배려, 감사, 겸손, 경청을 아우르는
인간관계의 새로운 키워드, 영향력!

"영향력이란 다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 힘이다"

‘영향력’이라는 주제를 스토리텔링 형식으로 쉽게 풀어 쓴 책. 크리스 와이드너는 “영향력은 다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 능력”이라고 말하며, 영향력 있는 사람을 만드는 4가지 황금법칙을 제시한다. 그리고 탁월한 능력과 인간적인 매력을 두루 겸비할 때 비로소 영향력 있는 사람이 될 수 있다고 전한다. 이 책에서 다루고 있는 ‘영향력’은 배려, 감사, 겸손, 경청, 소통 등을 주제로 한 책들이 던져준 행복한 인간관계에 대한 메시지를 모두 집약한 키워드라 할 수 있다.

행복한 인간관계를 위한 새로운 키워드, 영향력!

절대적인 권위가 사람들로부터 감화와 존경을 불러일으킬 수 있을까? 강한 카리스마가 여전히 힘을 발휘하는 리더십의 핵심이 될까? 크리스 와이드너는 일방통행식의 명령이나 권력을 앞세운 강요로는 더 이상 사람들을 감화시킬 수 없다고 말하며, 자발적인 변화를 유도하는 힘으로 영향력을 제시한다. 그동안 ‘영향력’이란 키워드는 동기부여나 리더십에 한정되어 사용되거나 ‘설득’과 동일한 의미로 여겨져왔다. 그러나 최근 그 의미가 확장되면서 성공을 위한 가장 핵심적인 요인이자 인간관계를 형성하는 데 있어 가장 중요한 요소로 떠오르고 있다. 이 책의 부제가 말해주듯이 결국 영향력이란 다른 사람의 마음에 감동을 줌으로써 영향을 미치고, 자발적인 변화의 의지를 불러일으키는 것이다. 《영향력》은 배려, 감사, 겸손, 경청, 소통 등을 주제로 한 책들이 던져준 행복한 인간관계에 대한 메시지를 모두 아우르는 책이 될 것이다.

성공한 멘토에게 배우는 영향력의 4가지 황금법칙

《영향력》은 마커스가 성공한 멘토인 바비 골드에게서 ‘영향력의 네 가지 황금법칙’을 배우며 인품과 실력을 고루 갖춘 인재로 거듭나는 과정을 제시한 스토리텔링 책이다. 여기에 제시된 영향력의 네 가지 법칙은 ‘다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖춰라’, ‘긍정적이고 낙천적인 태도를 가져라’, ‘내 이익보다 남의 이익을 더 중요시하라’, ‘모든 일에서 최고가 돼라’ 등이다. 요약하자면, 인간적인 매력과 탁월한 능력을 겸비함으로써 “다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 능력”인 영향력을 갖출 수 있다는 것이다. 성공과 인생의 본질을 명확하게 꿰뚫는 저자의 혜안이 빛나는 이 책은 삶의 통찰과 소설적 재미를 동시에 선사한다. 리더든, 평사원이든, 주부든, 학생이든 긍정적 변화의 기운을 퍼뜨리는 영향력 있는 사람이 되고자 한다면, 이 책을 통해 가장 핵심적인 방법을 알 수 있을 것이다.


그 어떤 권력보다 강하고 그 어떤 유혹보다 끌린다!

“다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 힘,
그것이 바로 영향력이다”

▶▶▶ 행복한 인간관계를 위한 새로운 키워드, 영향력!

다른 사람의 마음을 얻어 내편으로 끌어당기는 힘은 어디에서 나올까? 신뢰받고 존경받는 리더십의 핵심은 무엇일까? 사람들을 감화시키고 자발적인 변화의 의지를 갖게 만드는 결정적 요인은 무엇인가? 나 자신의 성장에 안주하지 않고, 다른 이들의 잠재력을 이끌어주는 힘의 원천은 무엇인가? 크리스 와이드너는 그 해답으로 ‘영향력’을 제시한다. 그리고 자신의 최신작 《영향력:다른 사람 마음에 나를 심는 기술》에서 “다른 사람의 생각, 믿음, 행동을 바꿀 수 있는 힘이야말로 영향력”이라고 말하며, 영향력의 의미와 영향력 있는 사람이 되는 법에 대해 설명하고 있다.

