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책소개
목차
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추천사 - 월급으로 먹고사는 사람들은 대체로 가난하다
추천사 - 장사라는 것은 얼마나 매력 있고 해볼 만한 일인가 머리말 - 스스로의 힘으로 돈을 만들어라 1장 취업하려고 하지 마라 1. 월급쟁이가 되어 능력을 소진하지 마라 2. 월급을 받게 되면 서서히 죽게 된다 3. 영업직은 미래의 사장으로 가는 지름길이다 4. 영업을 하며 장사의 노하우를 익혀라 5. 모든 길은 비즈니스로 통한다 6. 대학은 불량 졸업생을 양산하고 있다 7. 대학 졸업장은 액세서리에 불과하다 8. 직장 생활은 비참하다 9. 학문의 이름으로 최면을 걸지 마라 2장 장사를 시작하라 1. 눈에 보이지 않는 것을 팔아라 2. 진짜 죄악은 손실을 보는 것이다 3. 부(富)는 행복을 보장해 준다 4. 장사야말로 진정한 고용 창출이다 5. 구멍 가게로 시작해 거대 기업을 만들어라 6. 생산자와 소비자 사이의 접점을 찾아라 7. 머리를 써서 짧게 일을 하라 8. 어떻게 팔 것인가 9. 자유 정신을 유지하라 10. 장사를 하면 운명이 바뀐다 11. 영원한 월급쟁이는 없다 12. 혼자 하는 무역도 월 800만 원 수익을 올릴 수 있다 13. 지금 안 하면 영원히 하지 못한다 14. 옷 장사로 월 1천만 원 수익 올리기 3장 장사의 실체를 파악하라 1. 장사는 세상과 접촉하는 것이다 2. 부자가 되는 방법을 배워라 3. 장사를 처음 시작할 때 가장 문제가 되는 것 4. 장사는 두려운 것이 아니다 5. 사회적 굴레를 벗어 던져라 6. 돈은 자유를 보장한다 7. 장사는 현실이고 실전이다 8. 장사는 현금의 흐름을 잡는 것이다 4장 휴먼 네트워크를 구축하라 1. 휴먼 네트워크를 반드시 구축하라 2. 고객을 당신의 팬으로 만들어라 3. 남이 돈을 내놓게 하려면 나는 간과 쓸개를 내놓아라 4. 장사의 시작도 끝도 사람을 만나는 것이다 5. 새로운 만남에는 항상 희망이 있다 6. 정이 있어야 시장도 만들어진다 7. 약속과 신의를 지켜라 8. 상대방을 설득하려고 하지 마라 5장 장사로 성공하기 위해 꼭 해야 할 일 1. 창의성을 발휘하라 2. 되도록 젊었을 때 시작하라 3. 돈을 만드는 방법을 체험하라 4. 큰 장사꾼들과 어울려라 5. 장사의 기본은 수요가 있는지 확인하는 것 6. 남에게 나를 드러내라 7. 항상 현장을 주시하라 8. 초병이자 공격수가 되어라 9. 마케팅 제일주의로 무장하라 10. 장사의 제1법칙 11. 꿩 잡는 매를 키워라 12. 지식을 섞어 팔아라 13. 고객으로부터 감사하다는 말을 들어라 부록 대학생들을 위한 장사 실습 프로그램 1. 장사에도 워밍업이 필요하다 2. 대학생들을 위한 장사 실습 프로그램 * 1학년 여름 방학 : 장사를 위한 워밍업 * 1학년 겨울 방학 : 음식업 체험 * 2학년 여름 방학 : 지식 마케팅 * 2학년 겨울 방학 : 이동하면서 장사해보기 * 3학년 여름 방학 : 해수욕장에서 즐기면서 돈벌기 * 3학년 겨울 방학 : 부동산업 관찰 * 4학년 여름 방학 : 마지막으로 돈 장사, 그리고 장사 여행 * 해외 여행하면서 돈벌기 * 4학년 2학기 : 장사를 하기 위한 준비 |
저자 소개 1
