원하는 것을 얻기 위한 가장 정확한 방식은 상대가 원하는 것을 먼저 내어주는 것!!

이 책의 저자는 46세 직업군인 시절 익힌 컴퓨터 실력를 바탕으로 56세에 잡코리아라는 IT기업을 창업했다. 후에 잡코리아는 외국계기업으로부터 1천억 원의 인수제의를 받는다. 이로 인해 창업멤버들은 모두 수십억 원의 재산가가 된다. 자본금의 전부를 대표로 있던 저자가 출자했지만 창업당시 지분의 50%를 과감히 직원들에게 나누어주고 출발했던 탓이다. 주변에서는 이를 두고,'후회하지 않느냐'는 말을 두고두고 했지만, 저자의 생각은 달랐다. 평생을 지켜온 소신이었던'베풀면 알파(α)가 붙어 되돌아온다'는'주고받기의 원리'야말로 세상을 살아가는데 성공과 힘을 주는 큰 지혜라고 믿었기 때문이다.

돌이켜보면 소규모 벤처회사였던 잡코리아가 세간의 화제가 될 만큼 성공할 수 있었던 요인 역시 이러한 ‘주고받기’ 정신 때문이었던 것 같다. 잡코리아 창업 당시 자본금은 모두 나의 돈으로 투자했지만 아무런 조건없이 직원들에게 절반의 지분을 주었다. 덕분에 후에 창업 멤버들은 수십억 원의 재산가가 되었다. 때문에 잡코리아의 M&A가 기대 이상의 성공을 거두었을 때 주위 친구들은 이렇게 말했다.
“어이, 김 회장, 그때 권성문 회장에게 지분을 안 주었으면 훨씬 더 많은 돈을 벌었을 텐데 잘못 생각한 것 아닌가? 직원들에게도 지분을 주지 않았으면 몇 백억 원은 더 벌 수 있었을 텐데 말이야.”
이에 대한 대답은 명료하다.
“내가 직원들이나 투자자였던 권성문 회장에게 지분을 주지 않았더라면 잡코리아, 조은시스템 모두 망했을 수도 있어. 지분을 주었기 때문에 직원들도 마치 자기 일처럼 전력을 다할 수 있었던 거야. 나와 모두에게 서로 윈윈게임이었던 게지.”
출발 당시 멤버들에게 아무런 조건 없이 지분을 내주었던 것은 지금 생각해도 현명한 판단이라고 생각한다. 투자유치 역시 마찬가지이다. 세 배로 투자하겠다는 사람을 마다하고 액면가 참여자 중 비전있는 투자자를 참여시킨 것은 이후 성공의 바탕이 되었다. 이 두 가지는 단기적 관점에서 보면 손해라고 볼 수 있으나 종국에는 큰 이익을 가져다 준 결과가 되었다. - 아름다운 도전 중(P47) 중에서

저자는 성공의 요인을 간단하게 설명한다.'상대가 원하는 것을 먼저 내어주면 된다!'라는 것이다. 이는 영업이든 사업이든, 인간관계에서든 원하는 목표를 이룰 수 있는 불변의 진리라고 강조한다.
이것은 또한 변화와 도전에 과감히 맞섰던'인생수업'의 교훈이기도 하다. 대한민국에서 사업을 하면 성공하기 어렵다는 직업군인으로서 21년간의 임무를 마치고 새로운 분야에 도전하면서, 또한 친지에게 서주었던 재정보증으로 인해 전재산 27만원이라는 위기 속에서도 당당하게 재기할 수 있었던 것은 주변 사람들의 도움과 성공을 향한 선한 의지 덕분이었다는 것. 때문에 이 책은 먼저 내어주는 것, 베푸는 것을'착한 사람들을 위한 이기는 습관'이라 강조하며 그 실체를 보여준다.