그동안 ‘영향력’이란 키워드는 동기부여나 리더십에 한정되어 사용되거나 ‘설득’과 동일한 의미로 여겨져왔다. 그래서 조직을 이끄는 리더층이나 권력을 가진 사람들이 다른 이들에게 일방적으로 행사하는 것이란 의미로 이해되어져왔던 것이 사실이다. 그러나 최근 ‘영향력’의 의미가 확장되면서 리더십의 틀을 벗어나 인간관계를 형성하는 데 있어 가장 중요한 요소로 떠오르고 있다. 크리스 와이드너에 따르면 영향력이란 스스로가 바른 인격과 최고의 실력을 갖춘 사람이 됨으로써 향기처럼 자연스럽게 배어날 수 있는 것이라고 한다. 그러기에 이는 리더층에게 국한된 자질이 아니며, 성공적인 삶과 행복한 인간관계를 원하는 이들이라면 누구라도 갖춰야 할, 그리고 누구라도 가질 수 있는 자질인 것이다.

자칫 무겁고 어렵게 다뤄질 수 있는 ‘영향력’이라는 주제를 짜임새 있는 스토리를 통해 쉽고 명쾌하게 전달하고 있는 이 책은 ‘영향력’을 인간관계의 핵심 키워드로 내세워 의미있게 다룬 최초의 책이라 해도 과언이 아니다. 그리고 크리스 와이드너가 전해주는 메시지들을 읽다 보면, 감사, 겸손, 경청, 소통 등 행복한 인간관계를 주제로 한 책들이 던져준 모든 메시지들이 결국 영향력으로 귀결되고 있음을 알게 된다. 한편, 《영향력:다른 사람 마음에 나를 심는 기술》은 지그 지글러, 존 맥스웰, 브라이언 트레이시 등 자기계발 분야의 전설적인 인물들로부터 영향력에 대한 정수를 담았다는 극찬을 받기도 했다.

▶▶▶ 성공한 멘토에게 배우는 영향력의 4가지 황금법칙

주인공 마커스는 켈로그 경영대학원에서 MBA를 수료하고 졸업한 인재이다. 그는 할머니에게서 졸업선물을 받게 되는데, 그것은 바로 미국의 비즈니스 대가인 바비 골드와 함께하는 5일간의 시간. 이 책은 마커스가 성공한 멘토인 바비 골드에게서 ‘영향력의 4가지 황금법칙’을 배우며 인품과 실력을 고루 갖춘 인재로 거듭나는 과정을 스토리텔링 형식을 통해 보여주고 있다. 바비 골드가 마커스에게 전해주는 가르침은 단순하고 쉬운 듯 보이지만, 그 안에는 깊은 삶의 통찰이 녹아들어 있다. 그 주된 내용을 살펴보면 다음과 같다.

>> 황금법칙 1 다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖춰라.
신뢰를 얻는 데 있어 정직함과 솔선만큼 중요한 것은 없다. 크리스 와이드너는 모든 것에 부끄러움 없이 완전무결해질 때 비로소 신뢰를 얻을 수 있고, 다른 이들에게 진정한 영향력을 미칠 수 있다고 말한다.

>> 황금법칙 ２ 긍정적이고 낙천적인 태도를 가져라
긍정적인 태도의 중요성은 웬만한 자기계발서에서 수도 없이 다뤄지고 강조된 내용이다. 그만큼 우리 삶을 바른 방향으로 이끄는 데 중요한 요인이기 때문이다. 크리스 와이드너는 타인이나 외부에서 일어나는 일에 대해 긍정적인 태도를 갖는 것보다 더 중요한 것은 바로 자기 자신을 긍정적으로 대하는 것임을 강조한다.