충청남도 청양에서 태어나 충남대학교 사회학과를 졸업했다. 동대학원에서 경영학 석사와 박사를 받았고 일본 규슈대학과 중국인민대학에서 연수했다. 흥국생명보험주식회사 영업소장, 건양대학교 병원 홍보팀장, 충남대학교 국제교류업무 및 홍보실장, 벤처기업 간부, 손안상사 대표를 거쳐 건양대학교 병원 홍보자문 교수를 역임했다. 현재 건양대학교 병원관리학과 교수로 재직하며 대학본부 홍보언론지원센터장 및 사이버홍보위원회 위원장을 맡고 있다. 또한 케이블방송 참TV에서 성과 지향 리더십과 커뮤니케이션 강의를 진행하고 있고 병원이나 기업체를 대상으로 성과 향상을 위한 홍보 활성화 전략에 대한 강연도
충청남도 청양에서 태어나 충남대학교 사회학과를 졸업했다. 동대학원에서 경영학 석사와 박사를 받았고 일본 규슈대학과 중국인민대학에서 연수했다. 흥국생명보험주식회사 영업소장, 건양대학교 병원 홍보팀장, 충남대학교 국제교류업무 및 홍보실장, 벤처기업 간부, 손안상사 대표를 거쳐 건양대학교 병원 홍보자문 교수를 역임했다. 현재 건양대학교 병원관리학과 교수로 재직하며 대학본부 홍보언론지원센터장 및 사이버홍보위원회 위원장을 맡고 있다. 또한 케이블방송 참TV에서 성과 지향 리더십과 커뮤니케이션 강의를 진행하고 있고 병원이나 기업체를 대상으로 성과 향상을 위한 홍보 활성화 전략에 대한 강연도 하고 있다.
주요 저서로 『100만 불짜리 홍보력』『지금 당장 장사를 시작하라』『리더십 터닝포인트』『자기 주도적 리더십 능력개발』『경영상해고 어떻게 할 것인가?』『의료 인적자원관리』 등이 있으며, 연구논문으로는 「병원 홍보 활성화가 성과에 미치는 영향(한국생산성학회)」 외 다수가 있다.
주요 저서로 『100만 불짜리 홍보력』『지금 당장 장사를 시작하라』『리더십 터닝포인트』『자기 주도적 리더십 능력개발』『경영상해고 어떻게 할 것인가?』『의료 인적자원관리』 등이 있으며, 연구논문으로는 「병원 홍보 활성화가 성과에 미치는 영향(한국생산성학회)」 외 다수가 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2002년 04월 20일
- 쪽수, 무게, 크기
- 312쪽 | 457g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788989903055
책 속으로
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장사는 한 개의 책상과 접촉하는 것이 아니라 세상과 접촉하는 것이다. 수많은 사람들과의 교류이다. 한 개의 책상밖에 접촉하지 못하는 사람은 구조적으로 세상을 넓게 보지 못할 가능성이 크다. 그들은 사람과의 접촉이 단절되다 보니 자기 자신에게만 매달리게 되고 다른 사람, 다른 세계를 살펴볼 기회를 갖지 못하게 된다. 하지만 장사꾼은 나를 살펴보기보다는 우선 남을 생각해야 한다. 경쟁자의 움직임을 관찰하고 고객의 변화하는 욕구를 포착해야 한다. 그러므로 장사꾼은 유능한 정치가가 되어야 하고 경제학자나 심리학자가 되어야 한다.
--- p.137 |
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장사꾼에 있어서 신의는 중요한 무기이다. 그 자신을 살릴 수도 있고 죽일 수도 있다. 신의란 사람 사이의 믿음이고 약속을 지키는 것으로부터 시작된다. 이 세상이 살 만한 곳이 되기 위해서는 물론 모든 사람들이 약속을 지켜야 한다. 그러나 특히 돈을 버는 것이 목적인 장사꾼에게 있어서 약속이란 양심의 문제이면서 동시에 돈을 벌 수 있도록 해주는 중요한 장사 기술이다.
