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책소개
목차
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제1부
계약 속 협상 상황 Chapter 01 협상의 진수, 계약 협상 1 협상 일반론과 계약 협상의 흐름 이해 2 계약 협상의 승패를 가르는 배경 요인 Chapter 02 계약 협상 준비 1 이메일과 회의록의 힘 2 쟁점 & 의제의 설정과 그룹화 3 협상의 우선순위 미리 챙기기 4 계약서 검토를 위한 기술 Chapter 03 계약 협상 본 단계 1 서식 전쟁에서 기선 잡기 2 거래 조건별 협상 리스트 3 계약 협상의 10가지 포인트 4 Minutes of Meeting(MOM), 회의록작성 Chapter 04 돌발 변수와 대처 방법 1 계약 내용을 바꾸어야 할 때 2 영문계약서에 자국어 번역본이 첨부되어야 한다고 할 때 3 우리 계약서에 상대측의 표준거래조건을 함께 붙이자고 요구할 때 4 현재 상황에서 어떻게 하는 것이 유리할지 불분명할 때 5 거래처의 계약 이행 태만을 꼬집고 싶을 때 6 소송 서류가 접수될 때 7 계약 대금 인하 요청이 올 때 8 전략물자의 수출과 수입에서 겪는 상황 Actual Case 1 사례로 보는 계약 협상 제2부 협상의 열매, 계약서 Chapter 01 계약서 구성 1 Agreement냐 Contract냐의 고민 2 계약서 첫 문장부터 괴롭히는 Whereas와 Witnesseth 3 용어의 통일, 정의 조항 활용 4 계약 기간의 설정 방법 5 통지 조항의 체크 포인트 6 계약의 소멸, 정상 종료와 해제 7 불가항력의 상황 8 정부승인 9 계약 내용의 이행을 강제하는 수단 10 조세 문제 11 지적재산권의 보호 12 계약의 유효성을 보장하는 조항 13 계약 종료 후에도 살아 남는 조항 14 완전 합의 조항 15 A/S의 뜻에 더 가까운 Warranty 16 보증 책임을 부인하는 조항 17 통화 조항 18 지불 조건 19 협상의 여지가 많은 기타 조항 20 첨부 문서 Chapter 02 실무 속 다양한 계약 서식 1 위임장의 작성 2 Term Sheet 3 Letter of Comfort(LOC), Comfort Letter 4 Letter of Commitment(LOC) 5 Letter of Awareness 6 Authorization To Proceed(ATP) 7 계약 협의 단계에서의 신사 협정, MOU 8 Letter of Intent(LOI) 9 협상을 비밀로 하는 NDA Actual Case 2 사례로 보는 계약 협상 제3부 계약 불이행과 분쟁의 해결 Chapter 01 계약 위반 시 손해배상 1 손해배상액의 일반적인 구성 방법 2 손해배상액의 예정 조항을 구성하는 주요 포인트 3 직접 손해 vs. 간접 손해(통상 손해 vs. 특별 손해) 4 징벌적 손해배상 5 Penalty와 Liquidated Damages는 다르다 6 의도하지 않은 계약 불이행을 미리 피하는 유예기간 조항 Chapter 02 건너서는 안 되는 강, 분쟁과 해결 1 어느 나라 법에 따라 해석할 것인가 2 새로운 형태의 분쟁 해결, 중재 3 어느 나라 법원의 관할에 둘 것인가 Actual Case 3 사례로 보는 계약협상 Actual Case 4 사례로 보는 계약협상 제4부 특수한 계약과 주요 이슈 Chapter 01 계약서 종류 1 일반 구매 계약 (Purchasing Agreement/Purchase Order) 2 VMI(Vendor Managed Inventory) 계약 3 고용 계약 (Employment Agreement) 4 대리점 계약 (Agency vs. Distributorship) 5 기술 실시 계약 (License Agreement) 6 개발 용역 계약 (Development Agreement) 7 자문 계약 (Consulting Agreement) 8 OEM vs. ODM Contract 9 임대차 계약 (Lease Agreement) 10 국제운송계약 Chapter 02 국제 조달의 주요 이슈 1 국제 조달 ∞ 178 2 국제 조달 계약의 주요 이슈 (1) 강력한 이행 담보 조건 3 국제 조달 계약의 주요 이슈 (2) 인증 4 이행담보관련, 보증 계약의 종류와 방법 Chapter 03 국제 무역의 주요 이슈 1 우리 회사도 수출할 수 있을까 2 전 세계 장사꾼들의 표준 거래 조건, Incoterms 2000 3 안전한 대금 수령을 위한 장사꾼들의 고민, 대금 지급의 다양한 조건 4 신용장은 안전하다는 편견 5 신용장의 검토를 위한 포인트 Actual Case 5 사례로 보는 계약 협상 제5부 영문계약의 표현 기법 Chapter 01 이런 표현 이런 영어로 1 ‘권리’에 관한 