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책소개
목차
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도전하는 사람이 승리한다
성공 세일즈를 위한 싱싱한 정보 파일 제1장 세일즈맨을 위한 프로스펙팅 사느냐, 죽느냐 더운밥과 찬밥 약속을 받아내기 위한 방법 제2장 당신도 프로 세일즈맨이 될 수 있다 뿌리를 단단하게 하는 세일즈 K·A·S·H전략을 아십니까? 옷은 날개다 효과적으로 설득하는 방법 거절을 해결하는 방법 세일즈의 마지막 단계는 클로징 클로징의 종류 클로징할 때 당신이 새겨야 할 마음 제3장 또 하나의 세일즈 파일 비오는 날을 대비하라 꺼진 불도 다시보자 세일즈맨의 관리자를 위한 정보 파일 제1장 세일즈맨의 충원과 개발 생선이 아니라, 낚싯대를 주라 관리자는 어떤 모습이어야 할까? 인터뷰, 그것은 무엇인가? 충원은 관리자의 영원한 임무다 세일즈맨의 개발 존경받는 상사, 사랑받는 부하 T.K 전략으로 성공한 이토츠상사 제2장 한국인은 의식전환이 필요하다 딱딱하게 굳어있는 한국인의 의식구조 글을 마치며 |
저자 소개
저자 : 이홍렬
1955. 1. 31. 태어남. 1974. 경복고교 졸업. 1980. 서강대학교 외교학과 졸업. 1982. 서강대학교 신문방송대학원 졸업. 1984. 뉴욕공과대학(New York Institute of Technology, School of Communication Arts) 졸업(석사). 설득커뮤니케이션 연구. 1992. American Insurance College CLu 과정 수료. 1982∼1986.「한국일보」뉴욕지사 사회부 2차장. 1987∼1997. New York Life Insurance 입사. Million Dollor Round Trade Agent. ·Executive Council. Agency Associates. Sales Manager(미 동부 13개주 Manager중 7년연속 2위). Management Associates. Agent Retain Rate 1위. 현재 New York Life Insurance College Manager.
품목정보
- 발행일
- 1998년 08월 31일
- 쪽수, 무게, 크기
- 319쪽 | 498g | 153*224*30mm
- ISBN13
- 9788970534138
