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영업 9단 회사를 살리다
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책소개

목차

제1장 당신도 영업달인이 될 수 있다
콜럼버스의 달걀의 팔아라
팔리지 않는 판매대에서 배워라
준비되기 전에는 팔지 않는다
주목받는 배우에 도전하라
고유의 영업 사이클을 계획하라
역학관계에서 우위에 서라
차이가 클수록 감동도 크다

제2장 입을 열기 전에 당신이 갖춰야 할 모든 것
고객을 차근차근 움직여라
고객의 즐거움을 팔아라
메라비안의 법칙에 주목하라
ON의 자세로 서 있어라
무의식중에 상대를 제압하라
절도 있는 동작은 에너지를 발산한다
에너지를 높이는 자세를 익혀라

제3장 말의 내용보다 말하는 방법이 승부의 관건
발성법을 연구하라
‘근사하게’라는 자기 함정에 주의하라
‘바로 당신’을 향해 말하라
2인칭 토크의 달인이 되라
상품에 대한 열정을 전달하라
순간의 고객에게 자신을 전달하라

제4장 명심해야 할 마법의 대사와 타이밍
고객을 구매로 이끄는 코치가 되라
삼십육계 화법을 구사하라
팔리는 화법의 5단계를 기억하라
승부는 일찍 시작하라

제5장 영업하는 당신이 확인해야 할 7가지
당신은 영업?판매직에 적합한가
천사 모드를 유지할 수 있는가
그대로의 자신을 드러낼 수 있는가
자신을 사랑할 수 있는가
호감 있는 화법 3가지를 익혔는가
복식호흡을 제대로 할 수 있는가
영업하며 진정한 행복을 느끼는가

다이제스트 영업9단의 성공법칙 23가지
맺는 글
독자의 글

저자 소개

저자 : 마츠다 아야코
1975년 12월 고베(神?市)에서 태어나 1998년 고베 여학원대학 문학부 종합문화학과를 졸업하기까지 평범한 일상을 살아오다. 일본 내레이션 연기연구소 연수과를 거쳐 의원 및 변호사 사무실에 근무하는 등 특기할 만한 재능을 보이지 않으며 20대 중반을 보내다.
마침내 2001년, 식료품 판매 세계로 뛰어들어 상상을 초월하는 집객력과 판매력을 발휘하며 ‘파워 마네킹’으로 업계 스타덤에 오르다.(당시, 그녀의 비즈니스 네임은 ‘마츠다 아키(松田 明)’였다)
2003년 한국인 사업 파트너인 한(韓) 선생과 (유)마사오(昌生) 코퍼레이션을 설립하여 전무이사(取締役?務)로 취임하고, 다음 해인 2004년에는 (주)겡키코퍼레이션의 대표 야마모토 타카오와 함께 치과의를 대상으로 한 회원제 컨설팅 기획 ‘No.1 Dentist Club Japan’의 수석 컨설턴트(Chief Consultant)로 취임하다.
현재 커리어, 연애 ? 결혼 등 일하는 여성의 모든 것을 연구하는 싱크탱크 ‘JOICC 일본 OL지적창조력향상위원회’ 대표로 맹활약하며, 간사이(關西) 신진 기업가 커뮤니티인 ‘project-r21’의 컨설턴트 일원으로도 역할하고 있다.
역자 : 이유영
한국외국어대 일본어과를 졸업하고 홀연히 일본으로 떠났다가 어학 및 문화 연수를 마치면서 현재 일본 전문에이전시 ‘AFC’를 운영하며 번역가로 활동하고 있다. 주요 번역서로 《사람의 마음을 사로잡는 심리화술》, 《남자는 왜, 여자는 왜》, 《중국역사기행》, 《삼국지 전투에서 배우는 나를 이기는 법》, 《그녀의 지갑을 열어라》등이 있다.

품목정보

발행일
2007년 02월 02일
쪽수, 무게, 크기
239쪽 | 448g | 크기확인중
ISBN13
9788991591226

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