99년 1월, 처음 참가한 클레르몽 페랑 단편영화제에서 미로비젼은 공식적으로는 아시아 최초로 자체 세일즈 오피스를 설치했다. 그리고 출품한 임필성 감독의 <소년기>와 최진호 감독의 <동창회>를 경쟁부문에 진출시키는 성과를 내었다. 그리고 대외적으로는 전세계 배급사들과 네트워크를 다지게 됨으로써 결과적으로 성공적인 데뷔전을 했던 것 같다.

하지만 무엇보다 개인적으로 깨달은 이 세계 비즈니스의 중요한 속성이 있다. 공격적인 영업 스타일에만 의존하여 세일즈를 하다 보면 뻔히 그 한계가 드러날 수밖에 없다는 것이다. 문득 내가 꼭 기생이 된 게 아닌가 하는 착각이 들 정도로 누구와든 친해지려고 얼굴을 안 들이민 곳이 없이 공격적인 영업전략을 폈지만, 돌이켜 보면 사실상 무조건 사주세요, 하는 형국이었던 것 같다.

팔 물건이 제대로 갖추어져 있으면 내가 달려들지 않아도 자연히 바이어들은 관심을 갖게 되어 있다. 공격적인 태도 그 자체가 나쁠 것은 없지만, 너무 과하게 밀어붙이는 지나친 저돌성은 오히려 바이어를 수동적으로 몰아가게 된다.

특히나 영화 같은 문화 상품이라는 것이, 필수품이 아니라 기호품이고 선택 사항이기 때문에 과도하게 세일즈 의지를 표출할 경우 자칫 자신이 없어 도리어 홍보로 과도하게 포장하는 싸구려 상품이라는 인상으로 비춰질 수 있다.

질이 높은 물건을 가진 장사꾼은 자존심도 높다. 어디까지나 세일즈의 출발은 좋은 작품이어야 하고 그 다음부터가 영업이 맡아야 할 몫이다. 여기저기 찾아 다니며 마냥 굽신거리기보다는 가진 작품에 대한 자신감을 부각시키고 그 가치를 먼저 느끼게 해 주는 작업들이 진정한 영업의 몫인 것이다.