저자인 스즈키 야스토모는 일본 소니 생명의 Executive Lifeplanner(이사급 라이프플래너)이며, 보험 영업의 달인이라고 불린다. 그는 보험이나 영업에 대해 전혀 모르는 상태로 보험 영업을 시작하여 프로 라이프플래너가 되기 위해 필사적으로 노력한 결과 현재의 위치에 올랐다. 그는 자신의 능력을 인정해 주지 않는 회사를 그만 두고, 정당한 평가를 받아 성공하기 위해 생명보험 회사에 입사했다. 보험 영업에 대해 싸늘한 시선을 던지는 사회에서, 생명보험이야말로 사람들에게 꼭 필요한 것이라는 사실을 증명하기 위해 치열한 노력을 한 것이다.

스즈키 야스토모는 2001년 6월 현재, 1주일에 2건의 보험 계약을 연속 543주간 달성하여 이 분야에서 기네스 기록을 세웠으며 이 기록 행진은 지금도 계속되고 있다. 또한 모리타 아키오 상을 4회나 수상하였으며 소니 생명 회장상 1회, 사장상 3회 수상 경력을 가지고 있다. 하지만 이런 기록과 수상 경력을 가지게 되기까지 그에게는 숨은 노력과 열정이 있었다. ‘세계 최고의 보험왕’이라는 별칭을 얻기까지 그가 흘린 눈물과 땀은 보통 사람들로서는 상상하기 힘들다. 그는 최고의 라이프플래너가 되겠다는 열정과 의지를 굽히지 않았고, 당당함과 자신감을 바탕으로 10여 년간을 노력하여 엄청난 성공을 이루었다. 보험 영업계가 오직 기록과 실적만으로 평가받는 냉혹한 전쟁터라는 것을 염두에 둔다면, 그의 성공에는 분명한 이유가 있다.

이 책은 스즈키 야스토모가 최고의 생명보험 영업자가 되기 위해 노력하고 경험한 사례들을 고스란히 담고 있다. 하나하나가 인상적이면서도 가장 필수적인 영업의 법칙을 담고 있으므로, 저자가 들려주는 실패와 성공의 이야기는 세계 최고 보험왕의 노하우를 생생하게 전달해 준다.

저자의 말에 의하면, 진정한 라이프플래너는 당당한 자신감과 뜨거운 열정을 가져야 하며, 고객을 대등하게 대하면서도 사소한 부분까지 놓치지 않도록 배려해야 한다. 또한 영업 활동을 하는 데 있어서 외부로부터의 유혹에 흔들려서는 안 되며, 정의롭고 떳떳하게 왕도를 바라보며 나아가야 한다고 역설한다. 고객 관리를 가장 중요하게 생각하고, 고객의 이익을 최우선으로 여겨야 함은 물론이다. 고객제일주의를 실천하기 위해서는 고객의 이익과 편의에 관계된 분야, 특히 경제적인 이익을 최대화하는 데 집중해야 하고, 그러기 위해서는 주식시장이나 금융지식을 지속적으로 공부해야 한다. 더 나아가 최고의 라이프플래너가 되기 위해서는 시대의 흐름과 분위기를 꿰뚫어 볼 수 있는 눈을 가져야 한다.

이 책은 세계 최고 보험왕의 성공 스토리와 함께 그만이 쌓아온 보험 영업 성공의 노하우를 독자에게 전달한다. 보험 영업에 관심을 갖고 있는 사람이라면 누구나 이 책에 매료될 것이다.