>> 황금법칙 3 내 이익보다 남의 이익을 더 중요시하라
남의 이익을 더 중요시하고 배려하는 것은 자기중심적인 현대인들이 가장 놓치기 쉬운 부분 중 하나이면서 가장 중요한 것이기도 하다. 남을 배려하고 남의 이익을 중요시 여기는 이들은 누구에게서든 호감을 받는다. 그리고 사람들은 결국, 자신이 좋아하는 사람을 만나고, 따르며, 그들과 거래한다.

>> 황금법칙 4 모든 일에서 최고가 돼라
이 부분에서는 외모, 건전한 감정, 지적 성장, 영적 깊이, 인간관계, 재정적 성공, 자선활동 등에 대한 이야기를 하며 자신을 발전시키면 다른 이들에게 미칠 수 있는 영향력 또한 더 커짐을 강조하고 있다.

이 4가지 법칙들을 요약해 정리하자면 결국, 인간적인 매력과 탁월한 능력을 겸비한 사람만이 영향력을 발휘할 수 있다는 것이다.

최근 들어 대부분의 조직들이 수직적 구조에서 수평적 구조로 바뀌면서 조직은 강한 리더십보다는 부드러운 리더십을, 상명하달식의 일방통행적 의사소통보다는 쌍방향적 소통 구조를 원하고 있다. 때문에 비즈니스 현장에서는 업무적인 능력뿐 아니라 대인능력이 뛰어난 사람이 더 인정받고 있다. 경영이든 세일즈든 개인 간의 관계든, 모든 것이 결국엔 사람과 사람의 만남으로 귀결되기에 어쩌면 이는 당연한 현상이랄 수 있다.

이런 사회적 분위기만 보더라도, 지금 왜 ‘영향력’에 의미를 부여하며 주목해야 하는가를 알 수 있다. 리더든, 평사원이든, 주부든, 학생이든 긍정적 변화의 기운을 퍼뜨리는 영향력 있는 사람이 되고자 한다면, 이 책을 통해 가장 핵심적인 방법을 알 수 있을 것이다.

▶▶▶ 성공과 인생의 본질을 명확하게 꿰뚫는 저자의 혜안이 빛나는 책!

전작 《피렌체 특강》에서 자신의 잠재력을 찾아 갈고 닦는 과정을 제시한 크리스 와이드너는 거기서 한 단계 더 나아가, 이 책에서는 자신은 물론 타인까지도 움직일 수 있는 영향력을 지닌 사람이 되는 법을 제시하고 있다. 크리스 와이드너에 따르면 성공이란 그저 많은 돈을 벌거나 높은 지위를 차지하거나 명성을 얻는 것만을 의미하지 않는다. 그는 성공이란 자신이 가진 긍정적인 영향력을 사람들에게 얼마나 널리, 얼마나 깊이 퍼트릴 수 있느냐에 달려 있다고 말한다.

“아무도 가지 않은 눈길 위의 발자국은 그 뒤를 따르는 이들에겐 길잡이가 된다.”라는 말이 있다. 이는 혼자만의 안락과 성공에 안주하지 않고 다른 이들을 성공의 문으로 이끌어주는 영향력 있는 삶을 매우 명료하게 상징하는 말이다. 그러나 반드시 선구자적 위치에 있거나 리더가 되어야만 영향력을 발휘할 수 있는 것은 아니다. 이 책에서 제시하는 영향력의 4가지 황금법칙을 이해하고 실행할 수만 있다면 우리 누구라도 친구, 가족, 동료, 부하, 상사에게 영향력 있는 사람이 될 수 있다.

그런 의미에서 보면 이 책은 단순히 ‘영향력’이라는 주제만을 다루지 않다. “영향력을 넘어 행복한 삶에 대한 통찰을 담은 인생철학서다.”라는 마크 샌번의 말처럼, 행복한 인간관계를 유지하고, 그것을 바탕으로 성공적인 삶을 살기 위해 어떤 태도와 자세를 지녀야 하는가를 근본적으로 성찰하게 하는 책이라 할 수 있다. 삶의 통찰과 소설적 재미를 동시에 선사하는 이 책은 성공과 인생의 본질을 명확하게 꿰뚫는 저자의 혜안이 돋보인다.