세일즈 시작 첫 주부터 3W 413주 연속 달성!
백만달러원탁회의(MDRT) 회원 자격 10회 연속 획득!
MDRT 종신회원 자격 획득!

넘버원 세일즈맨 김철웅의 한계를 허무는 무한열정 시스템!
넘버원 세일즈맨, 열정의 바이러스

김철웅 라이프플래너를 표현하는 수식어는 매우 많다. 푸르덴셜의 라이프플래너들이 가장 존경하는 선배인 그는 국내 최장기 연속으로 3W 413주를 달성했고 10년 연속 MDRT 정회원이 되어 종신회원 자격을 얻은 챔피언이다. 전 세계 최고의 세일즈맨들이 모이는 2009년 MDRT 인디애나폴리스 연차총회 포커스세션에서 한국인 최초로 강연을 한다. 그는 지난 10년간 수많은 거절을 극복해오면서 많은 성과를 일구어왔고 그의 삶은 동료들에게 긍정적인 영향을 많이 끼치고 있다. 오직 성실함과 정직함을 무기로 끊임없이 도전해온 바탕에는 생명보험에 대한 뜨거운 무언가가 자리 잡고 있다. 세상일 중에 가장 힘든 것이 사람 대하는 일이란 말이 있다. 그에게도 예외는 아니었지만 그에게는 고객의 삶을 위한다는 신념과 거기서 출발한 열정이 있었다. 그의 열정은 고객 한 분 한 분의 가슴에 바이러스처럼 전해졌고 그것이 고객의 삶에 열정의 불씨가 되었다. 그는 보험이라는 상품을 파는 세일즈맨이 아니라 작은 희망과 사랑, 믿음을 전하는 열정의 전도사이다.

열정에는 한계가 없으며 무한열정은 모든 한계를 뛰어넘는다

이 책은 열정을 통해 커다란 성과가 나온다는 사실을 알려준다. 성과는 열정의 제곱에 비례한다. 각자가 가진 능력이 비록 부족하더라도 열정으로 놀라운 성과를 만들 수 있다. 특별한 능력을 갖지 않았지만 뜨거운 열정으로 집중력을 발휘하고 전력으로 질주함으로써 큰 꿈을 이루어낸 사람들이 많다. 우리는 열정을 내 힘으로는 어떻게 할 수 없는 것, 수많은 성공스토리에서 보듯 극한 상황에 내몰렸을 때 솟아나는 것, 혹은 타고나는 것으로 치부하는 경우가 많다. 그러나 열정은 시스템이자 기술이다. 시스템을 알고 그 시스템을 운영할 수 있는 기술을 익힌다면 누구나 열정을 가진 사람이 될 수 있다. 열정적인 인생을 살면서 뜨거운 성공을 거둘 수 있다. 열정에는 한계가 없으며 무한열정은 모든 한계를 뛰어넘는다. 요즘처럼 모든 것이 얼어붙은 힘든 시기에 이 책 한 권은 세일즈맨에게 미래를 향한 뜨거운 엔진이 될 것이다.

열병에서 열정으로 진화하라

뜨겁게 결심하고 세운 계획이 며칠을 넘기지 못하고 흐지부지되는 것은 당신의 에너지가 열정이 아니라 열병이었기 때문이다. 열병은 성냥불처럼 금방 꺼지고 만다. 열병이 지나간 자리에는 좌절감만이 가득하다. 고열이 몸을 상하게 하는 것처럼 열병은 마음을 상하게 한다. 열병에서 열정으로 진화하라. 그것이 무한열정의 출발점이다. 누구에게나 열정의 잠재력은 있다. 다만 잠들어 있을 뿐이다. 잠재되어 있는 능력은 자극이 없으면 깨어나지 않는다. 여태까지 살아오면서 많은 자극을 받았는데도 열정이 깨어나지 않았다면 그 핵을 자극하지 못했기 때문이다. 핵심을 자극하지 못하면 열정이 아니라 열병이 생긴다. 폭탄의 뇌관처럼 바깥에서 가열하는 자극이 아니라 내부에서 폭발하는 자극이 필요하다.

