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책소개
목차
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1부.설득을 위한 기본지침
1.상대의 욕구에 맞추어라 2.상대의 정보가 생명이다 3.상대와 같은 입장이 되라 4.개입시켜 과정을 쌓아라 5.나의 신뢰를 높여라 6.대조효과로 스스로 판단하게 하라 7.설득은 쉽게 하라 2부.욕구단계에 따른 설득법 1.생리적 욕구와 설득 2.안전의 욕구와 설득 3.애정, 소속의 욕구와 설득 4.존경의 욕구와 설득 5.자아실현의 욕구와 설득 6.지식 및 이해의 욕구와 설득 7.심미적 욕구와 설득 3부.상황별 설득비결 1.긴급한 상황에서 설득이 필요한 경우 2.상대가 고집을 부릴 때 3.상대의 습관이나 태도 바꾸기 4.윗사람에게 부탁하거나 허락을 받을 때 5.조직생활을 성공적으로 하는 설득비결 6.설득력 있는 리더십의 비결 7.거래나 협상을 잘하는 비결 8.영업을 잘하는 비결 9.연인, 부부간의 감동 비결 10.취업이나 면접에서의 비결 |
저자 소개
저자 : 신강균
서울대 학부와 마케팅MBA를 거쳐 한양대에서 커뮤니케이션 박사학위를 수여받았다. 소비자 설득을 체험키 위해 한국브리태니커 시니어 세일즈맨 경험을 하고 광고대행사 오리콤에서 20여 년간 근무, 기획본부 이사를 역임하며 깐느 광고상과 올해의 AE상도 수상했다. 현재는 한세대학교 미디어 영상학부 교수로서 설득심리와 커뮤니케이션, 마케팅과 광고전략 등 이론과 실무의 효율적인 접목을 시도하고 있다. 한국생산성본부를 비롯한 각종 교육기관과 단체, 기업에서 효과적인 설득커뮤니케이션에 대한 특강을 펼치고 있다. 저서로는 『장미보다 사랑을 팔아라/잠재의식 마케팅』,『선거마케팅전략/경쟁자를 이용한 막판뒤집기』,『미래형 캠페인-'우리강산 푸르게푸르게'에서 배운다』,『1000개의 히트광고』,『성공하는 광고의 숨은심리』,『앞서가는 광고인의 비밀문서』 등이 있다.
관련 분류
품목정보
- 발행일
- 2008년 04월 17일
- 쪽수, 무게, 크기
- 468쪽 | 680g | 153*224*30mm
- ISBN13
- 9788955241129
