요약포인트

협찬의 효과가 어떻게 나타나는지 정확하게 알고 싶은가?많은 행사에 협찬하는 것이 부서장들의 자기 과시적인 행위처럼 보이는가? 수많은 회사들이 협찬을 통해 어떤 성과를 얻는지 아직도 모르겠는가?

대부분의 회사들은 좋은 일도 하면서 동시에 광고효과를 거둘 수 있다는 이유로스포츠, 교육, 예술, 자선활동 등에 협찬을 한다. 또한 회사들이 스폰서가 되는 중요한 이유는 다양한 이벤트 행사를 통해 ㅗ객에게 즐거움을 안겨주기 위해서이기도 하다. 물론 협찬을 하려면 많은 비용이 들 수 있으므로 소기업들은 지역 축구대회나 농구대회, 병원, 학교, 연극 같은 행사에 주목해야 한다. 또한 투자하는 돈에 대한 가치에 대해서도 확신이 서야 협찬도 가능하다.

적용포인트

· 현재고객과 잠재고객을 포함해서 얼마나 많은 사람들이 그 행사에 직접 참가하거나 관람하러 올 것인가?
· 경쟁사들은 협찬의 효과를 거두고 있는가? 경쟁사들의 아이디어를 응용하거나 보다 좋게 개선할 수 있는가?
· 지역신문이나 전문저, 라디오나 텔레비전 등의 매체를 탈 가능성이 있는가?
· 협찬비용을 감당할 수 있는가?협찬비용에 상응하는 효과를 거둘 수 있는가?
· 마케팅 대상에 맞는 협찬인가?
· 단독으로 협찬하는가?이 때 다른 회사들과 공동협찬은 피하자. 이 경우에 광고효과도 좋은 일을 한다는 이미지도 희석된다.

적어도 다섯 개 질문에 '예'라는 답이 나왔다면 협찬을 적극적으로 고려하자.