‘루 선풍’과 ‘123법칙’

이 책은 출시한 해에 중국에서 10만권 이상 팔리며 경제경영분야의 베스트셀러가 되었다. 이는 중국 경제경영서 시장에서는 보기 드문 현상으로 북경대학의 MBA 교수들도 모두 이 책을 사보았다.
이 책을 사본 어느 저명한 기업가는 한밤중에 저자에게 전화를 걸어 자신이 밤을 새우며 본 책은 평생 두 권밖에 없는데, 그 하나는 김용의 무협지이고 또 하나는 바로 이 책이라고 말했다. 이 책은 그만큼 흡인력이 있다.

저자는 약자가 강자를 제압할 수 있는 것이 마케팅이라고 말한다. 가령 손자병법에서도 전기색마田忌塞馬와 위위구조圍魏救趙가 있다. 전기색마는 전기의 말들이 적군의 말들보다 좋지 못했지만, 손빈은 더 좋은 말을 투입하라고 지시하지 않고 단지 현재 있는 자원을 재조직하라고 함으로써 승리를 거두었다. 위위구조도 마찬가지로, 제나라는 수적으로나 질적으로나 위나라를 당해낼 수 없었지만 손빈은 아주 작은 대가만 치르고도 상대를 격파할 수 있었다.

마케팅은 결코 자원의 많고 적음으로 결정되는 것이 아니다. 자원을 따진다면 작은 기업들은 결코 서구의 다국적기업들을 따라잡을 수 없다. 가령 중국이 자랑하는 최대의 기업인 하이얼의 총 자산은 GE의 1/560에 불과하다. 중국 최고의 제약회사인 솽허제약의 영업수익은 존슨앤존슨의 70분의 1밖에 되지 않는다. 네슬레는 매년 2% 성장하는데, 이는 중국에서 매우 성공한 기업이라고 할 수 있는 와하하 하나와 맞먹는 규모다.

하지만 마케팅 전쟁에서는 큰 기업이 항상 승리하는 것은 아니다. 저자는 작은 기업이 큰 기업을 상대로 마케팅 전쟁에서 어떻게 승리할 수 있는가에 대해 기술하고 있다. 실제로 저자는 다국적 기업의 물량공세 속에서 중국의 작은 기업들의 마케팅을 담당하여 수많은 1등 상품을 만들었다.

<중앙방송국>, <경영신문>, <경제일보>, <신화일보> 등의 저명한 매체들이 저자의 업적을 앞 다투어 보도했으며, <기업가>, <판매와 시장> 등 기업 관련 간행물들도 ‘루 선풍’과 ‘123법칙’을 심층 분석했다.
‘123법칙’이란 저자의 컨설팅 방식으로, 즉 첫 번째 달에는 방안을 만들고, 두 번째 달에는 방안을 실행하고, 세 번째 달에는 효과가 나타난다는 것이다. 이때 매출은 공급이 수요를 따르지 못할 정도의 상황이 된다. 저자가 이리제과에 서비스를 제공했을 때도 그랬고, 훙다화학에 서비스를 제공했을 때도 그랬고, 훙싱유업에 서비스를 제공했을 때도 그랬다. 이 규칙은 계속 나타났다.

특히 저자가 컨설팅한 기업들은 시장에서 살아남았을 뿐만 아니라 중국을 대표하는 기업으로 지속적으로 발전하고 있다. 저자는 말한다.“맹렬히 살아남아 발전을 향해가는 것만이 살 길이다.”