약속이 중요한 것은, 그것이 사람에게 심리적으로 안정감을 갖게 해주기 때문이다. 자신과의 약속을 철저히 잘 지키는 사람들은 대개 마음이 안정적이다. 그래서 무슨 일이든지 도모할 수 있는 준비가 되어 있는 사람들이다. 그러나 자신에게 한 약속을 곧잘 파기하는 사람은 자신의 양심으로부터 외면을 받기 때문에 항상 마음이 안정되지 못하고 들떠 있게 된다. 이런 상태에서는 무슨 일을 추진하든지 실패하기 십상이다. 장사꾼도 사람이다. 마음이 들떠 있는 상태에서 고객을 맞이한다면 가식적인 행동이 유발되고 그것은 고객으로부터 오해를 살 수가 있다. --- pp.213-214 |
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우선 신뢰를 쌓기 위해서는 서로 자주 만나야 한다. 그래서 장사를 잘하는 것은 사람을 얼마나 자주 만나느냐에 달려 있다고 한다. 그리고 거짓말을 해서는 안 된다. 혹시 잘못하여 거짓말을 했으면 반드시 솔직하게 사과를 해야 한다. 그리고 무엇이든지 고객의 일은 내일처럼 도와 주려는 자세가 되어 있어야 한다.
--- 본문 중에서 |
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요즘 언론의 비판적 기사들을 종합해 볼 때, 우리나라가 잘 안 되는 이유는 결국 정부 당국자들의 '책상머리주의'때문이다. 교육정책이 실패한 이유,건가 보럼 정책이 실패한 이유도 모두 현장에 있어야 할 사람들이 현장에 있지 않다는 데서 비롯된 것이다. 정책과 전략을 짜는 사람들이 현장을 모르고 머릿속으로 일을 한 결과이다.
--- p.104 |
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약 석달 전부터 그는 장사를 시작했다. 시내 도심 골목에서 닭꼬치를 팔기 시작한 것이다. 도저하 혼자서 하는 것은 용기가 안 나서 친구와 둘이서 시작했다. 장사라는 것은 일단 그렇게 시작하는 것이다. 지금 당장 '창피해서 못하겠다'하면 영원히 하지 못한다. 지금이 문제가 아니라 앞을 내대보고 해야 한다. 꼬치 장사를 시작한 그가 12월 한달 동안 번 돈은 280만원이다.
--- pp.126-127 |
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복잡한 시장 한가운데 좌판에서 진지한 모습으로 각종 모자를 파는 예쁘고 젊은 아가씨, 백화점 매장에서 돼지고기 사라고 외쳐대는 젊은 총각, 검정 가방을 메고 활기찬 모습으로 고객을 찾아나서는 회사의 세일즈맨, 외국 바이어와 유창한 외국어로 판매 상담을 나누고 있는 젊은 국제 장사꾼. 이들의 모습은 언제 보아도 참으로 아름답다. 희망이 있어 보인다. 하지만 만약 그들이 오십세가 넘었다면 참으로 측은한 모습일 것이다. 그 나이에는 그렇게 장사할 일이 아니다. 사장이 되어 있어야 한다.
우리는 인생을 살아가면서 장기적으로 분명한 목표를 가지고 있어야 한다. '5년 후까지 2억 원의 자금 마련' '10년 후 모자 생산 회사 사장' 등과 같은 구체적인 목표를 세우고 그 방향으로 뛰어가야 한다. 이런 장기적 목표 없이 무작정 월급쟁이의 길로 뛰어들었다가 회사가 망해버리거나 해고를 당하거나 하면 어떻게 되는가. 그래서야 할 수 없이 장사꾼으로 나서게 되면 곤란하다. 이것은 거꾸로 사는 인생이고 실패하는 인생이다. --- pp.115-116 |
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대학생들이 복잡한 이론이나 추상적인개념의 나열보다는 보다 더 현실적인 것을 원하고 있다는 것을 뜻한다. 장사는 현실이고 실전이다. 자유의지와 상상력의 실체로서의 인간이 돈과 시설과 정보를 잘 섞어서 더 큰 부가가치를 만들어 내기 위해서는 무엇보다 실전으로 무장 되어야 한다. 그러기 위해서는 우리나라의 장사교육이 현실적으로 개선되어야 함은 물론이다.
--- 본문 중에서 |
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교통수단도 변변치 못하던 때 수 천리 길을 걸어서 중국 연경까지 가서 한국의 인삼을 팔았던 임상옥, 거친 풍랑을 헤치고 당나라와 일본에 해상무역을 한 장보고, 그리고 17세기에 이미 대서양을 건너다니며 전 세계를 무대로 무역을 한 유럽과 미국의 명문가의 젊은이들, 이들은 모두 새로운 것을 얻고자 하는 모험가들이었다. 이들은 어떤 역경도 헤쳐나갈 수 있다는 모험심으로 똘똘 뭉쳐진 사람들이었다.
--- pp.248-249 |
