판매비는 판매정책을 세울 때 중요한 몫을 차지한다. 즉, 어느 정도의 가격으로, 어느 연령층을 대상으로, 어느 지역에서 판매해야 하는지 정하는 데에 커다란 영향을 미친다. 그러나 제조원가에서는 그렇지 않다. 제조부문에서는 어느 정도가 판매비의 적정한 한도액인지 가늠할 수 없기 때문이다.

이렇게 생산량이나 판매량에 따라서 합리적인 발생비용을 예측하는 것이 어려운 실정이므로, 흔히 쓰이는 방식이 매출의 몇 퍼센트, 매출총이익의 몇 퍼센트라는 식으로 비율을 정해서 사용하는 것이다. 그러나 이것 역시 확실한 기준이 있는 것은 아니며, 회사에 따라 그리고 업종이나 업계에 따라 다른 기준이 있을 수 있다는 정도이다. 그것도 판매비의 효과를 측정할 때 기준으로 쓰이는 정도 내지는, 회사에 따라서는 현재 실시하고 있는 판매방법이 최선인지 아닌지를 다른 판매방법과 비교할때 기준으로 삼기도 한다.

그러나 회사마다 각자의 방침대로 판매비 책정방법을 사용하더라도, 발생하는 비용을 가늠해서 최대한 오차를 줄여나가야 한다. 오늘날과 같이 경쟁이 심한 시대에서는 판매전술이나 판매전략의 실패가 돌이킬 수 없는 결과를 가져올 수 있기 때문이다. 그런 점에서 볼 때 판매비의 관리는 앞으로도 점점 더 중요한 비중을 차지하게 될 것이다.