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책소개

목차

머리말

연봉 협상, 현상 전 무엇을 할까

1 용기만으로도 가능하다_돈에 대해 과감하게 말하기

연봉인상-재테크의 지름길
과감하게 돈에 대해 말하라
연봉 인상을 통해 회사는 경비 절감
사장이 화를 내는 것은 하나의 전술이다
여성들이여 과감하라
자가 진단 ㅣ 당당하게 연봉 인상을 요구할 수 있나?

2 스스로를 알려라_연봉 인상 기초 다지기
자신의 가치를 사장에게 알려라
실적 평가 협상에서 사장을 내 편으로 만들기
항상 스스로를 알려라
제3자의 평가
자가 진단 ㅣ 사장의 신임을 얼마나 받고 있나?

3 시장 가치를 비교하라_몸값을 제대로 받고 있는지 파악하기
시장 가치 계산법
회사의 재정적 상황
규정 임금의 정체
자가 진단 ㅣ 회사의 자금 사정은 어떠한가?

4 상여금도 방법이다_특별 수당 고려하기
사장의 선호도
사장은 선심, 국세청은 손해
자가 진단 ㅣ 사장은 기타 수당 지급에 호의적인가?

연봉 협상, 이제 협상이다 반드시 성공하자

5 연봉 협상을 준비하라_긍정적인 실적을 체크하고 기회를 포착하기

어느 상사에게 갈 것인가
적절한 연봉 인상액
기회 포착
연봉 협상 코칭
자신의장점을 알고 있는가
실적 서류
타이밍의 중요성
자가 진단 ㅣ 연봉 협상 준비가 얼마나 되어 있나?

6 전략을 세워라_연봉 인상의 필연적 이유 제시하기
무엇을 팔 것인가
사장은 이기적이다
부정적인 연봉 인상 이유
긍정적인 연봉 인상 이유
핵심 카드의 전략적 활용
상사의 연봉 인상 반대 이유
연봉 협상 연습
최악의 경우까지 각오하라
자가 진단 ㅣ 연봉 인상의타당한 이유를 제시할 수 있나?

7 자신을 믿고 행동하라-적극적인 말과 행동으로 목표 인상액 고수하기
모든 시작은 쉽다
억양이 성공을 좌우한다
신체 언어의 중요성
사장의 관심을 끄는 법
저자세로 나가지 말라
사장의 유도 질문과 직원의 현명한 대답
직접 질문하라
세가지 목표 설정
처음 요구한 연봉 인상액을 고수하라
사장이 협박당하지 않으려는 이유
자가 진단 ㅣ 연봉 협상을 능숙하게 할 수 있나?

8 반격에 맞받아쳐라_상황별 대응법 마련하기
연봉 인상에 대한 상투적인 거부 이유
상사의 타입별 반격법
반드시 문서로 남겨라
자가 진단 ㅣ 상사의 저항을 반격할 수 있나?

부록 ㅣ 취업 면접 연봉 협상
높게 부를만한 가치가 있다
중요한 것은 연봉이다
연봉에 관한 거짓과 진실
사장이 구하는 것을 주라
두 명 이상의 상사를 설득하는 기술
후반전까지 살아남기
"당신에게 돈은 얼마나 중요합니까?"
"다른 회사에서도 면접을 보고 있습니까?"
연봉 협상은 신중하게
이전 연봉액은 절대 비밀로
진실이 드러나는 마지막 15분
합의 사항은 문서로!
윈-윈 게임
자가 진단 ㅣ 취업 면접에 만반의 준비를 갖추었나?

저자 소개 2

마르틴 베를레

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Martin Wehrle

독일 최고의 자기 계발 전문가. 구독자 80만 명, 누적 조회수 2억 뷰에 이르는 유튜브 채널 ‘코칭과 커리어 팁Coaching?und Karrieretipps’의 운영자이며, 200주 연속 [슈피겔] 베스트셀러 목록에 이름을 올린 작가다. 독일 3대 주간지 중 하나인 [포커스]는 그를 ‘독일에서 가장 유명한 커리어 어드바이저’로 소개했고, 컨설팅 분야의 공로를 인정받아 ‘코칭어워드’라는 권위 있는 상을 수상했다. 그의 컨설팅은 현실적이기로 유명하다. 기자로 커리어를 시작해 편집장을 거쳐 대기업 경영진까지 두루 경험한 그는 직장의 현실과 직원들의 사고방식을 누구보다 잘 알고
독일 최고의 자기 계발 전문가. 구독자 80만 명, 누적 조회수 2억 뷰에 이르는 유튜브 채널 ‘코칭과 커리어 팁Coaching?und Karrieretipps’의 운영자이며, 200주 연속 [슈피겔] 베스트셀러 목록에 이름을 올린 작가다. 독일 3대 주간지 중 하나인 [포커스]는 그를 ‘독일에서 가장 유명한 커리어 어드바이저’로 소개했고, 컨설팅 분야의 공로를 인정받아 ‘코칭어워드’라는 권위 있는 상을 수상했다.

그의 컨설팅은 현실적이기로 유명하다. 기자로 커리어를 시작해 편집장을 거쳐 대기업 경영진까지 두루 경험한 그는 직장의 현실과 직원들의 사고방식을 누구보다 잘 알고 있다. 따라서 잠깐 불타올랐다 사그라드는 일회성 동기부여 연설을 하거나, 딱딱한 이론과 연구 결과를 나열하는 일은 절대 하지 않는다. 대신 문제를 정확히 바라보는 법, 즉시 적용할 수 있는 해법을 전하는 데 주력한다.

기자 시절 저널리즘 아카데미에서 수여하는 르포르타주 상을 받기도 한, 탁월한 이야기꾼인 그는 어떤 주제도 어렵게 이야기하는 법이 없다. 핵심만 골라 이해하기 쉽고 행동하기 좋게 펼쳐 놓는다. 그리고 그런 노하우를 10년째 매일 유튜브 채널과 ‘디지털 365 챌린지’ 프로그램에 업로드하고 있다. 자기 변화에서 가장 중요한 것이 지속적인 독려라고 믿기 때문이다. 그런 지독한 성실성 덕분에 그의 고객들은 충성도가 높기로 유명하다.

그는 현재 함부르크에 직업 상담 아카데미를 설립해 상담 교육을 진행하고 있고, 세계적인 기업들을 대상으로 하는 강연과 코칭, 그리고 집필에 몰두하고 있다. 23년간 수천 명을 개인 컨설팅하는 동안 가장 효과를 본 방법만을 골라 정리한 이 책은 출간 즉시 12개국에 수출되고, 슈피겔과 아마존 베스트셀러에 진입하는 등 반응이 뜨거웠다. 주요 서점 사이트에는 ‘하루 20분씩 3회독 중’, ‘오디오북으로 듣다가 전자책과 종이책으로도 구매했다’ 등 정말로 도움이 되었다는 독자평이 꾸준히 올라오고 있다.

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부산대학교 독어독문학과, 한국외국어대학교 통번역대학원을 졸업하고 독일 마인츠 대학교에서 독문학을 수학했다. 현재 전문 번역사로 활동하고 있으며, 옮긴 책으로 『부모가 꼭 알아야 할 아이들 속마음 21가지』, 『미래는 당신의 손에 달려 있습니다』, 『자신의 몸값을 높여라』, 『폴크스바겐 스토리』, 『부모의 선택』, 『나쁜여자로 사는 법』, 『회사에서 살아남는 법』 등이 있다.

품목정보

발행일
2010년 01월 30일
쪽수, 무게, 크기
263쪽 | 456g | 153*226*20mm
ISBN13
9788964600016

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