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머리말
연봉 협상, 현상 전 무엇을 할까 1 용기만으로도 가능하다_돈에 대해 과감하게 말하기 연봉인상-재테크의 지름길 과감하게 돈에 대해 말하라 연봉 인상을 통해 회사는 경비 절감 사장이 화를 내는 것은 하나의 전술이다 여성들이여 과감하라 자가 진단 ㅣ 당당하게 연봉 인상을 요구할 수 있나? 2 스스로를 알려라_연봉 인상 기초 다지기 자신의 가치를 사장에게 알려라 실적 평가 협상에서 사장을 내 편으로 만들기 항상 스스로를 알려라 제3자의 평가 자가 진단 ㅣ 사장의 신임을 얼마나 받고 있나? 3 시장 가치를 비교하라_몸값을 제대로 받고 있는지 파악하기 시장 가치 계산법 회사의 재정적 상황 규정 임금의 정체 자가 진단 ㅣ 회사의 자금 사정은 어떠한가? 4 상여금도 방법이다_특별 수당 고려하기 사장의 선호도 사장은 선심, 국세청은 손해 자가 진단 ㅣ 사장은 기타 수당 지급에 호의적인가? 연봉 협상, 이제 협상이다 반드시 성공하자 5 연봉 협상을 준비하라_긍정적인 실적을 체크하고 기회를 포착하기 어느 상사에게 갈 것인가 적절한 연봉 인상액 기회 포착 연봉 협상 코칭 자신의장점을 알고 있는가 실적 서류 타이밍의 중요성 자가 진단 ㅣ 연봉 협상 준비가 얼마나 되어 있나? 6 전략을 세워라_연봉 인상의 필연적 이유 제시하기 무엇을 팔 것인가 사장은 이기적이다 부정적인 연봉 인상 이유 긍정적인 연봉 인상 이유 핵심 카드의 전략적 활용 상사의 연봉 인상 반대 이유 연봉 협상 연습 최악의 경우까지 각오하라 자가 진단 ㅣ 연봉 인상의타당한 이유를 제시할 수 있나? 7 자신을 믿고 행동하라-적극적인 말과 행동으로 목표 인상액 고수하기 모든 시작은 쉽다 억양이 성공을 좌우한다 신체 언어의 중요성 사장의 관심을 끄는 법 저자세로 나가지 말라 사장의 유도 질문과 직원의 현명한 대답 직접 질문하라 세가지 목표 설정 처음 요구한 연봉 인상액을 고수하라 사장이 협박당하지 않으려는 이유 자가 진단 ㅣ 연봉 협상을 능숙하게 할 수 있나? 8 반격에 맞받아쳐라_상황별 대응법 마련하기 연봉 인상에 대한 상투적인 거부 이유 상사의 타입별 반격법 반드시 문서로 남겨라 자가 진단 ㅣ 상사의 저항을 반격할 수 있나? 부록 ㅣ 취업 면접 연봉 협상 높게 부를만한 가치가 있다 중요한 것은 연봉이다 연봉에 관한 거짓과 진실 사장이 구하는 것을 주라 두 명 이상의 상사를 설득하는 기술 후반전까지 살아남기 "당신에게 돈은 얼마나 중요합니까?" "다른 회사에서도 면접을 보고 있습니까?" 연봉 협상은 신중하게 이전 연봉액은 절대 비밀로 진실이 드러나는 마지막 15분 합의 사항은 문서로! 윈-윈 게임 자가 진단 ㅣ 취업 면접에 만반의 준비를 갖추었나? |
Martin Wehrle
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