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책소개
목차
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1. 우리가 배우지 못한 협상
웅변은 은이요, 침묵은 금인가? 유럽과 미국에서도 이문화 장벽은 있다 한 마리 야생 늑대의 연기력 2. 이론 연구보다는 실전이 먼저 협상학에 대한 기대와 의문 사람은 이치나 계산만으로 움직이지 않는다 3. 일상생활에도 협상이 존재하는가? 카페에서 일어난 분쟁 이해관계가 없는 협상은 협상이 아니다 값을 깎는 다양한 협상 자기 주장을 펴는 데 따른 어려움 4. 기다리는 자세는 금물 비서는 로봇이 아니다 외국계 기업에 입사하기 위해서는 혼자서 고군분투하는 연봉 협상 5. 비즈니스 협상은 반드시 이겨야 한다 페어플레이의 원점 위험을 감수하지 않고 영광은 없다 협상에 강한 사람이란? 6. 협상력을 높이기 위한 테크닉 적당한 유머가 필요하다 프레젠테이션을 성공적으로 이끄는 결정타 전략과 전술을 구별해서 활용한다 인물을 감정하는 안목을 양성한다 비아냥거림과 허풍에 대한 반격 테크닉 사람 네트워킹을 구축하는 방법 외국인 콤플렉스를 불식시키는 마음가짐 포커페이스와 디베이트 능력 7. 협상력은 특수한 능력이 아니다 일상생활만이 기초 체력을 양성하는 마당이다 강인함의 정체는 자신만의 끈기 있는 자세 |
저자 소개
역자 : 이왕호
1962년에 태어났다. 1996년 일본 츄우오대학 대학원 상학연구과 박사전기과정을 졸업하고 2002년 고려대학교 대학원 경영학과 박사과정에서 경영관리 과정을 수료했다. 일본 광고대행사 NEPA에서 디렉터와 플래너를 거쳐 (주)한국 티에스피 애드버타이징에서 기획부장으로 일했다. TAMA(동경마케팅광고연구회) 초대회장을 역임했으며 광주대학교 언론정보학부, 일본 아키타 경제법과대학, 고려대학교에서 강의했다. 현재 (주)와이즈 기업경영 컨설팅 이사로 재직하면서 조직 개발과 문화 구축 부문을 담당한다.
주요 저서로『텔레마케팅 혁신 전략』(공저)『세일즈프로모션의 이론과 전략』등이 있다.
주요 저서로『텔레마케팅 혁신 전략』(공저)『세일즈프로모션의 이론과 전략』등이 있다.
저자 : 이마키타 준이치
1946년 출생. 도쿄대학 공학부 응용물리학과를 졸업하고 1970년 같은 대학원에서 화학공학과 석사과정을 수료했다. 아사히 그래스에 입사한 뒤 뉴욕주립대학으로 유학했고 1974년 영국 옥스퍼드대학 초빙교수, 1977년 세계적인 싱크탱크인 바텔 기념연구소(제네바) 연구원을 거쳐 프랑스 르노 공단의 미래상품개발실장을 역임했다. 프랑스의 다국적기업 에어 리키드사에 입사하여 미국법인에서 제너럴매니저를 역임 한 뒤에 도쿄지사에 근무했고 에어 리키드사 퍼시픽 대표이사가 되었다. 1992년부터 파리 본사에서 IR 담당 시니어이그젝티브로 일하고 있다. 1995년엔 프랑스 정부로부터 국가공로훈장을 수상했다.
주요 저서로『고독한 도전자들』『구미 대결사회에서의 비즈니스』『일본이 보이는 사무실』『국제비즈니스의 작법』『승부를 거는 영어』등이 있다.
주요 저서로『고독한 도전자들』『구미 대결사회에서의 비즈니스』『일본이 보이는 사무실』『국제비즈니스의 작법』『승부를 거는 영어』등이 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2003년 01월 31일
- 쪽수, 무게, 크기
- 191쪽 | 367g | 153*224*20mm
- ISBN13
- 9788986045956
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