세 중심 주자를 토대로 하는 시장 구조는 두 주자만 있는 것보다 안정적이고 경쟁적이다. 그 이유는 경쟁 시장의 두드러진 특징 때문이다.

완전 파괴와 담합 방지

두 주자만 있으면 서로를 완전히 파괴시키거나 결탁하기 때문에 고객들만 피해를 입는다. 왜냐하면 두 주자 중 어느 쪽이든 사실상의 독점이 발생하기 때문이다. 하지만 셋이 있으면 어느 한쪽이 공격해 올 때 나머지 둘이 연합하여 충분히 방어할 수 있다. 희생될 가능성이 있는 업체가 균형을 맞추기 위해 세 번째 업체에게 도움을 구할 수 있기 때문에 실제 공격이 일어나지 않도록 막는다. 주자가 셋이면 결탁하거나 상호 파괴하는 가능성도 줄어들 뿐만 아니라 침략적 경쟁도 줄어든다. 제삼자가 결탁에 반대할 수도 잇고 희생자와 협력하여 나머지 두 주자를 견제할 수도 있다. 냉정 시대에도 초강대국 사이에 여러 면에서 가장 강력했던 제3의 연합세력이 있었다. 소위 비동맹 중립국가들은 한 강대국을 다른 강대국과 대적하게 만들었는데 결국 이익은 그들에게 돌아갔다.

최고의 효율성 추구

3의 법칙을 따른 산업 구조에는 경쟁 강도, 전체 효율성, 산업 수익성, 그리고 고객 만족 등이 가장 잘 결합되어 있다. PIMS(Profit Impact of Market Strategies, 시장전략수익효과) 연구에 따르면, 시장점유율과 투자 수익은 밀접하게 연관되어 있음을 알 수 있다. 규모의 경제, '경험 곡선(Experience Curve)' 현상, 시장 지배력, 그리고 경영의 질 등은 일반적으로 시장점유율이 높은 기업에서 더욱 큰 효과를 발휘한다. 그러나 시장점유율의 중요성은 산업마다 다양하다. 특히 시장이 분열되어 있거나 구매율이 높지 않은 제품일 수록 시장점유율의 중요성은 더욱 커진다. 이러한 사실은 시장점유율과 수익성 관계 276가지를 제시한 48가지 연구를 분석해보면 더욱 확실해진다.

가장 중요한 교훈은 3의 법칙의 핵심인 시장 진화 이론이다. 대부분의 시장은 발달 과정이 순환적이다. 따라서 전략을 수립할 때에는 일반적인 계획 기준을 넘어서 몇 십 년 이상까지 해당되도록 확대해야 한다. 특히 경영인들은 시장의 구조를 바꾸는 주요한 동인인 신기술과 규제 변화, 시장 변화를 주시해야 한다. 이러한 상황들을 이해하지 못하고 중요성을 깨닫지 못한다면 경영인들은 시장에서 도태될 것이고 결국에는 자신의 기업에 불운을 초래할 것이다.