트렌드 분석과 미래 연구 결과를 기업 경영에 완전히 새로운 방식으로 적용한 탁월한 전략서!

미래의 시장은 어떤 모습일까? 미래의 기업이 맞이할 기회와 리스크는 무엇인가?
시장을 주도하는 미래형 기업이 되고 싶다면 미래에 집중하라! 그리고 스스로를 혁신하라!

트렌드를 파악해 시장을 분석하고 전략을 수립해야 하는 기업과 비즈니스맨들을 위한 책!
한발 먼저 미래 시장을 읽고 어떻게 대비해야 할지 구체적인 방법론을 알고 싶다면
지금 바로 『미래에 집중하라』를 읽어라!!

오늘날 ‘트렌드’만큼 사람들 입에 자주 오르내리는 단어도 없을 것이다. 흔히 시장을 주도하기 위해서는 ‘트렌드’를 파악해야 한다고 말한다. 기업들이 앞다투어 현재의 트렌드를 분석하고 미래의 트렌드를 예측하기 위해 골머리를 싸매고 있는 것 또한 사실이다. 그래서인지 우리는 트렌드를 분석하고 예측하는 책을 종종 접하게 된다.

트렌드에 대해서는 다각도의 접근이 이루어졌는데, 1980년대 초반 존 나이스비트가 자신의 저서『메가트렌드』에서 현대 사회의 거대한 흐름인 ‘메가트렌드’를 살펴본 이후 2007년에는 마크 펜과 키니 잴리슨이 『마이크로트렌드』를 통해 사회를 변화시키는 작은 흐름인 ‘마이크로트렌드’에 대해 살펴보기도 했다. 또 매년 4/4분기 정도 되면 다음해의 트렌드를 예측하는 책이 반드시라고 해도 좋을 정도로 출간되고 있다.

그러나 수많은 트렌드 관련 책들이 우리의 ‘트렌드’에 대한 이해는 고양시켰지만, 정작 ‘트렌드’를 어떻게 활용해야 하는지에 대한 구체적인 방법을 제시하는 지침서는 찾아보기 힘들다. 이러한 상황에서 이번에 출간된 유럽 최고의 미래학자 마티아스 호르크스의 『미래에 집중하라』(Zukunft Machen)는 메가트렌드 분석에서 시작해 미래 시장 공략 전략, 미래 시장을 위한 성공적인 사업 모델 제시, 미래에 집중하는 기업의 비즈니스 혁신 방법 제안 등 트렌드를 실제로 비즈니스에 어떻게 성공적으로 적용할 것인가를 보여주는 탁월한 트렌드 활용서이다. 그런 측면에서 트렌드를 제때에 정확하게 파악해 미래 비즈니스에 활용하고자 하는 기업과 개인, 특히 전략 기획 수립 업무를 담당하는 비즈니스맨과 ‘트렌드’ 연구소 등의 필독서라 할 수 있다.

시장을 주도하는 미래형 기업을 위한 새로운 기업 성장과 혁신의 법칙이 소개된다!
사회적 추진력인 트렌드를 넘어 잠재적 소비 행동의 추진력인 메가트렌드에 주목하고 집중하라!

무엇보다 『미래에 집중하라』는 우리가 살아가고 있는 이 세상을 움직이는 트렌드가 무엇인지 정확하게 파악하는 한편 그것을 미래 비즈니스에 성공적으로 적용할 수 있는 활용법을 제시하는 데 초점을 맞추고 있다. 나아가 잠재적 소비 행동의 추진력인 메가트렌드를 제대로 파악하고 분석해 활용할 것을 요구하고 있다.

이 책에서는 메가트렌드의 핵심 특징을 다음과 같은 3가지로 보고 있다.(본문 p.64 참고)

1. 메가트렌드는 새로운 시대를 연다. 그것의 반감기는 최소한 30년에서 50년이다.
2. 메가트렌드는 널리 퍼져 있어 우리 삶의 모든 영역에 영향을 미친다.
3. 메가트렌드는 글로벌하다. 정도의 차이는 있지만 세계 각지에서 감지할 수 있다.

또한 이 책의 저자인 마티아스 호르크스가 이끄는 미래연구소는 메가트렌드를 ‘고령화’, ‘건강’, ‘새로운 노동’, ‘여성’, ‘개인화’, ‘신환경주의’, ‘세계화’, ‘이동성’, ‘디지털화’, ‘교육’ 10가지로 나눠 보고 있다.(본문 p.69 참고) 그중에서도 이 책에서 특히 주요하게 살펴보는 것은 ‘고령화’, ‘건강’, ‘새로운 노동’, ‘교육’, ‘여성’ 5가지이다.(본문 p.64~112 참고) 특히 ‘고령화’와 관련해 이 책에서 언급한 독일 방송사 ZDF의 다큐멘터리 ‘2030년 - 노인들의 반란’에서 언급한 다음과 같은 전망은 우리 사회 역시 직면한 현실일 것이다.(본문 p.70~71 참고)
“젊은 세대가 늙은 세대를 부양한다는 세대 간의 약속은 해체 직전이고, 사회 보장 시스템은 신뢰를 잃어가고 있으며, 의료 서비스의 차등화는 불가피해 보인다.”

