시대를 선도하는 비즈니스 리더의 자기계발을 다룬 탑 비즈니스 리더 시리즈

기업에서 겪는 다양한 임무를 제대로 수행하고 문제를 해결하기 위해 개개인이 반드시 알아야 하는 정보를 간결하게 정리해 보여준다. e-비즈니스, 마케팅, 재무, 자기계발 등 다양하면서도 핵심적인 임무를 분야별 전문가들이 자세하게 설명한다. 특히 경력을 개발하고 직장 생활의 질을 높이는 데 더없이 소중한 실질적인 조언이 될 것이다.

행동 지침에는 자주 묻는 질문과 답변을 비롯해 흔히 저지르는 실수를 피할 수 있는 방법이 함께 수록되어 있다. 자주 하는 질문을 통해 실제 현장에서 뛰는 경영자, 관리자들이 많이 궁금해하는 질문에 대한 직접적인 해답을 제시한다. 또한 자주 하는 실수를 통해 많은 이들이 흔히 저지르는 실수를 예방할 수 있을 것이다. 여기 수록된 꼭지만 해도 340개가 넘지만, 자신이 원하는 정확한 정보나 해답을 찾지 못할 수도 있다. 그런 경우에는 각각의 꼭지마다 맨 끝에 수록해놓은 책이나 웹사이트, 또는 이 책 안에 있는 관련 항목을 참고하면 도움이 될 것이다. 시리즈는 다음과 같이 6권으로 구성되었다.

1권 탑 비즈니스 리더의 자기계발(264페이지 | 12,000원)
2권 탑 비즈니스 리더의 커리어 관리(320페이지 | 13,000원)
3권 탑 비즈니스 리더의 마케팅 역량 개발(428페이지 | 14,000원)
4권 탑 비즈니스 리더의 E-비즈니스 역량 개발(312페이지 | 13,000원)
5권 탑 비즈니스 리더의 재무 역량 개발(288페이지 | 12,000원)
6권 탑 비즈니스 리더의 경영 역량 개발(308페이지 | 13,000원)

탑 비즈니스 리더의 마케팅 역량 개발 노하우

이 책은 다음과 같은 내용들을 다루고 있다.
* 판매대리점과 효과적으로 커뮤니케이션하며 관리하기
* 통합마케팅을 이해하고 설계하는 능력 키우기
* 광고캠페인 계획과 기획서 작성, 실행과 성과 측정 방법
* 고객과 소통하며 고객충성도를 높이는 마케팅 능력
* 이메일, 우편 등의 다이렉트 마케팅 기술
* 온라인 컨퍼런스 등 인터넷 기반 마케팅 능력 배양
* 브랜드 마케팅에 대한 깊은 이해와 실행 능력
* 신제품 출시에 맞춘 마케팅을 계획하고 실행하기
* PR에 대해 이해하고 효과적으로 진행하는 법
* 프라이싱 방법론과 가격파괴 시대의 할인 전략
* 텔레마케팅, 아울렛 마케팅 등 진행하기

기업 홍보계획의 수립
기업 홍보는 기업 인지도를 높이고 신뢰를 구축한다. 기업이 변화를 겪거나 새로운 시장에 진출하는 경우에 홍보는 중요하다. 또한 기업 홍보를 통해 기업의 좋지 않은 평판을 개선할 수도 있다. 기업 홍보 프로그램은 다음과 같은 사항들을 전달해야 한다.
*전문성
*기술적 성과
*시장에서의 성공
*기업 안정성.

이러한 메시지는 다양한 방식으로 일관성 있게 전달해야 한다. 또한 기업 홍보 프로그램은 다음과 같은 정보를 담아야 한다.
*새로운 약속 및 경영 방식의 변화
*투자 및 기타 사업상의 진전
*영업 성과 및 재정 성과.

기업 홍보는 기업 인지도를 높이고 기업에 대한 여러 집단의 신뢰를 구축한다. 기업 홍보는 다음과 같은 상황에서 필요하다.
*기업이 중대한 변화를 겪을 때
*조사 결과 고객이 기업의 핵심 역량을 알지 못할 때
*기업이 새로운 시장에 진출하고자 하나 기업에 대한 잠재고객의 인지도가 낮을 때
*조사 결과 기업의 성공을 위한 중요한 분야에서 평판이 좋지 않을 때
*기업이 핵심 고객을 확보하거나 파트너십 관계를 구축하는 단계에 있고, 표준 공급량을 유지할 수 있다는 것을 고객에게 알려야 할 때, 기업 홍보가 중요하다.

기업의 평판은 여러 요소에 형성되는데 대표적인 것으로는
*재정적인 성과
*경영진의 자질
*명확한 방향성
*시장에서의 성과
*성장률과 잠재력
*공급업체 및 직원들과의 관계
*생산 능력 등이 있다.

기업 홍보 담당자가 자주 하는 실수는 기업의 평판이 좋지 않아서 발생한 문제를 아예 인식하지 못하면서 제품 홍보에만 주력하는 경우, 갑작스레 위기가 코앞에 닥쳐서 홍보를 하는 경우, 기업의 성공에 영향을 미치는 모든 단체(고객, 투자자, 직원, 압력단체, 유통업체, 공급업체 등)의 이해를 구하는데 미흡할 경우 등이 있다.