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책소개
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한국식 협상으로 승리하라
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목차
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1부 사물과 사회를 보는 또 하나의 눈, 게임
1. 들어가는 말 2. 게임이론이란? 3. 게임이론은 경험많은 할아버지 4. 극장과 보석가게는 왜 몰려 있는가? 5. 죄수들의 딜레마 게임 6. 개인적 합리성과 사회적 합리성의 충돌 7. 배신이 도사리는 세계 8. 나는 네가 한 일을 알고 있다 9. 착하고 착하면 결국은 좋다? 10. 약한 자여, 그대 이름은 약자 11. 용감한 자와 비겁한 자는 종이 한 장 차이 12. 마음 가는 곳에 몸도 가게 마련 13. PD게임을 닮은 국제무역 14. 국제기구의 한계 15. 에필로그 : 객관은 편견의 어머니 제2부 사람과 사람 사이 1. 들어가는 말: 봄날은 간다? 2. 협상이란 무엇인가 3. 협상의 목적은 무엇인가 4. 협상력이란 무엇인가 5. 협상의 전략 1 - 대안을 구하라 6. 협상의 전략 2 - 협상의 거부 7. 협상의 전략 3 - 시한을 활용하라 8. 협상의 전략 4 - 확약을 활용하라 9. 사랑은 어떻게 오는가, 혹은 얻는가 3부 사회적 갈등 1. 누가 어떻게 양보를 하나 2. 공공의 비극 3. 사회적 갈등의 자발적 해결방안 4. 한국의 협상문화 1 - 장유유서와 권위주의 5. 한국의 협상문화 2 - 조폭기질과 비합리성 6. 사회적 갈등의 비자발적 해결방안 7. 중립적 제3자의 역할 8. 사회적 갈등해소를 위한 제3자의 역할, 정부와 시민단체 9. 한국에 공정한 제3자는 있는가 - 의약분업 제4부 나라와 나라 사이 1. '얻어맞기 통상'에서 '통상협상'으로 2. 왜 통상협상을 하는가 3. 통상협상력이란 도대체 무엇인가 4. 통상협상에서 힘 5. 협상의 구조 : 외부협상과 내부협상 6. 내부협상력 7. 내부협상력의 사례, 쌀시장개방 8. 왜 자유무역협정인가 9. 자유무역협정과 내부협상력 10. 다자간 무역협상 11. 다자간 협상을 위한 외부협상 전략 12. 과거는 현재를 보는 거울이자 미래를 재는 척도 13. 에필로그 1 : 협상가를 위하여 14. 에필로그 2 : 내부협상을 위하여 제5부 구체적인 협상사례의 해석과 분석 읽기 전에 1. 프랑스와의 외규장각 도서반환 협상 2. IMF와의 자금지원조건 협상 |
저자 소개
저자 : 김기홍
GATT나 WTO 등 국제통상협상 분야를 연구·분석하는 협상전문가로 서울대학교 인문대학과 동 대학원 경제학과를 졸업하고 미국 미국 UCSD(University of California, San Diego)에서 응용게임이론(국제통상협상)과 정보경제학으로 박사학위를 취득했다.
게임이론을 응용하여 국제기구와 국제통상협상을 연구하고, 정보경제학 차원에서 e-business와 디지털경제를 연구하는 것이 그의 주된 연구이다. 물론 이러한 연구활동뿐 아니라 한국협상학회 이사, 국제통상연구 편집위원, 국제 e-비즈니스 학회 이사 등 다양한 관련학계 활동으로 자신의 연구를 실천하고자 한다. 또한 서강대·광운대·고려대 등의 대학에서 미래의 협상가를 양성하는 데도 힘쓰고 있으며, 다양한 필력으로 《이코노미스트》 등의 경제지 등에 통상협상과 한국경제에 관한 칼럼을 쓰고 있기도 하다. 현재는 산업연구원(KIET)의 무역정책실, 무역정책연구, 무역통상팀을 거쳐 디지털경제실 연구위원으로 재직하고 있다. 저서로 『GATT, 우루과이라운드, 그리고 한국』『새로운 다자간 무역협상과 우리의 대응』등이 있다.
게임이론을 응용하여 국제기구와 국제통상협상을 연구하고, 정보경제학 차원에서 e-business와 디지털경제를 연구하는 것이 그의 주된 연구이다. 물론 이러한 연구활동뿐 아니라 한국협상학회 이사, 국제통상연구 편집위원, 국제 e-비즈니스 학회 이사 등 다양한 관련학계 활동으로 자신의 연구를 실천하고자 한다. 또한 서강대·광운대·고려대 등의 대학에서 미래의 협상가를 양성하는 데도 힘쓰고 있으며, 다양한 필력으로 《이코노미스트》 등의 경제지 등에 통상협상과 한국경제에 관한 칼럼을 쓰고 있기도 하다. 현재는 산업연구원(KIET)의 무역정책실, 무역정책연구, 무역통상팀을 거쳐 디지털경제실 연구위원으로 재직하고 있다. 저서로 『GATT, 우루과이라운드, 그리고 한국』『새로운 다자간 무역협상과 우리의 대응』등이 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2002년 05월 04일
- 쪽수, 무게, 크기
- 392쪽 | 582g | 153*224*30mm
- ISBN13
- 9788988958223
책 속으로
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의약분업은 일반국민을 대상으로 한 의사, 약사의 의료행위 변경을 규정한 것이다. 따라서 의약분업의 일차적 당사자는 일반국민, 의사, 약사라고 할 수 있다. 하지만 의약분업이라는 정책을 입안하고 시행하는 주체는 정부이기 때문에 정부는 이차적 당사자로 포함된다고 할 수 있다. 여기서 이차적이라는 접두어를 붙인 것은, 정책시행의 주체로서 정부가 의약분업의 한 당사자이기도 하지만, 일반국민, 의사, 약사 사이의 갈등관계를 조화시킬 의무를 가지고 있는 객관적인 제3자이기도 하기 때문이다.
의약분업을 둘러싼 사회적 갈등구조를 이렇게 이해할 때 우리는 최근 2년여에 걸친 의약분업의 사회적 갈등이 다음과 같은 특징을 가지는 것을 발견할 수 있다. --- p. 233 |
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동수의 선영이 마음얻기는 협상인가. 그렇다. 동수의 선영이 사랑얻기는 협상이다. 왜 협상으로 볼 수 있는지 하나하나 살피기로 하자. 협상은 협상에 참여하는 양 당사자가 협상의 타결에 대한 서로의 기대를 일치시켜 가는 과정이다.
우선 사랑얻기는 혼자서 하는 것이 아니라 두 사람이 하는 것이다. 그리고 동수와 선영이라는 두 당사자는, 상대방이 있을 경우 자기 마음대로 행동하는 것이 아니라, 서로 상대방의 반응을 보면서 자신의 말, 행동과 태도를 결정한다. 다시 말해 자신의 행위를 일방적으로 결정하는 것이 아니라 상호의존의 방법으로 결정하고 있다는 것이다. 선영의 스쳐지나가는 말 한마디에 동수의 마음은 천당과 지옥을 경험하고 있지 않은가? --- p.159 |