이처럼 ‘고령화’는 현재 사회 구조를 급격히 변화시키고 있다. 평균 수명은 높아졌지만 인류는 늙어 가지 않고 오히려 젊어진다. 사람들은 노년에 새로운 인생을 맞이하며 더 오래 일하고 있다. 그래서 노인들이 구매력을 가진 새로운 소비 계층으로 떠오르고 있다. 만약 그래서 기존 제품과 차별화된 시니어 제품을 개발하려 한다면 좀 더 주의를 기울이라고 이 책은 요구하고 있다.(본문 p.80 참고)

숫자 버튼이 아주 큰 전화기, 돋보기가 비치된 시니어 슈퍼마켓 등 특별히 개발된 시니어 제품이나 서비스는 사람들을 끌어당기기보다는 오히려 질겁하게 만들 것이다. 일부는 자신이 누려야 할 권리라며 좋아할지 모르지만 대다수의 사람들은 이를 배척할 것이다. 의도적으로 나약함과 결함을 논하는 대신 나이와 상관없이 기능하는 제품을 통해 해결책을 찾는 것이 중요하다. 즉 노인이든 청년이든 똑같이 다룰 수 있도록 제품을 디자인해야 한다.

이와 같이 신간 『미래에 집중하라』는 우리가 주목해야 할 메가트렌드의 분석과 활용 사례를 아주 구체적으로 제시함으로써 기업과 개인이 트렌드를 어떻게 활용할 수 있는지를 훌륭하게 보여주고 있다.


유럽 최고 미래학자 마티아스 호르크스가 밝히는 미래 경영을 위한 구체적이고 획기적인 경영 전략!
미래 시장 공략 5가지 전략, 성공적인 4가지 사업 모델, 비즈니스 혁신 10단계 등 소개!!

이러한 메가트렌드를 시장 추진력을 넘어 혁신 전략으로 만들기 위해서는 이 책의 ‘제4장 트렌드에서 혁신으로’에서 제시하는 다음과 같은 5가지 혁신 전략에 주목할 필요가 있다.(본문 p.152~219 참고)

혁신 전략 1 : 더 적은 돈으로 더 많이 - 시장의 투명성에 대한 현명한 대답
혁신 전략 2 : 비고객과의 비즈니스 - 소비자의 파워 상승을 겨냥한 비법
혁신 전략 3 : 3D 혁신 - 새로운 기업 논리의 표현
혁신 전략 4 : 임파워먼트 비즈니스 - 글로벌 신흥 시장을 위한 전략
혁신 전략 5 : 내비게이션 - 지나치게 복잡해진 시장에 대한 해답

또한 ‘제5장 미래로 가는 3단계’에서 살펴보는 ‘알나투라’, ‘아이팟’, ‘넷플릭스’, ‘라이프스타일 주거형 호텔’ 등 미래 시장을 위한 성공적인 4가지 사업 모델도 시사하는 바가 크다.(본문 p.242~272 참고) 그리고 제6장에서 살펴보는 다음과 같은 기업의 비즈니스 혁신 10단계는 미래에 집중함으로써 미래 시장을 주도하는 기업이 되고자 한다면 반드시 실행해야 할 부분일 것이다.(본문 p.275~286 참고)

1단계 : 기업 논리를 바꿔라
2단계 : 트렌드를 범주에 따라 명확하게 분류하라
3단계 : 자신만의 활동 영역을 만들어라
4단계 : 가치 창출 사슬에 따라 트렌드를 분석하라
5단계 : 비고객을 고객으로 여겨라
6단계 : 고객의 감정에 어필하라
7단계 : 칩 시크 부문을 별도로 공략하라
8단계 : 고객의 결정을 도와라
9단계 : 외부에 혁신 과정을 개방하라
10단계 : 배워라! 놀아라! 실수를 하라!

신간 『미래에 집중하라』를 통해 우리는 다음과 같은 질문에 대한 답을 얻을 수 있다. ‘트렌드와 메가트렌드는 현재와 미래의 시장을 어떻게 변화시킬 것인가?’, ‘트렌드를 한발 앞서 인식하고 목적에 맞게 활용하려면 어떻게 해야 하는가?’, ‘트렌드 지식을 바탕으로 제대로 된 전략을 수립하고 시장에서 혁신적으로 포지셔닝하려면 어떻게 해야 하는가?’, ‘미래의 고객은 어떤 모습을 하고 있을까?’, ‘그들은 어떻게 변화할 것이며 그러한 변화를 가장 빨리 포착할 수 있는 방법은 무엇인가?’, ‘미래의 소비자는 어떤 욕망과 가치를 중요하게 여길 것인가’, ‘경쟁력 있는 기업은 미래 고객의 변화하는 요구에 어떻게 반응할 것인가?’
모든 기업이 애타게 찾고 있는 이러한 질문에 대해 정답이 아니라 그 답을 찾는 방법을 구체적으로 제시하고 있다는 점에서 『미래에 집중하라』는 바로 지금 우리에게 가장 필요한 최고의 트렌드 활용 지침서라 할 수 있다.