다양한 표현 2 as구문의 해석과 활용 3 쉽고도 어려운 including의 사용 4 ‘가정’의 다양한 표현 5 단서 조항과 예외 조항 6 달리 정하지 않는 한 7 시간 개념이 두 개 이상일 때 8 상대(Counter)를 사용한 몇 가지 용어 9 사전 통지, 승인, 협의 없이는 10 시점과 기간의 표시 11 기한을 표시하는 다양한 표현 12 상술의 의미를 갖는 aforementioned와 비슷한 표현 13 정확한 대금 수령을 위한 표현 Chapter 02 관용어구를 이용한 문장 구성 1 act or omission/omission 2 at arm's length 3 at the risk and for the account of 4 without prejudice to A 5 in consideration of 6 breach, infringement, indemnification 7 notwithstanding 8 here +전치사 9 there +전치사 10 remuneration vs. reimbursement 11 recoupment vs. deduction 12 subject to~ 13 라틴어 관용어구를 이용한 문장 구성 Actual Case 6 사례로 보는 계약 협상 Legal Tip 1~14 알아두면 든든한 국제 거래법 영문계약서 통으로 참고하기 배경지식창고 계약 협상에 관한 소고 INDEX |
저자 소개
저자 : 원자력국제협력재단
원자력국제협력재단, 원자력기술수출지원단(www.atomxport.com)
원자력기술수출지원단은 2007년 3월 교육과학기술부에서 비 발전분야의 원자력 기술수출을 지원하기 위해 발족되었다. 기업의 수출 경험을 공유하고 원자력 시장 동향, 유엔조달 물자 등록 및 절차 소개, 수출 대상국의 원자력 정보 제공, 수출 과정에서 발생하는 애로사항에 대한 전문가의 의견 등 수출기업을 위한 다양한 서비스를 제공하고 있으며, 정기적으로 뉴스레터를 발간하고 있다. 또한 원자력산업과 연계한 효과적인 수출 방안 모색을 위한 원자력 CEO포럼을 정기적으로 개최하고, 원자력 기업들 간의 사업 연계를 위한 간담회를 수시로 개최하는 등 다각적인 원자력 수출을 위한 활동을 하고 있다. 이러한 활동의 연장선상에서 수출 안내서, 수출 계약 안내서의 책자를 발간하고 있다.
필진은 다음과 같다.
임태형
울산에서 자라 울산고등학교, 충남대학교 무역학과, 한국외대 국제지역 대학원을 졸업했다. 태평양물산㈜ 영업부에서 수출 영업을 담당했고, 한국과학기술원을 거쳐 지금은 코스닥 상장사인 우주-항공 전문 기업 ㈜쎄트렉아이에서 전략기획부문 팀장으로 각종 해외 업무를 담당하고 있다. 주요 관심사는 국제 금융 시장, 국제 거래와 계약, 마케팅 전략 분야이며 언젠가는 대한민국을 대표하는 한상(韓商)의 한 사람으로 이름을 남기는 것이 꿈이다.
구재천
충남 서천 출생으로 대전 대신고등학교, 충남대학교 사법학과를 졸업하고 2002년 사법시험(44회)에 합격했다. 2005년에 법무법인 한밭에서 변호사 업무를 시작했고, 2006년부터 현재까지 굿모닝 신한증권에서 변호사로 활동하고 있다. 현재 그는 기업금융(유가증권 인수 및 투자, 부동산개발, 인수합병 등)과 국제 계약(해외투자, 파생상품계약 등) 분야의 법률자문을 담당하고 있다. 주요 관심사는 회사법과 증권거래법, 계약법, 특허법 등 법률과 기업 실무가 공존하는 분야이며 장차 기업 활동에 실질적인 도움을 줄 수 있는 실무 전문가로서 활동 범위를 넓히는 꿈을 갖고 있다.
원자력기술수출지원단은 2007년 3월 교육과학기술부에서 비 발전분야의 원자력 기술수출을 지원하기 위해 발족되었다. 기업의 수출 경험을 공유하고 원자력 시장 동향, 유엔조달 물자 등록 및 절차 소개, 수출 대상국의 원자력 정보 제공, 수출 과정에서 발생하는 애로사항에 대한 전문가의 의견 등 수출기업을 위한 다양한 서비스를 제공하고 있으며, 정기적으로 뉴스레터를 발간하고 있다. 또한 원자력산업과 연계한 효과적인 수출 방안 모색을 위한 원자력 CEO포럼을 정기적으로 개최하고, 원자력 기업들 간의 사업 연계를 위한 간담회를 수시로 개최하는 등 다각적인 원자력 수출을 위한 활동을 하고 있다. 이러한 활동의 연장선상에서 수출 안내서, 수출 계약 안내서의 책자를 발간하고 있다.
필진은 다음과 같다.
임태형
울산에서 자라 울산고등학교, 충남대학교 무역학과, 한국외대 국제지역 대학원을 졸업했다. 태평양물산㈜ 영업부에서 수출 영업을 담당했고, 한국과학기술원을 거쳐 지금은 코스닥 상장사인 우주-항공 전문 기업 ㈜쎄트렉아이에서 전략기획부문 팀장으로 각종 해외 업무를 담당하고 있다. 주요 관심사는 국제 금융 시장, 국제 거래와 계약, 마케팅 전략 분야이며 언젠가는 대한민국을 대표하는 한상(韓商)의 한 사람으로 이름을 남기는 것이 꿈이다.
