면 깨달음에의 유혹을 느껴라!” 가만히 앉아 있는 사람에게 ‘최고’라는 이름은 절대 따라오지 않는다. 자기 일에 대한 열정, 최고가 되고 싶다는 열망, 끊임없이 성장하고 싶다는 바람, 그리고 부단한 노력이 겹쳐질 때 비로소 ‘최고’의 위치에 오를 수 있다. 최고의 마케터가 되고 싶다면, 자기 안에서 ‘깨달음’이 솟아나도록 스스로를 갈고 닦아야 한다. 깨달음 하나_모든 것은 변한다. 하지만 그 변화의 중심에는 언제나 기회가 도사리고 있다. 문제에 관한 자기관여도를 높여라. 그럴 때 변화를 두려움 없이 받아들일 수 있고 기회를 포착할 수 있다. 깨달음 둘_제품은 살아 있다. 소비자 또한 살아 있다. 제품과 소비자를 3인칭의 대상이 아니라 2인칭의 동반자로 생각하라. 그리고 우리 브랜드만이 할 수 있는 독특한 가치를 약속하고 실천하라. 깨달음 셋_소비자에게 브랜드를 각인시키는 방법에는 두 가지가 있다. 적절한 타이밍을 이용해 소비자의 지각 속에 제일 먼저 들어가라. 그게 아니라면 선도자와 정반대의 전략을 사용하는 것이 유리하다. 깨달음 넷_마케팅은 단순한 아이디어가 복잡한 것을 이기고, 하나의 아이디어가 여럿의 공격을 이기는 게임이다. 단순하고 강력한 한 가지를 ‘소비자의 자아실현’이라는 목적에 집중하여 실행하라. 깨달음 다섯_마케팅의 진정한 주인은 소비자들이다. 널리 소비자를 이롭게 하는 긍정적인 마음이 마케팅의 본질이다. 소비자의 마음이 스스로 움직여 우리 브랜드와 친밀한 관계를 맺도록 만들라. |
