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직수입양서 Matchmakers

The New Economics of Multisided Platforms Hardcover

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리처드 슈말렌지,데이비드 에반스 저

Harvard Business Review Press 2016.05.24.

번역서: 매치메이커스

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책소개

‘접촉할 수 있는 기회’를 팝니다 알리바바, 페이스북, 에어비앤비, 우버, 애플, 구글, 텐센트…. 이들의 공통점은 뭘까. 두 개 이상의 고객 집단들의 상호작용을 이끌어냄으로써 가치를 창출하는 기술이나 제품, 서비스, 이른바 ‘다면플랫폼(Multisided platform)’이라는 점이다. 책 제목인 ‘매치메이커(Matchmaker)’는 직역하면 결혼 등을 중매하는 사람을 뜻하지만, 이 책에서는 다면플랫폼을 의미한다. 좀더 구체적으로, 매치메이커는 같은 것을 원하는 사람들이 한데 뭉칠 수 있도록 도와주는 현실의 플랫폼 혹은 가상의 플랫폼을 제공한다. 오늘날과 같은 초연결 사회에서는 ‘연결성’과 ‘접근권’을 파는 이들 매치메이커가 바로 경제의 실세이다. 하지만 매치메이커로서 성공한 몇몇 기업들의 화려한 모습에 현혹되면 곤란하다. 다면플랫폼 사업에 뛰어든다는 건 가장 까다로운 도전 중 하나이며, 대부분의 사람들과 기업들이 시도했다가 실패했기 때문이다. 이 책의 저자 데이비드 에반스와 리처드 슈말렌지는 다면플랫폼을 분석하고 원리를 발견한 선구적인 경제학자들로, 세계 유수의 매치메이커들을 컨설팅한 경험을 바탕으로 이 사업의 리스크를 잘 준비할 수 있도록 돕는다. 이밖에도 책에는 메치메이커로 성공하는 데 꼭 필요한 고민과 방법들이 자세히 나와 있다. 앞으로 우리의 미래에는 점점 더 많은 다면플랫폼, 즉 매치메이커가 등장할 것이다. 기업가건 투자자건 소비자건 직장인이건 간에, 외면할 수 없는 가장 중요한 경제 현상이 되었다. 다면플랫폼 비즈니스의 승자는 물론 패자의 실패담까지 가득한 이 책은, 너무나 매력적인 성공 기회이지만 동시에 성공 확률은 낮은 이 세계에 제대로 발을 들여놓기 위해 꼭 필요한 가이드가 돼줄 것이다. Many of the most dynamic public companies, from Alibaba to Facebook to Visa, and the most valuable start-ups, such as Airbnb and Uber, are matchmakers that connect one group of customers with another group of customers. Economists call matchmakers multisided platforms because they provide physical or virtual platforms for multiple groups to get together. Dating sites connect people with potential matches, for example, and ride-sharing apps do the same for drivers and riders. Although matchmakers have been around for millennia, they’re becoming more and more popular--and profitable--due to dramatic advances in technology, and a lot of companies that have managed to crack the code of this business model have become today’s power brokers. Don’t let the flashy successes fool you, though. Starting a matchmaker is one of the toughest business challenges, and almost everyone who tries to build one, fails. In Matchmakers, David Evans and Richard Schmalensee, two economists who were among the first to analyze multisided platforms and discover their principles, and who’ve consulted for some of the most successful platform businesses in the world, explain how matchmakers work best in practice, why they do what they do, and how entrepreneurs can improve their chances for success. Whether you’re an entrepreneur, an investor, a consumer, or an executive, your future will involve more and more multisided platforms, and Matchmakers--rich with stories from platform winners and losers--is the one book you’ll need in order to navigate this appealing but confusing world.

책소개 더보기펼치기

Introduction 1
Part I Economics and Technologies
1. Table for Four at Eight 7
2. The "Grab All the Eyeballs" Fallacy 21
3. Turbocharging 39
Part II Building, Igniting, and Operating Matchmakers
4. Friction Fighters 55
5. Ignite or Fizzle 69
6. Long Haul 85
7. Beyond the Castle Walls 101
8. Interior Design 121
9. Fakesters and Fraudsters 135
10. Fizzle or Sizzle 149
Part III Creation, Destruction, and Transformation
11. Moving Money 167
12. Gone Missing 183
13. Slower and Faster Than You Think 197
Glossary 207
Notes 213
Index 247
Acknowledgments 257
About the Authors 259

목차 더보기펼치기

저자 소개 2

저리처드 슈말렌지

관심작가 알림신청

Richard Schmalensee

MIT에서 학사와 박사 학위를 받았다. 동 대학 경영·경제학고 교수이며, 9년 동안 MIT슬론경영대학원 학장을 지냈다. 미국 대통령 경제자문위원으로 일했으며, 산업 조직의 경제학과 정부 정책 및 사업 전략 활용법에 관해 연구한 세계 일류 학자 중 한 사람이다. 12권의 책과 130편이 넘는 학술 논문을 단독 내지 공동으로 저술했고, 2012년 산업조직협회 특별연구원을 지냈다. 마켓 플랫폼 다이나믹스의 회장이며, 국제증권거래소와 국제데이터그룹을 포함해서 여러 매치메이커 기업에서 이사로 일했다. 현재는 전 세계 매치메이커들을 상대로 전략적 이슈들에 대해 조언해주고 있다.

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저데이비드 에반스

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David S. Evans

시카고 대학에서 경제학 학사, 석사, 박사 학위를 받은 경제학자이자 기업 자문관이며, 기업가이기도 하다. 전 세계 유수의 멀티 플랫폼 기업들에게 조언하며, 수많은 신생 벤처 매치메이커들의 자문관 역할을 수행한다 경제 전문가들에게 반독점과 규제 문제에 대한 경제 전문지식을 제공햊는 글로벌 이코노믹스 그룹과 기업들에게 멀티 플랫폼 전략을 자문해주는 컨설팅 회사 ‘마켓 플랫폼 다이나믹스’를 공동 창업했고, 다면 미디어 및 데이터 분석 플랫폼인 PYMNTS.COM의 회장을 맡고 있다. 10권이 넘는 책을 저술 내지 편집했으며, 100편이 넘는 학술 논문을 통해 기업가 정신, 비즈니스 역

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품목정보

발행일: 2016년 05월 24일

쪽수, 무게, 크기: 272쪽 | 450g | 163*236*25mm

ISBN13: 9781633691728

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