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Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success

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How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success Hardcover

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모건 브라운,션 엘리스 저

Currency 2017.04.25.

번역서: 진화된 마케팅 그로스 해킹

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책소개

실리콘밸리 초고속 성장 기업들의 비밀 도구, 그로스 해킹(Growth Hacking) 우리가 아는 마케팅은 ’그로스 해킹‘으로 대체될 것이다 요즈음은 광고를 해도 효과를 보기가 어렵다. 성공 사례를 좇아 따라 해보기도 하지만 신통찮다. 그렇다고 광고를 안 할 수도 없고 비용만 낭비하는 것 같아 걱정이다. TV나 신문을 통해서 정보를 얻던 시대가 끝나고 SNS나 웹 등 다양한 매체를 통해서 정보를 얻고 쇼핑하는 시대가 도래했기 때문이다. 이런 이유로 마케터들은 우리가 아는 마케팅이 그로스 해킹으로 대체될 것이라는 사실을 알고 있다. 실리콘밸리 최고의 마케터이자 이 방법론의 개척자인 저자 션 엘리스가 ‘그로스 해킹Growth Hacking ’이라 명명한 이후 이 기법은 실리콘밸리 초고속 성장 기업들의 성장 비밀로 알려지기 시작했다. 그로스 해킹은 과학적으로 잘 계획된 과정을 통해 낭비가 많은 일반적 방법과는 비교도 안 될 정도로 시간과 비용을 줄일 수 있는 방법이다. 실험과 데이터 분석을 통해 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 빠르게 찾아갈 수 있는 방법을 제시한다. The definitive playbook by the pioneers of Growth Hacking, one of the hottest business methodologies in Silicon Valley and beyond. It seems hard to believe today, but there was a time when Airbnb was the best-kept secret of travel hackers and couch surfers, Pinterest was a niche web site frequented only by bakers and crafters, LinkedIn was an exclusive network for C-suite executives and top-level recruiters, Facebook was MySpace's sorry step-brother, and Uber was a scrappy upstart that didn't stand a chance against the Goliath that was New York City Yellow Cabs. So how did these companies grow from these humble beginnings into the powerhouses they are today? Contrary to popular belief, they didn't explode to massive worldwide popularity simply by building a great product then crossing their fingers and hoping it would catch on. There was a studied, carefully implemented methodology behind these companies' extraordinary rise. That methodology is called Growth Hacking, and it's practitioners include not just today's hottest start-ups, but also companies like IBM, Walmart, and Microsoft as well as the millions of entrepreneurs, marketers, managers and executives who make up the community of GrowthHackers.com. Think of the Growth Hacking methodology as doing for market-share growth what Lean Start-Up did for product development, and Scrum did for productivity. It involves cross-functional teams and rapid-tempo testing and iteration that focuses customers attaining them, retaining them, engaging them, and motivating them to come back and buy more. An accessible and practical toolkit that teams and companies in all industries can use to increase their customer base and market share, this book walks readers through the process of creating and executing their own custom-made growth hacking strategy. It is a must read for any marketer, entrepreneur, innovator or manger looking to replace wasteful big bets and "spaghetti-on-the-wall" approaches with more consistent, replicable, cost-effective, and data-driven results.

책소개 더보기펼치기

Introduction 1
Part I The Method
Chapter 1 Building Growth Teams 29
Chapter 2 Determining If Your Product Is Must-Have 59
Chapter 3 Identifying Your Growth Levers 87
Chapter 4 Testing At High Tempo 111
Part II The Growth Hacking Playbook
Chapter 5 Hacking Acquisition 141
Chapter 6 Hacking Activation 171
Chapter 7 Hacking Retention 201
Chapter 8 Hacking Monetization 233
Chapter 9 A Virtuous Growth Cycle 265
Acknowledgments 277
Notes 281
Index 297

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저자 소개 2

저모건 브라운

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Morgan Brown

모건 브라운은 B2B 미디어 기업인 <인맨 뉴스(Inman News)>의 COO이며, 스타트업 마케팅 전문가로 17년 넘게 초기 단계에 있는 기업들이 영향력을 키우고 고속 성장하는 데 도움을 주었다. 그는 디지털 마케팅 에이전시에서 일하면서 마케팅 기술을 연마했고 다시 자리를 옮겨 턴히어, 스코어빅 등 벤처캐피털의 지원을 받은 스타트업들을 성장시키는 일을 했다. 인맨에서 일하기 전에는 Y 콤비네이터(Y-Combinator)가 지원하는 트루발트, 콸라루의 스타트업 액셀러레이터인 사이언스, 그리고 그로스해커스에서 그로스 해킹 리더 역할을 맡기도 했다. 모건은 공저자인 션과 함께 그로

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저션 엘리스

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Sean Ellis

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션 엘리스는 그로스 해킹 방법론의 개척자며 ‘그로스 해킹(Growth Hacking)’이란 용어를 만든 장본인이다. 드롭박스 마케팅 신화의 주인공이기도 하며, 드롭박스를 비롯하여 이벤트브라이트, 로그미인, 업로어, 룩아웃의 마케팅 활동을 이끌어 시가총액 10억 달러(약 1.1조원) 이상의 기업으로 성장시킨 실리콘밸리 최고의 마케터이자 그로스 해커(Growth Hacker)다. 또한 션은 고객정보분석·설문조사 기업인 콸라루의 설립자이자 CEO로 스타벅스, 아마존, 인튜이트와 같은 고객들을 통해 수백만 달러의 매출을 올렸고, 이후 콸라루를 성공적으로 매각(Exit)했다.

페이스북, 구글, 에어비앤비, 우버 등에 몸담은 15만 명 이상의 전문가(마케터, 프로젝트 매니저, 디자이너, 엔지니어 등)들이 참여하고 있는 커뮤니티 사이트인 그로스해커스GrowthHackers.com를 창립하여 운영하고 있으며, 스타트업과 포춘 100대 기업에서 활발히 강연 및 컨설팅 활동을 펼치고 있다.

품목정보

발행일: 2017년 04월 25일

쪽수, 무게, 크기: 320쪽 | 500g | 160*239*28mm

ISBN13: 9780451497215

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