이미 소장하고 있다면 판매해 보세요.
|
1."위기를 부른 한 통의 메일"_ 스토리 Story
* 프리미어, 믿는 도끼에 발등 찍히다! * 서비스가 향상될수록 고객은 무심하다? * 안개 속에서 지뢰를 제거하라 * 막다른 골목에서 다시 승리의 땅으로! 2.'프리미어'사람들, 그 뒷이야기 _ 인터뷰 Interviews * 톰 (영업 및 마케팅 담당 부사장) * 캐롤린 (최고 경영자) * 앤 (최고 재무 관리자) * 행크 (창립자, 前 최고 경영자) * 라이언 (前 영업담당) 3. 위기 극복을 위한 짧은 노트 _ 모델 The Models * 탁월함의 함정 (-> 개념정리 부분) * 나는 왜 함정에 빠졌을까? (-> 자기평가 부분) * 위기극복을 위한 5단계 법칙 (-> 정의, 목표, 방법, 조언, 피해야 할 실수 부분) |
박선영의 다른 상품
|
"……이 문제 하나 때문에 거래를 끊는다니 말도 안 돼. 뭔가가 더 있는 게 틀림없어. 분명히 톰이 큰 잘못을 저질렀을 꺼야. 우리가 실수를 했다고 치자고. 하지만 고객과 좋은 관계를 유지하고 있었다면 이 문제 하나 때문에 그런 엄청난 반응을 보이지는 않을 거 아니야……(중략)."
---p. 30 |
|
"……서비스가 우수해질수록 우리 회사는 점점 눈에 띄지 않는 회사로 변해 버리더군요. 실제로 고객들은 우리가 그 동안 전반적으로 우수한 성과를 제공했다는 사실은 까맣게 잊은 채 개별적인 문제에만 초점을 맞추기 시작했어요……(중략)."
---p. 71 |
|
"바로 그거야. 고객은 우리가 포격전을 겪듯이 문제를 겪고 있어. 그러니까 당면한 전투를 넘어서서 절대로 전체 상황을 볼 수가 없는 거야. 그들의 시각은 그 특정한 포격전에 한정되어 있다고……(중략)."
---p. 96 |
|
■ 최고의 기업에 날아든 한 통의 메일
업계 최고의 서비스를 자랑하는 트럭운송회사'프리미어'에 영업 및 마케팅 담당 부사장으로 취임한 주인공 톰. 그는 일을 시작한지 불과 몇 주 후 회사의 가장 중요한 고객에게 <서비스 계약 파기> 메일을 통보 받는다. 사태를 수습하기 위해 긴급경영회의가 소집되고 각 부서의 임원들은 평범하고 작은 운송 실수에 악재가 겹치면서 사건이 더 커져버렸다는 것을 알게 된다. 사소하게 보이는 작은 실수 하나가 어떻게 자신들을 궁지에 몰아넣고, 회사 매출액이 20% 이상 하락하는 위기를 만들어 낸 것일까... 이제 '탁월함이 승리를 이끈다!'라는 회사와 조직원들의 좌우명은 함정에 빠지게 되고, 완벽하다고 자부했던 자신들의 업무능력과 기존 서비스 체계 모두가 흔들린다. '탁월함의 함정'이란 일을 더 잘할수록 성과가 겉으로 드러나지 않게 된다는 점과 성과가 향상되었다고 반드시 그 가치 또한 높게 인정받는 것이 아님을 의미한다. 첫 번째 파트에서는 이 같은 모순이 벌어진 상황과 원인, 극복방안이 개성 있는 등장인물, 현장감 넘치는 스토리와 함께 어우러져 경쾌하고 빠르게 전개된다. 두 번째 파트에서는 위기의 상황을 함께 극복해낸 등장인물들이 사건 발생 3년 후에 개별 인터뷰한 내용이 재치 있는 문답으로 진행되며, 세 번째 파트에서는 독자들 스스로 판단하고 따라 해 볼 수 있는 자가 평가 방법(개념 설명, 평가 리스트 등)과 위기 극복을 위한 단계별 성과 목표 및 내용을 보여준다. |