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소득공제
탁월함의 함정
양장
박선영
21세기북스 2006.12.13.
베스트
경영관리/전략/경영학 top100 1주
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책소개

목차

1."위기를 부른 한 통의 메일"_ 스토리 Story
* 프리미어, 믿는 도끼에 발등 찍히다!
* 서비스가 향상될수록 고객은 무심하다?
* 안개 속에서 지뢰를 제거하라
* 막다른 골목에서 다시 승리의 땅으로!

2.'프리미어'사람들, 그 뒷이야기 _ 인터뷰 Interviews
* 톰 (영업 및 마케팅 담당 부사장)
* 캐롤린 (최고 경영자)
* 앤 (최고 재무 관리자)
* 행크 (창립자, 前 최고 경영자)
* 라이언 (前 영업담당)

3. 위기 극복을 위한 짧은 노트 _ 모델 The Models
* 탁월함의 함정 (-> 개념정리 부분)
* 나는 왜 함정에 빠졌을까? (-> 자기평가 부분)
* 위기극복을 위한 5단계 법칙 (-> 정의, 목표, 방법, 조언, 피해야 할 실수 부분)

저자 소개 1

이화여자대학교 경제학과와 연세대학교 주거환경학과를 졸업하고, LG전자와 도시바전자에서 해외마케팅을 담당했다. 현재 경제경영 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『피터 드러커의 매니지먼트』, 『라이프 플랜』, 『나폴레온 힐 황금률』, 『신시장! 사업의 12열쇠』, 『디자인풀 컴퍼니』 등 다수가 있다.

박선영의 다른 상품

저자 : 데이비드 모즈비 & 마이클 와이스먼
데이비드 모즈비는 소프트웨어 개발 회사 인터웍스 소프트웨어(InterWorks Software)의 CEO이다. 이 회사는 전문적인 고객 유지와 가치 강화 솔루션을 제공해 주고 있으며 DHL, 카이저 퍼머넌트, 링크 로지스틱스/스타벅스를 포함해 많은 회사를 위해 솔루션을 구축해 주는 일을 하고 있다.

마이클 와이스먼은 비즈니스 성장 전략 분야의 최고 전문가로서 컨설팅 회사 프레시 퍼스펙티브스(Fresh Perspectives)의 창립자 겸 CEO이다. 어도비, 애플, 피델리티 인베스트먼트, 휴렛 팩커드, 인텔을 포함한 여러 회사들의 매출액과 이익, 가치를 극대화할 수 있는 새롭고 유용한 방법을 찾도록 도왔다.

품목정보

발행일
2006년 12월 13일
판형
양장 ?
쪽수, 무게, 크기
184쪽 | 408g | 크기확인중
ISBN13
9788950909789

책 속으로

"……이 문제 하나 때문에 거래를 끊는다니 말도 안 돼. 뭔가가 더 있는 게 틀림없어. 분명히 톰이 큰 잘못을 저질렀을 꺼야. 우리가 실수를 했다고 치자고. 하지만 고객과 좋은 관계를 유지하고 있었다면 이 문제 하나 때문에 그런 엄청난 반응을 보이지는 않을 거 아니야……(중략)."

---p. 30

"……서비스가 우수해질수록 우리 회사는 점점 눈에 띄지 않는 회사로 변해 버리더군요. 실제로 고객들은 우리가 그 동안 전반적으로 우수한 성과를 제공했다는 사실은 까맣게 잊은 채 개별적인 문제에만 초점을 맞추기 시작했어요……(중략)."

---p. 71

"바로 그거야. 고객은 우리가 포격전을 겪듯이 문제를 겪고 있어. 그러니까 당면한 전투를 넘어서서 절대로 전체 상황을 볼 수가 없는 거야. 그들의 시각은 그 특정한 포격전에 한정되어 있다고……(중략)."

---p. 96

출판사 리뷰

■ 최고의 기업에 날아든 한 통의 메일
업계 최고의 서비스를 자랑하는 트럭운송회사'프리미어'에 영업 및 마케팅 담당 부사장으로 취임한 주인공 톰. 그는 일을 시작한지 불과 몇 주 후 회사의 가장 중요한 고객에게 <서비스 계약 파기> 메일을 통보 받는다. 사태를 수습하기 위해 긴급경영회의가 소집되고 각 부서의 임원들은 평범하고 작은 운송 실수에 악재가 겹치면서 사건이 더 커져버렸다는 것을 알게 된다. 사소하게 보이는 작은 실수 하나가 어떻게 자신들을 궁지에 몰아넣고, 회사 매출액이 20% 이상 하락하는 위기를 만들어 낸 것일까... 이제 '탁월함이 승리를 이끈다!'라는 회사와 조직원들의 좌우명은 함정에 빠지게 되고, 완벽하다고 자부했던 자신들의 업무능력과 기존 서비스 체계 모두가 흔들린다.

'탁월함의 함정'이란 일을 더 잘할수록 성과가 겉으로 드러나지 않게 된다는 점과 성과가 향상되었다고 반드시 그 가치 또한 높게 인정받는 것이 아님을 의미한다. 첫 번째 파트에서는 이 같은 모순이 벌어진 상황과 원인, 극복방안이 개성 있는 등장인물, 현장감 넘치는 스토리와 함께 어우러져 경쾌하고 빠르게 전개된다. 두 번째 파트에서는 위기의 상황을 함께 극복해낸 등장인물들이 사건 발생 3년 후에 개별 인터뷰한 내용이 재치 있는 문답으로 진행되며, 세 번째 파트에서는 독자들 스스로 판단하고 따라 해 볼 수 있는 자가 평가 방법(개념 설명, 평가 리스트 등)과 위기 극복을 위한 단계별 성과 목표 및 내용을 보여준다.

리뷰/한줄평9

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