구재천
충남 서천 출생으로 대전 대신고등학교, 충남대학교 사법학과를 졸업하고 2002년 사법시험(44회)에 합격했다. 2005년에 법무법인 한밭에서 변호사 업무를 시작했고, 2006년부터 현재까지 굿모닝 신한증권에서 변호사로 활동하고 있다. 현재 그는 기업금융(유가증권 인수 및 투자, 부동산개발, 인수합병 등)과 국제 계약(해외투자, 파생상품계약 등) 분야의 법률자문을 담당하고 있다. 주요 관심사는 회사법과 증권거래법, 계약법, 특허법 등 법률과 기업 실무가 공존하는 분야이며 장차 기업 활동에 실질적인 도움을 줄 수 있는 실무 전문가로서 활동 범위를 넓히는 꿈을 갖고 있다.
관련 분류
품목정보
- 발행일
- 2009년 06월 15일
- 쪽수, 무게, 크기
- 280쪽 | 634g | 170*235*20mm
- ISBN13
- 9788960005457
만든이 코멘트
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안녕하세요 이 책의 저자입니다.
2011-06-22
인코텀즈 관련, 지난 2010년 ICC의 Incoterms 2010 개정판 발행에 따라 본서에서도 기존 Incoterms2000에 따라 설명된 내용을 새로운 인코텀즈에 따라 변경된 내용을 반영하였습니다.
수정된 내용은 2011년 6월에 발간된 7쇄부터 적용되었습니다. http://blog.sniber.me |
출판사 리뷰
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당신을 유능한 해외 비즈니스 전문가로 만들어줄 단 한 권의 책
강력한 영문계약서를 만드는 국제 협상의 기술이 있다 협상 중 일어날 수 있는 돌발 상황까지 함께할 수 있다 01 나를 위해 비즈니스 멘토가 되어 줄 국제 영문계약 A to Z 매뉴얼이 있다 해외 비즈니스 실무자가 영문계약서 체결을 위해 협상의 전 과정에서 꼭 알아야 할 업무 전략을 담았다. 기업의 해외 업무를 담당한 저자가 초보자도 따라할 수 있는 국제 영문계약 노하우를 알려주고 있다. 국제 영문계약을 위한 협상의 첫 단계에서부터 마지막까지에 관한 모든 업무 지식을 바로바로 찾아서 자신 있게 업무에 활용하자! 이 책은 협상 상대를 이기는 국제 영문계약서 작성을 위한 실무 전략을 바로 내 것으로 만들 수 있도록 나만의 든든한 ‘비즈니스 멘토’가 되어 줄 것이다. 02 해외 비즈니스 실무자가 꼭 알아야 할 국제 협상의 현장 영어가 있다 『국제 영문계약 매뉴얼』은 국제 비즈니스를 책임지는 비즈니스맨으로서 영어로 자신 있게 협상하고, 결국에는 영어로 회사에서 성공할 수 있도록 만들어줄 단 한 권의 책이다. 당신은 ‘보내주신 계약서 초안에서 참조 오류가 몇 개 발견되었습니다’, ‘2조의 문구를 조금 바꾸겠습니다’, ‘선적 지연은 전적으로 귀사 지시서가 제때 전달되지 않았기 때문입니다’, ‘당사자들은 2009년 3월 7일, 본 계약서에 서명하였다’, ‘반대의 통지가 없으면 계약은 1년 더 연장될 수 있다’를 영어로 말할 수 있는가? 이 책에서는 해외 비즈니스 초보자를 위해 협상의 전 과정에 따라 꼭 필요한 영어 어휘와 표현을 각각 수록하였다. 즉, 해외 업무 담당자에게 업무 기술과 영어 표현을 동시에 알려 주는 책이다. 03 강력한 영문계약서를 만들기 위해 해외 비즈니스에서 쓰이는 영문계약서가 있다 이 책에서는 해외 비즈니스에서 꼭 필요한 영문계약서 샘플을 모두 수록하였다. 해외 비즈니스 담당자가 제일 필요로 하는 영문계약서와 한글 해석을 함께 수록하여서 해외 비즈니스 초보자도 업무에 편하게 활용할 수 있다. 그리고 각각의 계약서에 쓰이고 있는 적절한 영어 표현과 문장을 총망라하여 소개하고 있다. 04 예상치 않은 비즈니스 돌발 상황에도 함께할 수 있는 실무 전략이 있다 실제 비즈니스 상황은 대부분 비즈니스 관련 책에서 나오는 모범정답 같은 대화처럼 흘러가지 않을 가능성이 더 크다. 이 책에서는 협상 과정에서 일어날 수 있는 돌발 상황과 그에 대한 대처방안까지 알려준다. 특히 ‘제1부 CHAPTER 04 돌발 변수와 대처 방법’에서 돌발 상황에서 함께 할 수 있는 영어 표현과 업무 매뉴얼을 파악할 수 있다. |
