모든 영업인들에게 주어진 한 달은 30일이고, 주어진 일주일은 7일이고, 주어진 하루는 24시간인데, 이들은 어떻게 시간을 경영하고 어떻게 움직이기에 그런 대단한 성과를 낼 수 있는지를 독자들에게 보여주고자 합니다.

보통 언론에서 소개되는 보험영업인들에 대한 기사는 특이한 전직을 가지고 있는 사람을 부각시키거나, 연봉이 얼마라고 하거나, 영업 몇 달 만에 몇 건을 돌파했다느니 하는 것들이 대부분입니다. 그런데 그런 사람들 중, 겉만 화려하지 오래 버티지 못하고 업계를 떠나는 이들이 대부분입니다.

이 책은 저자들의 스타성을 부각하지 않습니다. 본 기획은 보험영업의 세계에서 진정으로 성공했다고 모두가 인정하는 분들의 솔직한 일상을 담으려 했습니다. ‘멘토의 영업노트’는 이 땅의 영업인들에게 신화는 없다는 것을 이야기하고 싶습니다. 그리고 성공한 이들의 평범하지만 치열한 하루, 일주일, 한 달을 보여주려고 합니다.

이러한 기획의도에 부합하는 생명보험 영업인들을 만나기 위해 다음과 같은 몇 가지 기준을 세웠습니다.
1. 5년 이상의 영업경력
2. 관리자가 아니라 현장영업을 천직으로 생각하는 필드맨
3. MDRT를 연속으로 달성
4. COT/TOT 달성 경험이 있는 분
5. 출근/귀소/동료와의 관계에서 모범이 되는 분

단순히 연도챔피언을 찾지 않았습니다. 아무리 실적이 좋아도 5에 해당하지 않으면 배제하였습니다. 영업을 관리자로 가기 위한 과정으로 생각하는 분 배제하였습니다.

멈추고 싶은 이 땅의 모든 영업인들에게 일독을 권합니다.