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제1부 즉각적 해결책
No. 01 행복해지고 싶다면 토크쇼를 보자 No. 02 달콤한 가정의 냄새 No. 03 쇼핑 억제하기 No. 04 과속 딱지 안 떼는 법 No. 05 아기, 아기, 잘도 잔다 No. 06 시간차를 이기는 법 No. 07 롤러코스터 타고도 토하지 않기 제2부 뼈 빠지게 일하다 No. 08 공포의 프레젠테이션 No. 09 임금인상 No. 10 동기 부여하기 No. 11 비장의 지식으로 놀라게 하기 No. 12 밤샘하기 No. 13 무엇? 아니면 누구? No. 14 시험 점수를 올리기 No. 15 더 빨리, 더 잘 생각하자 제3부 신체적 요법 No. 16 눈빛은 말한다 No. 17 공공장소에서 소변보기 No. 18 강장제가 필요한가? 산책이 최고다 No. 19 속내를 털어놓아라 No. 20 완벽한 수면 No. 21 과식 피하는 법 No. 22 나를 조건화하자 No. 23 나쁜 습관은 이제 그만 제4부 생리학적 주기 개선 No. 24 24시 시계로 움직인다 No. 25 성적 피크 No. 26 바쁜 아침 No. 27 마티니 두 잔과 낮잠 No. 28 덤벼! No. 29 오후 다섯 시에 집으로 제5부 나와 그대 사이에 No. 30 좋은 선물 고르기 No. 31 사람은 들은 대로 행동한다 No. 32 분노의 뿌리를 알자 No. 33 거절하는 법 No. 34 그 말 거짓말이지? No. 35 남자아이 소변 훈련 No. 36 비밀 캐내기 제6부 신체적 어려움을 정신으로 극복하다 No. 37 무거운 어깨에 빛을 쪼이자 No. 38 고생 끝에 낙이 온다? 이젠 아니다. 정신적 연습과 성공 No. 39 두뇌 운동 No. 40 시각의 효과 No. 41 뉴스를 보면 안 되는 이유 No. 42 승리를 위한 훈련 No. 43 잠이 든다, 잠이 든다, 잠이 든다 No. 44 비오는 날과 월요일 제7부 사람과 사람 No. 45 “왜?”라고 물으면 안 되는 이유 No. 46 뒷담화 게임에서 이기는 법 No. 47 불쾌하고 위험한 상황에서 벗어나기 No. 48 아첨 말고 칭찬 No. 49 새치기하고도 무사하기 No. 50 농담의 저편에는 No. 51 가면 뒤의 진실 No. 52 당황스러운 상황을 유리하게 이용하기 No. 53 뜻밖의 호의 No. 54 바른 질문 제8부 사랑 No. 55 사랑의 전쟁터에서 살아남기 No. 56 포옹, 스릴 그리고 사랑 No. 57 새로운 두통 치료법 No. 58 충실한 매력 VS 파멸적인 매력 No. 59 성공적인 결혼의 확률을 높여라 No. 60 사랑의 묘약 No. 61 내 잘못이 아니야 No. 62 사랑이라는 백신 |
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임금인상을 바란다면 우선 원하는 만큼 요구하도록 한다.
물론 입을 떼기가 쉽지 않을 수도 있겠지만, 일단 하기로 결정했다면 이 비법으로 확률을 높일 수 있을 것이다. 사장이나 상사와 마주하기 전에 거울 앞에 서서 예행연습을 하자. 그러고는 “저는 더 높은 연봉을 받을 자격이 충분히 있습니다”라고 단호하게 말한다. 목표 인상분보다 더 높은 금액을 요구한다. 아주 낮은 인상을 요구하면, 고용주는 고용인을 평가절하 하는 경우가 많다. 이것이 바로 인간성의 인색한 기현상이다. 꽤나 높은 임금인상을 요구하면, 상대의 머리에서 새로운 생각이 일어나기 시작한다. 높은 인상분도 당당하게 말하는 당신을 보고 상대는 회사에 대한 당신의 가치에 대해 열린 마음으로 공정한 재평가를 하게 된다. 조직에 들어갈 때 필요하거나 받을 만하다고 생각하는 것보다 많은 임금을 요구하자. 인상이 예상된 시점에서도 필요하거나 받을 만하다고 생각하는 것보다 큰 액수를 요구하자. 더 낮은 액수라도 고맙게 받아들일 뜻이 있다 하더라도 다소 높게 부르면, 당신에 대한 고용주의 인식은 개선될 것이다. --- p. 47 |