- 『란체스터 경영전략』로 개정판이 출간되었습니다.
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책소개
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마케팅에 적용하는 힘의 논리
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목차
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1. 란체스터 법칙의 탄생 배경
2. 란체스터의 법칙 3. 란체스터의 제1법칙 - 국지전과 1:1의 싸움 4. 란체스터의 제2법칙 - 그룹전, 확률전일 경우 5. 란체스터의 법칙 해설 6. 전략이란 무엇인가? 7. 강자의 전략 8. 약자의 전략 9. 싸움에서 반드시 이기는 전략 10. 1, 2, 3, 4위 지위별 전략 11. 란체스터 전략 모델식 12. 전략적 M/S 관리 13. 시장 유형별 경쟁전략 14. 전략적 브랜드 관리 15. 란체스터 법칙과 마케팅 전략 16. 쿠프만 방정식과 마케팅 전략 17. 란체스터 전략으로 풀어보는 마케팅 사례연구 |
저자 소개
저자 : 이영직
브랜디아 컨설팅 대표. 서울대 문리대를 졸업하고 시사영어사 편집국을 거쳐 엘지화학 마케팅 팀장, 한국갤럽 기획조사실장 등을 역임했다. 오랜 마케팅 경험을 바탕으로 경영컨설턴트, 시장조사전문가로 활동하고 있다. 저서로 『시장을 지배하는 101가지 법칙』『한국의 소포아이템 201가지』『소호족을 위한 마케팅』이 있다.
품목정보
- 발행일
- 2002년 08월 31일
- 쪽수, 무게, 크기
- 262쪽 | 491g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788987999302
책 속으로
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란체스터의 법칙에 의하면, 약자가 강자를 이길 수 있는 방법은 아이러니컬하게도 강자가 절대적으로 유리하다고 생각되는 제2법칙에 숨어 있다. 란체스터의 제2법칙의 단서조항을 살펴보자.
란체스터의 제2법칙에서, 강자 필승의 경우는 3가지의 가정 또는 전제가 깔려 있다. 강자가 약자를 이기는 것은, '강자와 약자가 동일한 장소에서, 동일한 무기를 가지고, 동일한 방법으로 정면대결'을 하는 경우다. 따라서 약자가 위 조건 중 어느 하나라도 달리 한다면 싸움의 양상은 예측할 수 없게 된다. 그렇다면 약자는 강자에게 유리한 조건들을 만족시켜주는 대신, 오히려 이를 철저히 뒤집어 반대로 하라는 것이다. 싸움의 장소, 무기, 싸움의 방법 등 어느 하나라도 달리 해야 하며, 달리 할 수 없다면 자신에게 유리한 국면이 조성될 때까지 좁은 공간에 숨어서 기다려야 한다. 시장 싸움에 비유하면 자투리 시장이나 틈새 시장을 노리라는 것이다. 이것인 항우와 유방의 싸움이었으며, 베트남전 사례이며 아이아코카의 전략이었다. --- pp.65-66 |