열정의 마지노선을 방어하라

소중한 것을 지키려면 먼저 포기하는 법을 배워야 한다. 하나를 선택했다는 것은 나머지 것들을 포기했다는 뜻이다. 포기하지 못하는 자는 아무것도 선택하지 못한다. 김철웅 라이프플래너는 일할 때 두 가지를 지킨다. 원칙과 자존감이다. 원칙을 지키는 것은 단순하고 우직한 열정을 가지기 위해서다. 자존감을 지키는 것은 그것이 열정의 마지노선이기 때문이다. 쓸데없이 자존심을 지킬 필요는 없다. 그것은 허세에 불과하다. 그러나 자존감, 즉 자기존중감이 손상되는 일은 없어야 한다. 자신을 존중하지 않는 사람이 뜨거운 열정을 가질 수는 없다. 열정은 당신 안에 있다. 당신 자신이 열정의 본거지이다. 전쟁에서 진지가 무너지면 후퇴해야 하는 것처럼 자존감이 다치면 열정은 어디론가 숨어버린다. 고객이 당신의 자존감을 손상시킬 수 있는 무리한 요구를 할 경우 당신은 이를 단호히 거부해야 한다. 만약 심한 상처를 받게 되면 하루의 성과를 포기하더라도 자존감을 점검해야 한다.

열정을 낭비하지 말라, 열정의 방아쇠를 당겨라

총을 쏘려면 방아쇠를 당겨야 한다. 총신을 잡고 흔들어도, 개머리판을 때려도 총알은 발사되지 않는다. 마구잡이로 여기저기 건드리다 보면 우연히 방아쇠를 건드려 총알이 발사될 수 있지만 이 오발탄은 자신을 스스로 다치게 한다. 자기 일의 본질을 파악하지 못하면 얼치기 병사처럼 마구잡이로 총을 쏘게 된다. 열정을 낭비하지 말라. 방아쇠처럼 핵심이 되는 지점에 열정을 집중하라. 집게손가?에 열정을 모으고 가볍게 방아쇠를 당겨라.
우리는 직장에서 많은 일을 한다. 서류를 정리하고 기획안을 만들고 회의하고 거래처 사람을 만난다. 이외에도 사소한 일까지 따지면 수도 없이 많다. 그중에서 당신 일의 핵심은 무엇인가? 그것을 파악하고 거기에 집중해야 한다. 다른 건 몰라도 이것만 있으면 일을 계속해 나가는 데 문제가 없는 것, 다른 것이 다 있어도 이것이 없으면 문제가 되는 것은 무엇인가? 일을 하면서 겪는 어려움의 본질은 무엇인가? 당신이 하는 일의 본질은 무엇인가? 핵심에 집중하면 열정의 크기가 커지고 성과가 올라간다. 잡다한 일에 집착하면 열정을 허투루 쓰게 되고 성과를 기대할 수 없다.

3W로 열정에 날개를 달아라

거북이는 알을 낳기 위해 1800킬로미터의 산란여행을 한다. 지독하게 먼 거리지만 거북이는 초조함을 모른다. 끝내 산란지에 도착할 것임을 알고 있기 때문이 아닐까? 조급함, 불안감, 절망감은 열정을 열병으로 변질시켜버린다. 길게 깊게 보라. 여유와 확신과 희망의 근거를 발견하고 도전하라. 95세 노인들에게 만약 다시 태어나 인생을 새롭게 살 수 있다면 지금과 무엇이 달라지고 싶은가라는 질문을 던졌다. 가장 많이 나온 답 중 하나가 도전이다. 그들은 ‘과감하게 기회를 향해 도전해보고 싶다, 시도해 보지도 않고 흘려보내기엔 인생이 너무 짧다’고 말했다. 어설픈 성공에 안주하는 것, 도전을 멈추는 것은 관 뚜껑을 닫는 것이다. 끝없이 변화하고 도전하라. 김철웅 라이프플래너가 이룬 성과의 비결은 열정이고 이 열정에 날개를 달아준 것이 3W라는 시스템이다. 열정이 연료라면 3W는 고성능 엔진이다.
3W는 단순하다. 일주일에 ‘세 건 이상’ 계약하는 것이다. 이것을 매주 이어가면 된다. 김철웅 라이프플래너는 1998년 11월 영업 첫 주부터 413주 연속으로 3W를 해냈다. 각종 컨벤션 참가 및 공식 휴가기간 등을 제외하고 총 9년에 걸쳐 이어왔던 공식 기록이다. 이것이 라이프플래너로서 그의 생활을 지배하는 핵심 요체이자 열정의 시스템이다. 누구나 자신만의 3W를 만들고 이어나간다면 엄청난 성공을 거둘 수 있다. 당신이 일주일 동안 할 수 있는 가장 명확하고 단순한 법칙, 즉 당신만의 3W를 만들어라. 그리고 도전하라. 진정한 용기는 두려움 없이 도전하는 것이 아니라 두려움에도 불구하고 도전하는 것이다.